突然姿を消した親友・総介を、利光は郷里の山口県周南市で探し続ける。かつて二人で過ごした場所を再訪するたびに、友情の記憶が甦る。過去と現在の交差の中で利光は自分自身とも向き合っていく。

オーディオブック大賞2025 特別賞受賞作続編！
笑って泣ける家族小説
今度の舞台はハワイ！ ナニワのじいさん、南の島でも大暴れ！？

関西の金融会社会長・稲荷山誠造（いなりやま・せいぞう）、74歳。
ある朝、誠造は自身の送迎車に扮した男たちに拉致され、暗い倉庫に監禁されてしまう。 絶体絶命の窮地を救ったのは、組織の使い走りをさせられていた若き青年・カイだった。
カイには、最愛の妹の身に及ぶ「ある切実な事情」があった。自分を助けてくれた若き恩人の涙を見た誠造は、持ち前の義理人情で吠える。
「このわしに任さんかい。わしが何とかしたる！」
立ちはだかるのは、四国の海賊をルーツに持つ不気味な巨大組織。
恩人のため、そして自らの「信義」を貫くため、誠造は海を越え、いざハワイへ！
笑いと涙、そして痛快な逆転劇が幕を開ける！

本書は、最新のAI技術であるChatGPTクローンをRuby on Railsを用いて構築する過程を、豊富なサンプルコードと解説で丁寧に解説した実践的な技術書です。初心者から中級者まで、Ruby on RailsとChatGPTの両方を学びたいWebエンジニアにとって最適な一冊と言えるでしょう。本書では、開発環境構築からUI実装、チャット機能の実装、そしてデプロイまでを網羅しており、実践的なスキル習得を目的とした構成となっています。各章には具体的な手順と解説が掲載されているため、スムーズな学習が可能です。さらに、DockerやDevContainerを使った開発環境構築についても解説しているので、開発環境の準備に不安のある方にもおすすめです。本書を通して、Ruby on Railsの開発効率の高さと、フロントエンド開発の可能性を体感できるでしょう。
【目次】
前書き
第1章　ChatGPTクローンをRuby on Railsで作る
第2章　開発環境構築
第3章　Ruby on Railsプロジェクトの作成
第4章　アイコン画像を追加する
第5章　チャットのUIを実装
第6章　チャット機能の実装
第7章　チャットUIの改善
第10章　ヘッダーの実装
第11章　チャットを保存できるようにする
第12章　過去のチャット履歴を表示する
第13章　チャットのタイトルを作成する
第14章　サイドバーを開閉できるようにする
第15章　新しいチャットを開始する
第16章　大規模言語モデルを切り替えられるようにする
第17章　チャットの削除機能
第18章　カラーモードを切り替えられるようにする
第19章　Googleログイン機能
第20章　VPSにデプロイする
あとがき

本書は、Next.jsフレームワークを用いてChatGPTクローンを作成する実践的なチュートリアルです。生成AIアプリケーション開発の基礎から、高度な機能実装までを網羅。初心者から中級者まで、段階的に学習を進められます。具体的には、開発環境構築、UI実装、チャット機能実装、データベース連携、認証機能実装、デプロイまでを丁寧に解説。豊富なサンプルコードと図解で、スムーズな学習をサポートします。生成AI開発に興味のある方、Next.jsを習得したい方にとって必携の一冊です。
【目次】
前書き
第1章　はじめに
第2章　開発環境構築
第3章　Next.jsプロジェクトの作成
第4章　アイコン画像を追加する
第5章　チャットのUIを実装
第6章　チャット機能の実装
第7章　チャットUIの改善
第8章　データベースの設定
第9章　サインアップ機能実装
第10章　サインイン機能実装
第11章　ヘッダーの実装
第12章　チャットを保存できるようにする
第13章　ブラウザを再読み込みしてもメッセージが消えないようにする
第14章　過去のチャット履歴を表示する
第15章　チャットのタイトルを作成する
第16章　サイドバーを開閉できるようにする
第17章　新しいチャットを開始する
第18章　大規模言語モデルを切り替えられるようにする
第19章　チャットの削除機能
第20章　カラーモードを切り替えられるようにする
第21章　Googleログイン機能
第22章　Vercelにデプロイする
あとがき

★★★2026年5月29日(金)12：00までにご予約・ご購入いただいた方限定★★★
同締め切りまでにお申し込みいただくと、著者・岩田さん登壇のオンラインイベントにご招待！
申込方法は下部をご確認ください。

★シリーズ７万部突破
★『自分から学べる子になる 戦略的ほったらかし教育』著者最新刊
★8000人の親が効果を実感！
★「子育てがラクになった」「親の気持ちに寄り添ってくれる」と読者の声が集まっています！

家事はすべての「勉強」の土台になる！
６万部突破のベストセラー著者が教える、料理や掃除で子どもの学ぶ力が勝手にぐんぐん伸びる家庭環境のつくり方。


＼精神科医さわさん推薦！／
「こんな方法があったなんて！生活の中で、子どもが自分から学び出す。親の心までふっと軽くなる一冊です。」

子どもに自立してほしいと願っているのに、ついついなんでも親がやっちゃう……。
それ、全力で子どもの成長の機会を奪っています。

・時間がなくても「自分でやったほうが早い」と手出しが止まらない
・子どもが自分から楽しく勉強に取り組むようになってほしいのに、「勉強しなさい！」と言っちゃう
・帰ってきたらすぐ「お弁当箱出して」と声かけ……

これらを解決するのが「戦略的ほったらかし教育」です。「子どもは手をかけないと伸びない」というのは、実は思い込みです。
本書の著者・岩田かおり氏は、8000人の親を見てきた経験から、親が家事の主導権を握りすぎず、子どもを戦略的にほったらかす仕組みを作れば、子どもの学力は勝手に伸びると説きます。

「すべてを子どもに任せてしまえばいい」「放任でOK」というわけではありません。
戦略的ほったらかし教育とは、子どもが自然に学びたくなる家庭環境を親がつくったうえで、子どもを放任することです。
子どもに選択肢を持たせて、意思決定を任せていきます。
その家庭環境のつくり方をお教えします。

家事は、子どもの7つの力をはぐくみます。
①克己心、②段取り力、③知的好奇心、④学力の土台、⑤危機管理能力、⑥自己効力感、⑦思いやり
本書は、子どもの「生きる力」を最大限に引き出すための実践ガイドです。

★本書で紹介している例★
・「3倍濃縮めんつゆ」で、算数や理科の基礎になる
・タコの産地から地理に興味を持つ
・ケーキの4等分で、分数を習う前でも体感できる
・子ども専用エプロンで役割が生まれる
・中学受験の「生活力」問題の対策が自然とできる

親の先回りをやめる「戦略的ほったらかし」により、子どもが自ら考え、行動するようになります。
さらに、家事を通じた成功体験が、自己効力感や主体性を劇的に高めます。
家事に「お手伝い」として子どもを巻き込んでいくことで、「一人でがんばらなくていい」状態がつくれます。
親の心理的余裕ができ、子どもの成長に繋がると確信できるため、親子関係がより円滑になるでしょう。

「戦略的にほったらかす」という親の選択が、子どもの可能性を無限に広げ、自立へと向かう確かな力を育みます。
このメソッドを、あなたも今日から実践してみませんか？

【目次】
はじめに　家事の総量を減らし、「学ぶ力を伸ばす」ために
第1章　ほったらかし家事の基本戦略
第2章　子どもが自分から動く仕掛け戦略
第3章　子どもがやりたくなる！　お手伝い戦略
第4章　9割の親がやりがち！　家庭の会話NG集
第5章　手出し・口出し・先回りを卒業！　お悩みQ&A

【早期購入特典のご案内】
2026年5月29日(金)12：00までにご予約・ご購入いただいた方限定で、同締め切りまでにお申し込みいただくと、著者・岩田さん登壇のオンラインイベントにご招待！
「うちの子、全然自分から勉強しない……」そんな悩みを持つ親御さん必見！
「家事はすべての『勉強』の土台になる」と説く岩田さんが、子どもの学ぶ力が勝手にぐんぐん伸びる「家庭環境のつくり方」を徹底解説。
夏休みを前に、子育てのヒントが詰まった貴重な機会です。ぜひ奮ってご参加ください！

申込方法の詳細はディスカヴァー・トゥエンティワンHPをご確認ください。
トップ ＞ 最新情報 ＞ イベント・キャンペーン ＞『お手伝いで自分から楽しく学べる子になる 戦略的ほったらかし教育』早期購入予約特典のご案内

「で、きみはどうするんだ？」
――著作累計50万部超のプロが伝授。本当にやりたいことが見つかる、"賢人"との対話の記録。

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仕事やプライベートに大きな不満があるわけではないが、ふとした瞬間に、こんな声が聞こえる。
「それは、本当に、自分のやりたいことか？」
「ほかにも選択肢があったんじゃないか？」と。

真面目に、正しく、深刻に悩んできたあなたへ。
本書の著者・鈴木義幸氏は、200人を超える経営者のエグゼクティブ・コーチングを手がけてきた、株式会社コーチ・エィの取締役会長。

本書は、山奥の賢者が疲れ果てた若者に「問い」を通じて自発的な気づきを促す物語形式（寓話）です。シンプルな問いを通じて、「やりたいことは探すものではなく、つくるもの」という思考の転換を提示します。
専門家の裏付けに裏打ちされたコーチング技術により、読んだ翌日から自分の人生を主体的に動かせるようになる、極めて実践的な一冊です。

【こんな方におすすめ】
・20代～40代のビジネスパーソン： 日々の仕事や生活に追われ、自分を見失いそうになっている方
・「自分探し」に疲れを感じている方： 外部に答えを求めるのではなく、自ら人生を「構築」するアプローチを知りたい方
・部下やチームの育成に悩むリーダー： 相手の主体性を引き出す「問い」の本質を、物語を通じて学びたい方

【本書で得られること】
・他人の期待からの解放： 「正しくあらねば」という呪縛を解き、自分の存在意義に基づいて生きる勇気が湧いてきます。
・具体的で実践的な指針： 「自分はどうしたいのか？」という自問自答を整理し、後悔しない生き方への転換点を明確にできます。
・セルフコーチングの技術： 賢者の問いと、実際のアプローチを学ぶことで、自分自身を導く一生モノのスキルが手に入ります。

本書を読み終えたとき、あなたはあなたの人生を「価値あるもの」として再認識し、やりがいを持って毎日を送り始めているはずです。

★人生は、時間もエネルギーも有限だからーー
もう、ムダに悩まない。むやみに消耗しない。
★「自動思考」を意識して、検証、調整すると人生はするっと自動的にうまくいきだす。
★シリーズ10万部突破・人気精神科医による認知行動療法のエッセンス

仕事や人間関係で、つい、こうなっていませんか？

・自分の言動を振り返ってはぐるぐる悩んでしまう
・注意されたことがなかなか頭から離れない
・断れずに、つい色々と引き受けてしまう
・ちょっとしたことでイライラしがち
・思わず感情的に言ってしまい、あとから後悔
・「ちゃんとしなきゃ」とあせってばかり

でも、「悩む」「落ち込む」「イライラする」「他人を責める」
「自分を責める」の回数が多くなってきてしまうと、
時間もエネルギーも吸いとられがちです。

仕事しなきゃいけないのに、家のこともあるのに、
こんなことしてる場合じゃないのに、全然うまくまわらないーー。

一方、世の中には、悩んだり落ち込んだり、イライラすることなく、
人生、するっとうまくいっている人もいます。

この違いはどこにあるのでしょうか。

それは、「自動思考」です。

「自動思考」とは、
目の前の出来事に対して
「反射的、とっさに浮かぶ考えやイメージ」のこと。
この自動思考は、とっさに反射的に浮かぶ考えなので、
日常のなかで、あまり意識することはありません。
瞬時に頭に浮かんでは、とどまらずにスッと消えていきます。

ただ、瞬時に浮かぶ考えのわりには、
私たちの気分や行動に大きな影響があります。

半分の水が入ったコップを見た瞬間、
・「もう半分しかない」と不安になるか
・「まだ半分も残っている」と喜ぶか
反射的な思考で、その後の気分や行動が変わってきます。

この「自動思考」を意識し、見直すと、
瞬時の感情や行動が変わり、その積み重ねで、
人生はすっとうまくいくようになるのです。

自動思考は、脳に備わった「省エネ機能」です。

私たちは日々、「何を食べるか」「挨拶にどう返すか」
たくさんのことを判断します。
毎回ゼロから考えていたら膨大なエネルギーを消費し疲れてしまいます。
だから脳は、省エネで結論を出すのです。

しかし、この自動思考には人それぞれのクセがあります。
その個人のクセで瞬時に判断するために、
「自動的にうまくいかない」状況になってしまうのです。

本書は、「自動思考」を意識し調整することで、
人生を快適モードにするレッスンです。

「自動思考」の違いでうまくいかないなら、
いったん立ち止まって、自分の自動思考の設定を見直す。

自分にはどのような「瞬時の思考の習慣」があるのか。
自動思考を意識し、記録・分析する。
「この考えでいいのか」と検証して、最適なものに修正していく。

それだけで、仕事も人間関係もラクになり、
人生は、驚くほど変わっていきます。

この「自動思考」の調整は、心理療法である
認知行動療法の主要な作業のひとつです。

その認知行動療法のエッセンスをSNSフォロワー数15万人の人気精神科医がわかりやすく書いた一冊です。

自動思考を見直して、
時間にも心にも余裕のある
人生にしていきませんか。

★韓国50万部突破★
★全国書店100週連続ベストセラー★
★人間関係が劇的に変わるバイブルがついに邦訳★

今あなたは、どんな言葉を使っていますか？
―― 人間関係に消耗しやすいすべての人に贈る、自分の「器」を育てるためのレッスン。

今日も言葉で傷つき、傷つけているあなたへ。
人はそれぞれ言葉をよそう器をひとつずつ持っています。でも、その大きさによって言葉のレベルと人間関係の深さが変わります。

〈小さなことばの器〉
・言葉をよそう空間がない
・不要な言葉が多い
・他人の言葉を受け入れられない

〈大きなことばの器〉
・言葉をたくさんよそうことができる
・必要な言葉を選ぶことができる
・他人の言葉を受け止められる

言葉はその人自身を映し出す鏡のようなものです。適切な言葉を選び、相手の話を深く聞くためには、まず自分自身の感情や思考パターンを知り、心の「器」を大きく育てる必要があります。

本書は、韓国の大企業でコーチングや講義を担当する「ことばの心研究所」の所長であるキム・ユンナ氏が、自分を省みる方法から聞き方の誤解を解く「聞く技術」、心のカギを開ける「話す技術（質問の技術）」までを体系的に解説。表面的なスキルではなく、内面を整えることで、消耗しないコミュニケーションを実現するための実践ガイドです。

【こんな人におすすめです】
・つい余計な一言を言ってしまい、後から「あんなこと言わなきゃよかった……」と一人でくよくよ悩む
・誰かを言葉で傷つけてしまった、あるいは誰かの言葉に深く傷ついた経験が忘れられない
・自分の思いをうまく言葉にできず、コミュニケーションに対して臆病になっている
・言葉の使い方のせいで人間関係がうまくいかず、精神的に消耗しやすい

【本書で得られること】
消耗しない聞き方・話し方： 相手との適切な距離感を保ち、エネルギーを奪われない対話のコツがわかります。
コミュニケーション不安の軽減： 自分の「ことばの器」を整えることで、人との会話に対する恐怖心が安心感に変わります。
人間関係の向上： 感情に振り回されず、真心を持って接することで、周囲とのつながりがより豊かで深いものになります。

【読者から絶賛の声、続々！】
（韓国版初版読者からの推薦の言葉）
「人は誰かと一緒に生きていくしかありません。だから言葉の使い方を知らなければならないのです。この本はその方法を教えてくれます」
「何も考えずに言葉を口にしてはいけないのだと再認識しました。特に、話下手な人、何か言えばすぐに誤解されてしまう人は、一度読んでみるといいと思います」
「飾り立てた外面ではなく、内面の温かさを重視する人にぜひ読んでほしいです」
「何度も繰り返し読むと、以前とは違う自分になれそうです。また、自分自身を省みることができる本で、心理、言語、自己啓発など多様な分野で気づきが持てる最高の本です」
「どうすれば器を広げられるのか、多様な事例と温かいアドバイスが充実している本です。他の人には知られたくないけれど、読まないと後悔しますよ」

「ことば」は心と一緒に育ちます。あなたの器が満たされたとき、大切な人との間に、温かく穏やかな言葉の花が咲き始めます。

【もくじ】
プロローグ 「言葉」の傷がいちばんつらい
PART１　言葉のせいで孤独になる人々
PART２　内面のことばの器を仕上げる
PART３　ことばの器を育てる「聞く」スキル
PART４　ことばの器が深まる「話す」スキル
PART５　人の間に「言葉」がある
エピローグ「言葉」は心で育つ

NHKキャスター × リクルート求人広告の営業
で学んだ「聞き方」45の法則を大公開！


職場の部下や上司、あるいは顧客や取引先の人で、

「あの人、何考えているんだろう」

って、なかなか本音が見えない人いませんか。
ビジネスシーンのみならず、あらゆる場面でありますよね。
素顔を引き出して信頼関係をつくりたい。

本書は相手の本音を引き出し、弾む会話ができるようになる本です。

著者はリクルート求人広告営業で、
飛び込みで社長と一気に打ち解け
新規受注トップの常連という成績をおさめた人。

その後、31歳でNHKキャスターに転身、
当時、女性としては珍しく、男社会の大相撲を現場で体当たり取材。
大人気の大相撲番組に育てました。

しかし、元々、田中氏は口下手、営業が苦手、インタビューが不得意だった苦い過去があります。
失敗や学び、成功体験、そしてさまざまな経験はどれも生きたメソッドになっています。

本書には、褒め方、質問のしかたなど、すぐに実践できるコツが満載。
初対面でも、どんな人とも
一気に打ち解けて会話が弾み、
本音で話したくなるようになります。


読み終えた瞬間、「聞き方の達人になれる」、そんな一冊です。

「みんなといっしょにあそべるようにさせなきゃ」
「空気が読めないのをどうにかしなきゃ」
んー、がんばる方向ちがってない?

Twitterフォロワー6.9万人。
特別支援学校で働く平熱先生の、はじめての本がついにできました。

発達につまずきのある子どもたちと、そのまわりにいる大人のみなさんのために、
特別支援教育をベースにした「困った!」を小さくするヒントが満載。
将来子どもたちが社会に出たとき、たくさんの人やサービスに助けてもらいながら、
少しでも自立して生きていくために。
いっしょに生活する大人ができるサポート、知っておいてほしいことを、
むつかしい話やきれいごとは一切なしで、精一杯書きました。

「どうしてできないんだ!」ではなく、
「どうやったらできるかな?」を考えてく特別支援教育って最高じゃない?


*電子限定特典「読み方のすすめ」付！
なくてもまったく問題ありませんが、あればもう少し本をたのしく読めます。
電子版をご購入いただいたお客様のみが読めるスペシャルコラムをお楽しみください。

*本書籍は、ユニバーサルデザインの本文フォントを使用していますが、仕様上、電子版はフォントが異なります。恐れ入りますがご了承ください。

話し方の悩みはこの1冊ですべて解決!

ひろゆき氏絶賛!
「話し上手が無意識にしている癖をまとめています」

話すことが苦手だと感じている人は多くいます。
でも、苦手と感じる場面は人それぞれ違います。
例えば、
・相手に気を遣いすぎて「こんなことを言ったら嫌われるのではないか」とおどおどしてしまう
・会話のテーマが見つからない
・人前に出ると緊張してしまう
・論理的に話せず、自分の考えをきちんと伝えられない
など。

さらに、苦手の原因がいくつか重なっている場合もあります。
例えば、
・「話題がない」+「緊張しやすい」
・「説明が下手」+「質問ができない」
・「人見知り」+「人の話が聞けない」
・「人前で話せない」+「説得力が弱い」
など。

そこで本書は、これさえ押さえれば話し方には困らない、というスキルを総合的に学べるようにしました。

話し方に重要な要素であるいくつかのカテゴリーを学ぶことで、「初対面、社内コミュニケーション、プレゼン、商談、報連相、デート」といったさまざまな場面で、困らずに対応できるようになります。

◆防衛産業を知らずして、地政学を理解することはできない――
◇軍事×経済のデータ・ファクトから、各国の動向、対立の構造が見えてくる！

今、装備品の生産を担う「防衛産業」が大きな岐路に立っている。

世界に目を向けると、ロシアのウクライナ侵攻によって、
装備品・弾薬供給の脆弱性が露わになるなど、そのあり方の再考を迫られている。
日本でも、政府の防衛予算増額による「防衛特需」に対し、
これを好機と見る各企業の参入の動向が、さかんに報道されるようになった。

さらに、無人機や人工知能（AI）の登場で、担い手が重工業からソフトウェア産業へ、
領域もサイバー空間や宇宙へ広がるなど、「技術戦」の様相も呈している。
これらの変化により、従来とは異なる国家間の連携と対立も生じるはずだ。

本書では、そんな今注目を集める防衛産業の現状、そして未来について、
防衛研究所主任研究官である著者が、データ・ファクトを基に語り尽くす。

本書を読めば、世界の防衛関連企業の貴重な情報を得られるのはもちろん、
世界情勢・地政学への理解もより深まること、間違いなし！
これからの世界各国の動向、対立の構造が見えてくるヒントが満載の1冊。

キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する
「付加価値のノウハウ」を体系化。

いかに仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やしていくのか。
いかにムダな仕事を減らし、本当に意味のある仕事に集中していくのか。
そのキーとなるのが、本書のテーマである「付加価値」なのです。

「付加価値」という言葉は、ビジネスシーンでよく聞く言葉でしょう。
ですが、「そもそも付加価値とはどういうものか、わからない」「『付加価値をつくれ』と言われるけど、何をどう考えればいいのかわからない」という人が意外と多いのではないかと思います。

仕事において重要なものであることは誰でも知っているが、その定義や「実際に仕事ができる人や、業績のいい会社がどう付加価値をつくっているのか」はあまり知られていない、体系立ててわかりやすく解説されていない。
それが付加価値という言葉の現状でしょう。

その付加価値を、誰でも、どんな立場の人でも「付加価値のつくりかた」という「スキル」として身につけて、日々の仕事で実践できるよう、わかりやすくお話ししていくのが本書です。

本書は「仕事の生産性を高めたい」と思っているビジネスパーソンにとっては、仕事術の書籍となります。ムダな仕事を減らし、本当に価値がある仕事をしていく「方法」「思考法」がわかるからです。
ムダな仕事が減るという意味では「時間術」というテーマも含んでいます。
「もっと短い労働時間で、より利益が出せるような会社にしていきたい」と思っている経営者、管理職の方には、経営書、マネジメント書として読んでもらえるはずです。

このように、あらゆるビジネス活動の根幹を支えるのが、付加価値というものです。
本書でお伝えする「付加価値のつくりかた」は、働く人すべてが身につけるべき、そして身につければ誰でも、仕事の生産性を上げられる、どんな立場でも高収益な会社に変えていくことができる「最強スキル」です。
また、「付加価値のつくりかた」は、給与はなかなか上がらないにもかかわらず、物価が急上昇していく厳しい時代を生き抜くための「最低限の教養」となるでしょう。

仮説が湧けば、あらゆる仕事が秒で終わる。

問題解決、問い、イシュー……すべての発想、アイデア、思考は、
「こうすればいいのではないか?」という仮説からはじまる。
仮説は、知的生産の効率を圧倒的に高める「思考の起点」である。

例えば、「この仕事のボトルネックはここではないか?」という
仮説が湧かなければ、問題解決はできない。

逆に、思考の起点である仮説が湧けば、仕事は一瞬で片付く。
少なくとも、仕事が終わる目途は一瞬で立つ。

世界のありかたを変えた科学者の発明も、
生活を一変させた起業家による斬新なサービスも、
「こうすれば、実験が成功するのではないか?」
「こんなサービスがあれば、色んな人の暮らしがよくなるのではないか?」
というような、
たった一人の人間が唱えた仮説から、始まったものである。

つまり、世界を動かしているのは、仮説なのだ。
言い方を変えると、仮説を唱える人間は、世界を動かすことができる。

そして、ChatGPTをはじめとした、革新的な生成AIが登場しつつある。

AIをうまく使いこなすには、「何をやるか」という目的の設定が重要となる。
目的の設定のためには、「何が課題か?」を把握する仮説スキルが求められる。

目的と課題を明確にしたうえで、それをAIに指示すれば、
あとはAIが瞬時に「答え」を出す。

AI時代は、仮説時代、になるはずだ。
仮説を一瞬ではじき出す思考法。
それが「瞬考」である。

本書では、仮説を一瞬ではじき出すための思考法である「瞬考」と、
新しい時代の職種「ビジネスプロデューサー」についてお伝えする。

インターネットによって、モノだけでなく、人も含め、あらゆるものが繋がっている状態になった。
「繋がった時代」云々は、以前から論じられているが、この「繋がった時代」によって引き起こされた変化を、日々の働き方、自分自身の思考法に落とし込めているビジネスパーソンは非常に少ないと感じている。

ITの歴史の変遷と原理を振り返れば明らかなのだが、あらゆるモノが繋がっているということは、そこには少数の「選ぶ側」と圧倒的多数の「選ばれる側」が生まれることになる。

「選ぶ側」というのが物事を実現していくビジネスプロデューサーである。
ビジネスプロデューサーになるためには、人、モノ、金など、あらゆる資源を集め、統合していく必要があるのだが、その起点になるのが「瞬考」なのだ。

営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに
12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す
実践的知見を持つ著者が
「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する
各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを
１冊に凝縮。


「成果を出す営業のメカニズム」を
データとロジックで裏づけ
「誰もが使える武器」として体系化。


「がんばっているのに売れない。なぜ？」


そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。
いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。


本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。


その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。


営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。


本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、２万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。


「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。

営業マンに必要な基本とテクニックが満載！
超ロングセラー！　1997年刊行同名書の新装版

10万人の営業マンを救い、
２０年読み継がれてきた営業本の不朽のバイブル！

「話を聞いてもらえない」
「数字が上がらない」
「何をやっていいかわからない」
…… etc.

時代が変わっても求められる素質は変わらないことを実感させられます。
著者の営業という仕事観から、潔い考え方、生き方にも触れられる名著です。