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はじめての事業計画のつくり方
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はじめての事業計画のつくり方

発売日 : 2014年8月26日
想定ページ数 : 196ページ
ISBN : 9784799315408
全文検索 : 非対応
21世紀を生き抜くビジネススキルを提供する「21世紀スキルシリーズ」創刊第4弾!
外資系コンサルティング出身の現役ビジネスパーソンによる、世界標準スキルをお届けします。

「事業計画」とは、事業のアイデアを実現させるための計画です
事業計画をつくることによって、
・事業を運営するために必要なアクションが明確になり、
・関係者に計画を伝え、納得してもらい、必要なサポートを得ることができ、
・事業運営開始後に軌道修正をすることができます。

どんなに素晴らしいアイデアを思いついても、自分ひとりで実現することはできません。まわりの人に効果的に伝え、共感してもらい、協力を得ることができて初めて、あなたのアイデアが実現するのです。事業計画は、そのためのツールです。

本書では、このスキルを授業形式で演習を交えながら紹介していきます。
STEP1 事業の意義を明確にする
STEP 2 ビジネスモデルを考える
STEP 3 期待成果を検証する
STEP 4 具体的なアクションを明確にする 


本書は、パラパラと読んでなんとなく賢くなった気がして終わり、という本ではありません。明日から実践するためのテキストです。ぜひ、あなたも生徒の1人になり、自分で考え、手を動かして授業に参加してください。

■『21世紀スキルシリーズ』3つの特徴
1. これからの時代に必要になる「世界標準スキル」をラインアップ
2. 講師には、世界的コンサルタント会社出身の若手コンサルタントを起用
3. 授業形式で演習もたっぷり。実際に自分で手を動かすことで本当に身につく

グローバル化とIT化が急速に進み、前例も成功法もない激動の時代。それが、いま私たちが生きる21世紀です。そんな時代に求められるのは、もはや「言われたことをきちんと実行する力」「誰かに敷かれたレールの上をひた走る力」ではありません。「自ら考える力」、「共創する力」、「自己進化する力」です。本シリーズでは、どんな環境でも、どんな国でも、生き抜いていけるビジネススキルを提供します。

目次

1時間目 事業計画とは
事業計画って何?
  • 事業に必要な3つのこと
  • 事業計画の例
  • 事業計画は何のためにつくるのか? 3つの目的
事業計画をつくる4つのステップ
  • 4つのステップを行ったり来たりしながら徐々につくっていく
  • STEP1 事業の意義を明確にする
  • STEP2 ビジネスモデルを考える
  • STEP3 期待成果を検証する
  • STEP4 具体的なアクションを明確にする
  • まずは、ざっくりと最後までつくってみることが大事
2時間目 STEP①事業の意義を明確にする
①ミッションを明確にする
  • ミッションが重要な2つの理由
  • ミッションの策定方法
  • 事例1 スターバックスのミッションコーン
  • 事例2 BMWのミッションコーン
②事業の魅力度を考える
  • 3Cを使って市場を分析する
②事業の魅力度を考える 市場を見る
  • 定性的に見る① 「思いつきレベル」から「課題レベル」へ
  • 定性的に見る② ほんとうにニーズがあるのか検証する
  • 定量的に見る ニーズを定量化する
  • 事例3 高齢者向け宅配弁当の市場を試算する
  • 演習1 インターネットスーパー事業の市場規模を試算する
②事業の魅力度を考える 自社と競合を見る
  • いちばんのキモ、KFSを特定する
  • 事例4 SNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)のKFS
  • 事例5 ガソリンスタンドのKFS
  • 事例6 ファストファッションのKFS
  • 自社と競合を見るときの注意点
  • KFSの観点から自社と競合を比較する
  • 事例7 ファストファッションビジネスをKFSで比較する
  • 参考 競合について調べるときのヒント
3時間目 STEP② ビジネスモデルを考える
③ビジネスモデルを考える
  • ①バリューチェーンを理解する
  • ②自社が戦う場所を明確にする
  • ③外部パートナーとの連携の仕組みを考える
  • ④対価を得る仕組みを考える
ビジネスモデルを考える4つのステップ① バリューチェーンを理解する
ビジネスモデルを考える4つのステップ② 自社が戦う場所を明確にする
ビジネスモデルを考える4つのステップ③ 外部パートナーとの連携の仕組みを考える
ビジネスモデルを考える4つのステップ④ 対価を得る仕組みを考える
  • 事例8 一般的な物販の課金パターン
  • 事例9 定額課金パターン
  • 事例10 コピー機モデルの課金パターン
  • 事例11 紹介業の課金パターン
  • 事例12 広告ビジネスの課金パターン
  • 事例13 データ販売の課金パターン
  • 事例14 銀行の課金パターン
  • ラインは何で儲けている?
ビジネスモデルを考える2つのコツ
  • 1 事業の生み出す付加価値をとことん考える
  • 2 他社との違いをとことん考える
実際にビジネスモデルを考える
  • 演習2 インターネットスーパー事業のビジネスモデルを考える
4時間目 STEP③期待成果を検証する
④経済的リターンを試算する
事業計画における経済性検証のポイント① 見るべき数字
  • 事業にまつわる財務数字の全体像
  • PL(損益計算書)から事業の実力を見る
事業計画における経済性検証のポイント② 数字のつくり方
  • ・到達地点(目標)を明確にする
  • ・時系列で考える
  • ・一時的な数字と、継続的な数字を分けて考える
⑤KPIを明確にする
KPIのつくり方A 目標を要素分解する
KPIのつくり方B 特に重要な要素(KPI)を見極める
  • 演習3 KPIを考える
  • 期待成果を検証する2つのコツ
5時間目 STEP④具体的なアクションを明確にする
⑥チーム・組織体制を考える
  • 役割分担に便利なフレームワーク「RACI」
  • 組織図に落とし込むときのポイント
⑦アクションプランとスケジュールを作成する
  • スケジュールを立てる3つのコツ
付録 事業計画資料のフォーマット
実際にはどんな事業計画書をつくるべき?
おわりに 「はじめての事業計画のつくり方」修了証書授与式
まわりの共感とサポートを得、実行される事業計画書とは
  • 1 まわりの共感とサポートを得られるような事業計画書にする
  • 2 ざっくりと全体をつくってみて、徐々に精緻化していく
  • 3 すべての要素を網羅する

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