21世紀を生き抜くビジネススキルを提供する「21世紀スキルシリーズ」創刊第4弾!
外資系コンサルティング出身の現役ビジネスパーソンによる、世界標準スキルをお届けします。
「事業計画」とは、事業のアイデアを実現させるための計画です
事業計画をつくることによって、
・事業を運営するために必要なアクションが明確になり、
・関係者に計画を伝え、納得してもらい、必要なサポートを得ることができ、
・事業運営開始後に軌道修正をすることができます。
どんなに素晴らしいアイデアを思いついても、自分ひとりで実現することはできません。まわりの人に効果的に伝え、共感してもらい、協力を得ることができて初めて、あなたのアイデアが実現するのです。事業計画は、そのためのツールです。
本書では、このスキルを授業形式で演習を交えながら紹介していきます。
STEP1 事業の意義を明確にする
STEP 2 ビジネスモデルを考える
STEP 3 期待成果を検証する
STEP 4 具体的なアクションを明確にする
本書は、パラパラと読んでなんとなく賢くなった気がして終わり、という本ではありません。明日から実践するためのテキストです。ぜひ、あなたも生徒の1人になり、自分で考え、手を動かして授業に参加してください。
■『21世紀スキルシリーズ』3つの特徴
1. これからの時代に必要になる「世界標準スキル」をラインアップ
2. 講師には、世界的コンサルタント会社出身の若手コンサルタントを起用
3. 授業形式で演習もたっぷり。実際に自分で手を動かすことで本当に身につく
グローバル化とIT化が急速に進み、前例も成功法もない激動の時代。それが、いま私たちが生きる21世紀です。そんな時代に求められるのは、もはや「言われたことをきちんと実行する力」「誰かに敷かれたレールの上をひた走る力」ではありません。「自ら考える力」、「共創する力」、「自己進化する力」です。本シリーズでは、どんな環境でも、どんな国でも、生き抜いていけるビジネススキルを提供します。
目次プレビュー
- 1時間目 事業計画とは
- 2時間目 STEP①事業の意義を明確にする
- 3時間目 STEP② ビジネスモデルを考える
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事業計画って何?
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事業に必要な3つのこと
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事業計画の例
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事業計画は何のためにつくるのか? 3つの目的
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事業計画をつくる4つのステップ
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4つのステップを行ったり来たりしながら徐々につくっていく
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STEP1 事業の意義を明確にする
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STEP2 ビジネスモデルを考える
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STEP3 期待成果を検証する
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STEP4 具体的なアクションを明確にする
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まずは、ざっくりと最後までつくってみることが大事
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①ミッションを明確にする
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ミッションが重要な2つの理由
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ミッションの策定方法
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事例1 スターバックスのミッションコーン
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事例2 BMWのミッションコーン
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②事業の魅力度を考える
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②事業の魅力度を考える 市場を見る
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定性的に見る① 「思いつきレベル」から「課題レベル」へ
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定性的に見る② ほんとうにニーズがあるのか検証する
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定量的に見る ニーズを定量化する
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事例3 高齢者向け宅配弁当の市場を試算する
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演習1 インターネットスーパー事業の市場規模を試算する
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②事業の魅力度を考える 自社と競合を見る
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いちばんのキモ、KFSを特定する
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事例4 SNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)のKFS
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事例5 ガソリンスタンドのKFS
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事例6 ファストファッションのKFS
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自社と競合を見るときの注意点
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KFSの観点から自社と競合を比較する
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事例7 ファストファッションビジネスをKFSで比較する
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参考 競合について調べるときのヒント
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③ビジネスモデルを考える
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①バリューチェーンを理解する
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②自社が戦う場所を明確にする
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③外部パートナーとの連携の仕組みを考える
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④対価を得る仕組みを考える
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ビジネスモデルを考える4つのステップ① バリューチェーンを理解する
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ビジネスモデルを考える4つのステップ② 自社が戦う場所を明確にする
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ビジネスモデルを考える4つのステップ③ 外部パートナーとの連携の仕組みを考える
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ビジネスモデルを考える4つのステップ④ 対価を得る仕組みを考える
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事例8 一般的な物販の課金パターン
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事例9 定額課金パターン
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事例10 コピー機モデルの課金パターン
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事例11 紹介業の課金パターン
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事例12 広告ビジネスの課金パターン
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事例13 データ販売の課金パターン
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事例14 銀行の課金パターン
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ラインは何で儲けている?
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ビジネスモデルを考える2つのコツ
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1 事業の生み出す付加価値をとことん考える
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2 他社との違いをとことん考える
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実際にビジネスモデルを考える
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演習2 インターネットスーパー事業のビジネスモデルを考える
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④経済的リターンを試算する
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事業計画における経済性検証のポイント① 見るべき数字
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事業にまつわる財務数字の全体像
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PL(損益計算書)から事業の実力を見る
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事業計画における経済性検証のポイント② 数字のつくり方
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・到達地点(目標)を明確にする
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・時系列で考える
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・一時的な数字と、継続的な数字を分けて考える
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⑤KPIを明確にする
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KPIのつくり方A 目標を要素分解する
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KPIのつくり方B 特に重要な要素(KPI)を見極める
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演習3 KPIを考える
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期待成果を検証する2つのコツ
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⑥チーム・組織体制を考える
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役割分担に便利なフレームワーク「RACI」
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組織図に落とし込むときのポイント
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⑦アクションプランとスケジュールを作成する