まったくの営業未経験者で、話し下手であがり性の著者は、たった3年で世界2300人の営業マンのトップに立ちました。
やがて独立、現在は営業のコンサルタントをしています。
その著者が全国350社・1000人以上のトップ営業マン、営業部マネジャー、経営者への調査をもとに解明した、全業種に共通する一流営業マンの行動法則とは？
部下育成や営業のチーム力強化に取り組んでいるリーダーの皆様必読の書です。
目次プレビュー
- はじめに もしも、あなたの会社にトップセールスが一〇〇人いたら？
- 第１講 現状打破のためすぐにすべきこと 意外に見過ごしがちな六つの法則
- 第２講 トップセールスの行動法則１ 売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない
はじめに もしも、あなたの会社にトップセールスが一〇〇人いたら？
-
Rule01 営業マンが実際に営業する時間を増やす
-
Rule02 営業マン育成に時間とお金を惜しまない
-
Rule03 変革を続ける
-
Rule04 営業が嫌いでも苦手でも、プロとしてスキルを磨く
-
Rule05 尊敬される上司になるために、営業成績を上げ続ける
-
Rule06 「優秀な営業マン」ではなく「優秀なチーム」を育てる
-
Rule07 効率の良い時間の使い方を追求する
-
Rule08 会議の「ムダ」をなくす
-
Check! あなたの会社の会議の問題点を見つけよう
-
Rule09 アポイントの「ムダ」をなくす
-
Check! 営業におけるアポ取りの問題点を見つけよう
-
Rule10 営業マニュアルの「ムダ」をなくす
-
Rule11 相手の予想を上回るスピードで対応する
-
Rule12 十分な準備をして商談に向かう
-
Rule13 行動することで問題を解決する
-
Rule14 伝えたいことは「結論」から話す
-
Rule15 相手の反応に一喜一憂しない
-
Rule16 よく手入れされたものを身につけ、清潔感を出す
-
Rule17 顧客の反応の背後にある考えを見抜く
-
Rule18 質問を使って相手に考えさせる
-
Rule19 気持ちの切替えを早くする
-
Rule20 「数字」と「顧客」に対して責任を持つ
-
Rule21 情報は自分から取りにいく
-
Rule22 自分が売るものに自信を持つ
-
Rule23 数字・たとえ・対比を使って話す
-
Rule24 顧客に購入する動機を与える
-
Rule25 最後まで気を抜かずにやり抜く
-
Rule26 流れをつくり出す
-
Check! あなたは部下の「やる気」をそいでいませんか？
-
Rule27 営業マン一人ひとりに関心を示す
-
Rule28 質問をして自分で考えさせる
-
Rule29 売れる喜びを体験させる
-
Rule30 常に目標を意識させる
-
Rule31 達成したことをほめる
-
Rule32 「やる気」をなくす要素を排除する
「あきらめないこと、ねばり強くあること」 あとがきに代えて
試し読み
試し読み
試し読み
試し読み
