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名古屋商科大学ビジネススクール ケースメソッドMBA実況中継
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名古屋商科大学ビジネススクール ケースメソッドMBA実況中継

発売日 : 2020年3月20日
想定ページ数 : 284ページ
ISBN : 9784799325834
全文検索 : 近日対応
ビジネススクールで行われているディスカッション授業を紙上で完全再現!
ファイナンシャル・タイムズ、英QS社など、世界MBAランキングで国内1位にランクイン!
人気ビジネススクールの講義録を書籍化。

ハーバード・ビジネス・スクール日本リサーチ・センター長 佐藤信雄氏推薦!
「本書はMBA教育の核心である「参加者中心型」のケース討論を垣間見ることができる、類書にない内容である。
MBAに興味がある学生・ビジネスパーソン・教員にぜひ読んでもらいたい」

本書の内容のベースは、
ビジネススクールで行われている人気講義「Aligning Strategy and Sales」だ。
これを日本語に直訳すると「戦略と営業の調和」、
著者なりに意訳するなら「経営戦略とマーケティングのマリアージュ」である。
マリアージュとは、フランス語で結婚という意味だが、
ワインと料理の場合、お互いを高めあい、良さを引き出しあい、幸せな食事の時間を提供すること。
経営戦略といっても事業戦略、差別化戦略などさまざまなレイヤーがあり、
それぞれが「整合」「融合」「調和」されていないと、
「戦略」が実際にうまく機能せず、絵に描いた餅に終わることになる。
事業戦略とマーケティングをどう整合、融合させればよいのか。それが本書のテーマだ。

本書では経営戦略、事業戦略、マーケティング戦略の基本的な理論をおさらいしたうえで、
実際のMBAの授業の中で行われているディスカッション授業の一部を、実況中継の形で紙上に再現していく。
議論において題材とするのは、IBM、マクドナルド、LVMH、ユニ・チャームという4つのケース。
これらをもとに行われるディスカッションにより、
受講生とともに経営戦略とマーケティングの現実に迫り、
「自分ならどうするか」?と徹底的に考える訓練を展開していく。

目次

表紙
著者まえがき
目次
第1章 ケースメソッド教育とは 竹内伸一
ケースメソッド教育とは
教育学的に見たときのケースメソッド
ケースメソッドで「本当に」学べるのか
ケースメソッド教育の担い手としての責任
学生はケースメソッドとどのように向き合うか
学生はなぜこうした荒行に耐えるのか
第2章 ケースメソッド授業の使いこなし方
牧田流・ケースメソッドの使いこなし方
MBAの目的
ケースメソッドの目的
ケースメソッドの土台
ロジカルシンキングの鍛え方
フレームワークの鍛え方
プレゼンテーションの鍛え方
リーダーとしてのプレゼンテーションの鍛え方
第3章 理論編――経営戦略とマーケティング
経営戦略とマーケティングの基礎知識を確認しよう
経営戦略の構造
全社戦略策定で行われること
事業戦略策定で行われること
事業戦略策定の現状分析で使用されるフレームワーク
3C分析のプロセス
SWOT分析のプロセス
市場分析を行う目的
事業戦略は業界構造、競争環境とAlignmentされなければならない
事業戦略と機能戦略の構造
事業戦略の策定パターン
ポーターの基本戦略
コトラーの競争上の4つの地位
コストリーダーシップは製品やサービス1個あたりの利幅を最大にする戦略
業界1位企業が低価格戦略を採用すると市場規模を縮小させてしまう
シェア拡大を狙い、業界1位企業が一時的に低価格戦略を採用する場合もある
業界2位以下の企業が差別化や集中を採用する
差別化は、本当はマス市場を狙いたい
マス市場と特定市場は両立できない
松下電器の戦略は模倣と同質化
業界1位企業が採るべき戦略は「市場拡大」と「シェア拡大」
業界2位以下の企業が採るべきは「差別化」と「集中」
成熟市場での差別化は非常に難しい
マーケティング戦略策定プロセス
マーケティング環境分析
セグメンテーション
ターゲティング
ポジショニング
マーケティング・ミックス
理論をケースで駆使する
第4章 実況中継編――経営戦略とマーケティング
第1講 IBMの企業再建
CASE
IBM小史
将来に向けて
アサイメント
DISCUSSION
市場が変化することで、Key Success Factorはどう変化しているか
成功要因の変化からどんな洞察を導き出すか
1991~1992年におけるIBMの問題は何か
ガースナーはなぜIBMを分割せず、「ひとつのIBM」でやっていったのか
ガースナーの戦略にマーケティングはどう対応しているか
第2講 マクドナルド
CASE
世界で最も有名なブランドの経営哲学
店舗オペレーションとマーケティングの再構築
アサイメント
DISCUSSION
マクドナルドの成長を「草創期」「株式公開後」「1990年代」に分け、成功要因を明らかにしながらまとめよ
2000年代初頭、なぜマクドナルドの売上は低迷していたのか
マドナルドの「勝利計画」はどのような計画か、なぜ既存店を中心にテコ入れを行ったのか
マーケティング・ミックス(4P)に、なぜPeopleを足したのか
「勝利計画」で成果を出しているマクドナルドに対し、経営参謀としてどのような成長戦略を提言するか
第3講 LVMH モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン
CASE
事業の構造
経営理念
アサイメント
DISCUSSION
なぜLVMHはDFSとセフォラを買収したのか、市場成長の段階を考えながら検討せよ
バリューチェーン上、LVMHで重要な企業活動は何か
なぜベアトリス・ボンジボー女史はジャンフランコ・フェレを起用したのか
第4講 ユニ・チャーム――ペットケアの営業改革
CASE
ユニ・チャーム――ペットケアの苦悩と工夫
SAPSマネジメント・モデル
アサイメント
DISCUSSION
なぜユニ・チャームは消費者ニーズの吸い上げに注力してきたのか
指示待ち体質を評価せよ、同時に押し込み営業を評価せよ
SAPS経営の価値を、事業戦略、マーケティング、営業の観点から説明せよ
著者あとがき
おわりに 栗本博行
奥付

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