部下が動かない、熱意が育たない――その原因は「個人の意欲」ではなく、組織の「前提」にある。１万人以上のリーダーが変わった人材育成の新常識。

あなたの職場に、自ら考え、動き、変化をつくる社員はどれくらいいるでしょうか。
ギャラップ社の調査によれば、日本で「熱意をもって働いている」人の割合はわずか７％で、世界最低水準にあります。

「うちの社員はやる気がない」
「言われたことしかやらない」
「他責思考で動かない」

と嘆くリーダーは多いですが「問題は個人ではない」と著者は断言します。

本書が提唱するのは、「主人公人材／傍観者人材」という聞き馴染みのない概念です。自ら物語を生き、挑戦を重ねながら成長していく人材ーー。それが、主人公人材です。

一方、組織の外側から眺め、指示を待ち、失敗をおそれて動けない人を「傍観者人材」と捉えます。

著者が1万人以上のリーダーと向き合ってきた経験から、傍観者は「育てられる」のではなく、「そうなるように仕組まれた環境」が生み出しているという事実を明らかにします。

第１部では、なぜ職場で主体性が育ちにくいのかを解き明かします。
「比べる思考」や外発的動機に依存した人づくりの構造的な問題が、人の内なる力を奪っていく様子を整理します。
第２部では、主人公人材を育てる具体的なプロセスを提示します。
人が成長していく「７つのフェーズ」と英雄の旅（ヒーローズ・ジャーニー）の構造を重ね合わせた独自のフレームワークは、人材育成の「地図」として機能します。さらに、育成者が身につけるべき姿勢として「プロデュース思考」を提唱。支援者が相手の可能性を信じ、物語の主人公として動き出す瞬間を後押しする、具体的な関わり方を解説します。
第３部では、個人の成長を組織全体に広げるための「仕組みづくり」を扱います。
主人公人材が一時的に生まれるだけでなく、自然と育ち続ける組織の前提条件、「物語マネジメント」と「標準化マネジメント」の二つの視点、そして実際に1,000人規模の組織でこの思想を実践してきたサイボウズの事例を紹介します。

また、本書にはワークシートや問いかけが随所に盛り込まれており、読了後すぐに自職場で実践できる構成になっています。
人事・育成担当者はもちろん、チームを持つマネジャー、経営者、そして「自分らしく働きたい」と感じているすべてのビジネスパーソンに届けたい一冊です。

「育てる人」が変われば、組織は変わります。そして組織が変われば、一人ひとりの仕事が、意味のある「物語」へと変わっていきます。

【目次】
序章　「育てる人」が変わると、組織は動き出す

■ 第１部　なぜ人は、自分の物語を生きられなくなるのか

　第１章　組織を動かす、本当の力
　第２章　「比べる思考」が、人の力を奪う
　第３章　人はいつ、「傍観者」になるのか

■ 第２部　主人公人材の正体と育て方

　第１章　主人公人材とは何か
　第２章　主人公人材の育て方
　第３章　主人公人材を育てる「プロデュース思考」

■ 第３部　主人公人材が育ち、活躍できる組織のつくり方

　第１章　主人公人材が育つ組織にある前提条件
　第２章　組織の成長につながる２つのマネジメント
　第３章　主人公人材が自然と育つ「仕組み」のつくり方
　第４章　主人公人材が増えたとき、会社はどう変わるのか

全米No.1ベストセラー、ついに日本上陸！
――「成長し続ける人は、結果ではなく“今この瞬間”を見ている」。
世界トップのアスリートや経営者がこぞって実践する、プレッシャーを力に変え、最高の結果と充実した人生を同時に手に入れるための指南書

2025年1月、NFLのスター選手が試合中に本書を読んでいる姿が全米で注目を集め、Amazon総合1位を獲得。
著者は、シカゴ・カブスの元プロ野球選手から転身した、世界クラスのアスリートやビジネスリーダーのパフォーマンスコーチ、ジム・マーフィー氏です。

本書が提唱するのは、「自分の内面にある優れた素質（インナー・エクセレンス）を磨く」というアプローチ。
結果への執着や自我（エゴ）を手放し、「今この瞬間」に完全に集中することで、プレッシャーの中でも平常心を保ち、最高の自分を引き出す方法を体系化。マズローの心理学からネイビー・シールズのリーダーシップまでを網羅した、メンタルトレーニングの決定版です。

【こんな方におすすめ】
・勝負どころで力を出し切りたいビジネスパーソン・リーダー： プレゼンや商談、重要な意思決定の場面で、最高のパフォーマンスを発揮したい方
・プロ・アマを問わず高みを目指すアスリート： メンタルブロックを克服し、世界基準の集中力を手に入れたい方
・「努力の空回り」を解消したい方： 根性論から脱却し、科学的・心理学的な裏付けに基づいた「正しい頑張り方」を知りたい方

【本書で得られること】
・プレッシャー下での平常心：恐怖や不安を克服し、本来の力を発揮するスキル
・持続的なハイパフォーマンス：一時的ではない、最高の自分を定着させるメソッド
・内面の充実と成果の両立：結果への執着を手放すことで、深い充実感と最高の結果を同時に手に入れる

「結果への執着」を手放し、自らの「内面」という揺るぎない土台を築いたとき、あなたはプレッシャーさえも味方につけ、想像を超える成果と深い充足感へとたどり着くはずです。

【目次】
第１章　マズローとマセラティ　終わりなき追求
第２章　心の中に棲む怪物　プライドと恐怖と、自己中心性
第３章　あなたが直面する３つの敵　辛辣な評論家、サル思考、狡猾な詐欺師
第４章　生きるのは挑戦する世界か、灰色の世界か　最高のパフォーマンスの３本柱
第５章　侍の掟　侍はどうやって自我（エゴ）を制御したか
第６章　心の状態が、人生の状態を決める　どうやって感情をコントロールするか
第７章　「常識」という檻　夢を実現する信念の育て方
第８章　今、この瞬間だけに生きる　完全に集中するための５つの方法
第９章　天下無敵になる　メンタルブロック、不安、恐怖症を克服するには
第10章　英雄と敗者　プレッシャーの中で平常心を保つ
第11章　超一流リーダーに共通する３つの本質　マズロー、マイケル・ジョーダン、そしてネイビー・シールズ

★IVE ウォニョンさんご愛読と紹介！（TBS Nスタ 2025年2月13日）
★韓国でも話題！日韓累計67万部突破
★人気アーティストYEYE氏とコラボした新装版で登場！

――君よ、君自身から自由になるために。
感情に振り回されない「心の使いかた」を説き、現代人の心に深く寄り添うブッダの言葉160

読むだけで小さな気づきが得られ、あるときは心を静め、
あるときは勇気を与えてくれるブッダの言葉を、今の時代の感性に合わせて「超訳」。
自分の心の使いかた次第で、今この瞬間から楽になれるという気づきを与えてくれる一冊です。

【こんな人におすすめです】
・もっとシンプルに生きたい、心身ともに身軽になりたい
・他人の言動やSNSの情報に振り回されず、自分軸で穏やかにいたい
・怒り、不安、嫉妬などのネガティブな感情を今すぐ手放したい
・難しい本をじっくり読む時間も余裕もない

本書を読めば、あなたは今この瞬間から、もっと楽に、もっと自由になれるはずです。

※本書は、小社より2015年に刊行された『超訳 ブッダの言葉 エッセンシャル版』の新装版です。
カバー以外のコンテンツは同じですので、あらかじめご了承ください。

なんだか、ずっと正解を探してる気がする――
そんな気持ちを抱えたあなたへ

＊宇垣美里さん推薦
「詩的な言葉で紡がれる真理は美しく、答えを押し付けない誠実さが沁みる。お守りみたいな一冊。」

仕事のこと、恋愛のこと、将来のこと——。
誰かに相談しても、SNSを見ても、なんかしっくりこない。
「正解」は外にあるはずなのに、どこを探しても見つからない。

そんな問いに対する姿勢を100年前から持ち続けていた詩人がいました。
レバノン出身の詩人、ハリール・ジブラン。

彼が書いた『預言者』は、スティーブ・ジョブズやデヴィッド・ボウイが「密かに愛読していた」と言われる、世界で最も有名な知られざる名著。

外からの答えを与えるのではなく、自分の内側にすでにある声を引き出すための美しい言葉たち。
1 0 0年以上前に書かれながら、世界中のアーティストや思想家に愛読されてきたその言葉は、今この瞬間のあなたに向けて書かれたかのように、静かに響きます。

「愛はあなたを傷つける。しかしその傷が、あなたをより深くする。」
「仕事を愛することができれば、それはもはや労働ではない。」

この本は、正しい答えを押しつけません。
読むたびに、ずっと自分の中にあったのに気づけなかった「声」が、静かに浮かびあがってきます。

愛・結婚・子ども・仕事・自由・悲しみ・死——
人生で一度は迷う27のテーマを、預言者が詩的な言葉で語りかけます。

どのページを開いても、いまの自分に刺さる言葉がきっとあります。
本書は、難解な原典をそのまま訳したものではありません。
見開きの右ページに「預言者の言葉」、左ページに「現代を生きる私たちへのアドバイス」として解説を添えました。

哲学書だけど、むずかしくない。
忙しい毎日でも、1ページからすっと入れます。

朝、家を出る前に。
カフェで一息ついたときに。
眠れない夜に、そっと開く。
カバーイラストは、人気イラストレーターの中島梨絵さん。

持っているだけで、なんか心地よい。そんな一冊です。

「自分の内側にある声を、信じていい。」
100年以上、世界中の人の心を支えてきた言葉を、今日からお守りにしてみませんか。

「ムダに戦わない。賢く、しなやかに、自分を守る。」
頑張りすぎなあなたの人生に、戦略という武器を授ける68の言葉

★山口周さん、山口真由さん、田村淳さん推薦★

人間関係のトラブル、仕事の調整、目標達成、SNSでの比較……。

毎日、誰かとの「衝突」や「競争」に、心も身体もすり減らしていませんか？

2500年前に書かれた戦い方の本『孫子の兵法』ですが、実は、今を生きる私たちのヒントになります。

教えてくれるのは、力でねじ伏せる方法ではなく、「いかに戦わずして、よりよく人生を進めるか」という知恵です。
「戦わずして勝つ」。

無駄な消耗を避け、大切なことにエネルギーを注ぐための戦略がたくさん詰まっています。

「勝算のない勝負はしない」
「自分の形にとらわれず、水のように柔軟に状況に合わせる」
「感情に任せた行動は、最大の失敗を招く」

本書は、この『孫子の兵法』のエッセンスを、もっとも平易に、そしてわかりやすく仕立て直した一冊です。
その智慧は、軍事にとどまらず、ビジネスシーン、プライベートの人間関係まで、日常のあらゆる「衝突」や「競争」をスマートに切り抜けるヒントにつながります。
見開きの右ページに孫子の兵法の「名言」、左ページに「現代のあなたへのアドバイス」として解説を添えています。

朝、家を出る前に。カフェで一息ついたときに。疲れて帰ってきた夜に。
ふと開いたページの一節が、あなたの心にそっと寄り添ってくれるはずです。

おしゃれなカバーイラストは、人気イラストレーターの森優さん。本書は持っているだけで、自分の人生がパッと明るくひらけてくる——そんな「お守り」のような一冊です。

「自分の心を軸に、今この瞬間を生きる」
他者の声やアドバイス、自分の移ろう感情を静かに手放して、自分らしく生きるための106の言葉

★成田悠輔さん推薦★
お金も、権力も、成功も、あなたの人生の悩みを解決しない。
なぜか。
答えは『自省録』にある。

SNSの通知、誰かの何気ない一言、正解のない将来への不安……。
毎日、自分ではどうにもできない「外側」の情報や言葉に、頭も心もいっぱいになっていませんか？

実は、ローマ皇帝マルクス・アウレリウスも、同じ悩みを抱えていました。
彼は皇帝という立場にありながら、「思い通りにいかない現実にいら立つ自分」や「迷い、弱音を吐きそうになる自分」を、ひっそりとノートに書き留めていたのです。
それが、2000年間、世界中で読み継がれてきた名著『自省録』です。

「他人の評価に振り回されるのは、自分の時間を他人に明け渡すことと同じ」
「変えられないことに執着せず、いま、この瞬間の自分に全力を注ぐ」
彼が自分自身を励ますために導き出した答えは、時を超え、現代を生きる私たちの心にも驚くほど静かに、力強く響きます。

本書は、『自省録』のエッセンスを、もっとも平易に、そしてわかりやすく仕立て直した一冊です。
難解な哲学の言葉は出てきません。
見開きの右ページに自省録の「名言」、左ページに「現代のあなたへのアドバイス」として解説を添えました。

朝、家を出る前に。カフェで一息ついたときに。疲れて帰ってきた夜に。
ふと開いたページの一節が、あなたの心をふっと軽くしてくれるはずです。

おしゃれなカバーイラストは、人気イラストレーターのカタユキコさん。
本書は持っているだけで、少しだけ自分を好きになれる——そんな「お守り」のような一冊です。

「人生は、自分の考え方しだいで変えられる」
2000年も人の心を支え続けた「本物の知恵」を、今日からあなたの味方にしてみませんか。

Google、Netflix、Pixarなど有名企業が研修で採用！　話題のメソッド、インプロ（即興演劇）。
コミュニケーションの本質を問い直す1冊。

＼＼NHK『あさイチ』TBS『THE TIME,』など
数々のTV番組でも紹介された、ストアカの人気講座がついに書籍化！／／

★★★推薦の声、続々！★★★

日常や職場にはびこる“コミュ力”の呪いを解き、本音の対話を取り戻す！
――安斎勇樹氏（『冒険する組織のつくりかた』著者）

コミュニケーションを論じた本のなかで、
きっと今までいちばんうそがなくて、無理のない本です。
――飯田正人氏（くまざわ書店 営業推進部）

★★★★★★★★★★★

・空気を読んで、言いたいことを飲み込んでしまう
・部下との1on1がなんとなくぎこちない
・初対面の人と当たり障りのない会話しかできない

「間違いたくない」「失敗したくない」「嫌われたくない」「賢く見せたい」「対立したくない」……etc
そんな思いが、私たちのコミュニケーションを難しくしています。

この本が提案するのは、会話のテクニックを磨くことではなく、
自分を縛りつける「恐れ」を手放すことです。

Googleなどの世界的企業が研修に取り入れている「インプロ」のエッセンスを通じ、
自分を無理に取り繕わなくていい、自然体でありながら、一緒にいる相手も心地よい。
そんな人間関係の築き方を探っていきます。

インプロとは即興演劇のこと。台本もない、正解もない中で、相手の言葉や表現を受け取りあい、その場でストーリーを生み出していきます。

著者は、インプロアカデミー代表として1,000回以上のワークショップを重ね、企業研修から個人まで、表現とコミュニケーションを教えてきた実践者。
ワークショップは、習い事プラット―フォーム「ストアカ」で大人気。NHK『あさイチ』、TBS『THE TIME,』、Eテレ『阿佐ヶ谷アパートメント』など、数々のTV番組でも紹介されています。

本書は、そんな話題のワークショップの現場から生まれた一冊です。

この本はコミュニケーションのテクニックを教える本ではありません。読み終えて「コミュニケーションがうまくなった」と感じるより

・会議で自分の言葉で話せた
・言いたいことを飲み込まずに正直に言えた
・部下が初めて本音を話してくれた
・初対面の人と会話を楽しめるようになった
・大切な人と以前より深い話ができるようになった

——そういうことが、気づけば起きるようになっている。そんな変化を目指しています。

人といることがなんだか楽しくなる。
人といても楽な自分でいられる。
気づけば、以前より少し深いところで人とつながれている。

【目次】
第1部　人はいかにして恐れていくか
第2部　自分を自由にする　恐れない自分になる
第3部　関係を変えていく　恐れない関係をつくる
第4部　実践編

★Amazon売れ筋ランキング 「気象予報士」カテゴリ1位！（2026/05/25~2026/05/26）
★若林正恭さん、野口聡一さんなど各界著名人も推薦！
★楽しいからこそ結果が出る！ 勉強にのめり込む「没頭」の法則

勉強が苦行になっていませんか？
「受験のために、今は遊びや自由を『犠牲』にするしかない」「地獄の勉強漬け生活をとにかくこなしていくしかない」
……そんなふうに思っている方に向けて、勉強を「没頭できる楽しいもの」に変えるための方法をお伝えします！

著者の磯貝初奈は、高1で気象予報士（当時女子最年少）合格、
桜蔭中高→東大現役合格、アナウンサーを経て東大大学院に合格。
「血のにじむような努力とは無縁」の著者がここまで勉強を続けてこられたのは、ただひとつ——「勉強が最強に楽しかったから」です。

この「楽しさ」は、生まれつきの才能や「勉強が得意かどうか」とは関係がありません。楽しさにたどりつく「やり方」さえわかれば、誰でも「楽しいから学ぶ」に変わることができます。
本書では、そんな学びを支えてくれた楽しいから没頭できる、没頭できるから結果が出る勉強術を徹底的に言語化！

▽こんな方におすすめ！
・受験を控え、勉強を「こなすべき苦行」と感じている学生さん
・「コスパ」「タイパ」を考えながらも、どこかしんどさを感じている方
・我が子に「学ぶって楽しいよ」と伝えたい親御さん
・社会人になってから勉強し直したいけど、なかなか踏み出せない

▽本書のポイント
・RPG感覚で受験を攻略する、圧倒的な実績を支えてきた勉強の5原則を初めて言語化
・気象予報士最年少合格（※当時女子）につながった短期集中の資格勉強術
・中学受験・大学受験から資格試験の勉強、リスキリングまでカバーできる一生モノの勉強術
・英語、数学、現代文・古文・漢文…など具体的な科目ごとの攻略方法
・学校を出てからも「楽しいから学ぶ」が積み重なり、キャリアアップにも

▽目次
はじめに　勉強を楽しんでいたら、自然と世界が広がった
第1章　磯貝式　学びの5原則
第2章　受験の極意
　大学受験　虎の巻／科目ごとの攻略方法／中学受験　虎の巻／磯貝家の方針…
第3章　資格試験の勉強法
　受かるための作戦会議／資格試験勉強の極意／「落ちたらどうしよう」の不安との戦い方…
第4章　勉強は未来につながる
　大学受験と大学以降の学びの違い／社会人の勉強の心構え／学ぶ上でのハードルについて…
終章　 夢は「好き」から始まる
おわりに

キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する
「付加価値のノウハウ」を体系化。

いかに仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やしていくのか。
いかにムダな仕事を減らし、本当に意味のある仕事に集中していくのか。
そのキーとなるのが、本書のテーマである「付加価値」なのです。

「付加価値」という言葉は、ビジネスシーンでよく聞く言葉でしょう。
ですが、「そもそも付加価値とはどういうものか、わからない」「『付加価値をつくれ』と言われるけど、何をどう考えればいいのかわからない」という人が意外と多いのではないかと思います。

仕事において重要なものであることは誰でも知っているが、その定義や「実際に仕事ができる人や、業績のいい会社がどう付加価値をつくっているのか」はあまり知られていない、体系立ててわかりやすく解説されていない。
それが付加価値という言葉の現状でしょう。

その付加価値を、誰でも、どんな立場の人でも「付加価値のつくりかた」という「スキル」として身につけて、日々の仕事で実践できるよう、わかりやすくお話ししていくのが本書です。

本書は「仕事の生産性を高めたい」と思っているビジネスパーソンにとっては、仕事術の書籍となります。ムダな仕事を減らし、本当に価値がある仕事をしていく「方法」「思考法」がわかるからです。
ムダな仕事が減るという意味では「時間術」というテーマも含んでいます。
「もっと短い労働時間で、より利益が出せるような会社にしていきたい」と思っている経営者、管理職の方には、経営書、マネジメント書として読んでもらえるはずです。

このように、あらゆるビジネス活動の根幹を支えるのが、付加価値というものです。
本書でお伝えする「付加価値のつくりかた」は、働く人すべてが身につけるべき、そして身につければ誰でも、仕事の生産性を上げられる、どんな立場でも高収益な会社に変えていくことができる「最強スキル」です。
また、「付加価値のつくりかた」は、給与はなかなか上がらないにもかかわらず、物価が急上昇していく厳しい時代を生き抜くための「最低限の教養」となるでしょう。

❝最後にこれは特に日本人に伝えたいことですが、過去30年も続いたデフレ経済によって、皆さんの脳はデフレに慣れ切っています。つまりデフレ的な発想では、これからのインフレ時代を乗り切ることができません。❞（本書より）

今、時代が大きなパラダイムの転換点を迎えています。
相場の大局観は、経済指標で手に入れよう！
いま最も影響力のあるエコノミストによる、経済金融の教科書。
景気、金利、為替、株価、物価… 経済と金融のなぜ？ がスッキリ！

物価・原材料上昇、サプライチェーンの混乱、金利上昇・・・、今ほど、経済の先行きが不透明な年は近年ありませんでした。政治的対立や戦争を、SNSなどのメディアによって身近に感じ、それらのイベントによって相場のみならず日常の「暮らし」への影響が波及してきています。
現状を正確につかみ、未来を読む手がかりとなるのが「経済指標」です。シグナルを知ることで景気の変動に左右されることなく大切な資産を守り、着実に増やすことができます。
本書は、投資家や金融機関が参考にするオーソドックスな指標から、著者が実践のなかで気づいたユニークな指標まで、その読み方を解説する１冊です。投資家やグローバルビジネスに携わる人のみならず、これから経済を学びたい人を対象としていて、経済を読み解く羅針盤としての１冊となります。

目的や知識にとらわれず、「ありのまま」を見つめよう！

★P＆G、パタゴニアなどでの実例をも紹介
★頭と身体を使う新しい思考法
★日常レベルから経営意思決定レベルまで。担当者から経営者まで
多方面に応用が効く

本書は、
限られた時間の中で効率よくアウトプットを生み出すための
「仮説思考」や「逆算思考」などの思考スタイルの限界を認識し、
その限界をどうやったら乗り越えられるのか、
という問いに向き合うものです。
　　
・第１部では、「レンズ思考」の限界と「裸眼思考」の必要性をお伝えします。
・第２部では、「裸眼思考」とは何か、その正体と実践のプロセスを深掘りします。
・第３部では個人レベル、および経営レベルでの「裸眼思考」の実践事例を
お伝えしていきます。

――皆さんのとなりにいる人は、どんな人ですか？

ブルボンヌさん（女装パフォーマー）、荻上チキさん（評論家）推薦！

◎全編をマンガでLGBTQ＋について伝えていきます。
◎もしかしたら、あなたは知らないうちに誰かを傷つけていることがあるかもしれません。それは、友だちだったり、もしかしたらお子さんだったり……。

◎14人のめばえや葛藤を、それぞれの属性や環境の違いから、「その人らしく生きていく」ために、どのように克服したのかを解説のコラムを交えてお伝えします。
◎もちろん、「LGBTQ+」って何?　カミングアウトされたらどうすればいい?
カミングアウトするときに気をつけること?　など、いまさら聞けない「LGBTQ+」の基本から法律まで、マンガを読みながら学べます。

以下のようなことで悩んでいる方はぜひ手に取ってみてください。
・「LGBTQ+」についてもっと知りたい人
・自分の性に関する悩みがある人
・子どもの性について悩んでいる親御さん　など

仮説が湧けば、あらゆる仕事が秒で終わる。

問題解決、問い、イシュー……すべての発想、アイデア、思考は、
「こうすればいいのではないか?」という仮説からはじまる。
仮説は、知的生産の効率を圧倒的に高める「思考の起点」である。

例えば、「この仕事のボトルネックはここではないか?」という
仮説が湧かなければ、問題解決はできない。

逆に、思考の起点である仮説が湧けば、仕事は一瞬で片付く。
少なくとも、仕事が終わる目途は一瞬で立つ。

世界のありかたを変えた科学者の発明も、
生活を一変させた起業家による斬新なサービスも、
「こうすれば、実験が成功するのではないか?」
「こんなサービスがあれば、色んな人の暮らしがよくなるのではないか?」
というような、
たった一人の人間が唱えた仮説から、始まったものである。

つまり、世界を動かしているのは、仮説なのだ。
言い方を変えると、仮説を唱える人間は、世界を動かすことができる。

そして、ChatGPTをはじめとした、革新的な生成AIが登場しつつある。

AIをうまく使いこなすには、「何をやるか」という目的の設定が重要となる。
目的の設定のためには、「何が課題か?」を把握する仮説スキルが求められる。

目的と課題を明確にしたうえで、それをAIに指示すれば、
あとはAIが瞬時に「答え」を出す。

AI時代は、仮説時代、になるはずだ。
仮説を一瞬ではじき出す思考法。
それが「瞬考」である。

本書では、仮説を一瞬ではじき出すための思考法である「瞬考」と、
新しい時代の職種「ビジネスプロデューサー」についてお伝えする。

インターネットによって、モノだけでなく、人も含め、あらゆるものが繋がっている状態になった。
「繋がった時代」云々は、以前から論じられているが、この「繋がった時代」によって引き起こされた変化を、日々の働き方、自分自身の思考法に落とし込めているビジネスパーソンは非常に少ないと感じている。

ITの歴史の変遷と原理を振り返れば明らかなのだが、あらゆるモノが繋がっているということは、そこには少数の「選ぶ側」と圧倒的多数の「選ばれる側」が生まれることになる。

「選ぶ側」というのが物事を実現していくビジネスプロデューサーである。
ビジネスプロデューサーになるためには、人、モノ、金など、あらゆる資源を集め、統合していく必要があるのだが、その起点になるのが「瞬考」なのだ。

営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに
12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す
実践的知見を持つ著者が
「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する
各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを
１冊に凝縮。


「成果を出す営業のメカニズム」を
データとロジックで裏づけ
「誰もが使える武器」として体系化。


「がんばっているのに売れない。なぜ？」


そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。
いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。


本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。


その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。


営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。


本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、２万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。


「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。

報告、連絡、相談、プレゼン、営業、案内、会議などに必須のスキルを身につけよう！

「丁寧に説明したのに、結局何が言いたかったの？　と言われてしまう」
「自分の説明が、本来の意図とは違うニュアンスで相手に伝わってしまう」
「相手にも会社にもメリットのある提案をしたのに、動いてもらえない」

このような悩みを持っていないでしょうか。
説明がうまくできないと、解釈の違いからミスが起きたり、言った・言わないで大きなトラブルが起きたりします。
また、説明ができずダラダラと話し続けると、聞き手はいらいらしたり、途中で飽きたりしてしまい、最後まで話を聞いてくれません。結果、プレゼンや商談に失敗してしまうのです。
自分の言いたいことを正確かつ端的に伝えられれば、相手はきちんと耳を傾けてくれるし、こちらの意図をしっかり把握・納得して動いてくれます。
そこで、本書では説明上手になるための「自分の考えが正しく相手に伝わり、相手が納得して動いてくれるようになるためのコツ」を１００個収録しました。

「みんなといっしょにあそべるようにさせなきゃ」
「空気が読めないのをどうにかしなきゃ」
んー、がんばる方向ちがってない?

Twitterフォロワー6.9万人。
特別支援学校で働く平熱先生の、はじめての本がついにできました。

発達につまずきのある子どもたちと、そのまわりにいる大人のみなさんのために、
特別支援教育をベースにした「困った!」を小さくするヒントが満載。
将来子どもたちが社会に出たとき、たくさんの人やサービスに助けてもらいながら、
少しでも自立して生きていくために。
いっしょに生活する大人ができるサポート、知っておいてほしいことを、
むつかしい話やきれいごとは一切なしで、精一杯書きました。

「どうしてできないんだ!」ではなく、
「どうやったらできるかな?」を考えてく特別支援教育って最高じゃない?


*電子限定特典「読み方のすすめ」付！
なくてもまったく問題ありませんが、あればもう少し本をたのしく読めます。
電子版をご購入いただいたお客様のみが読めるスペシャルコラムをお楽しみください。

*本書籍は、ユニバーサルデザインの本文フォントを使用していますが、仕様上、電子版はフォントが異なります。恐れ入りますがご了承ください。