サロン進化論 デジタルツールが切り拓くサービス⾰命
発売日: 2021/10/22
ISBN: 9784910286051
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時代の変化に追いつけるものだけが生き残る
これからの店舗経営を有利にする
「プラットフォーム・ビジネス」を徹底解説!
集客の減少、山積の在庫、連鎖する閉店
サービス業にとって過酷な世界を乗り切るための羅針盤
新型コロナウイルス蔓延のために、集客の減少・山積の在庫・連鎖する閉店、といった苦境に立たされて来る美容業界。
このままではいけない、なんとかしなければならないという切迫した状況なのだが、ではいったい「何を、どうすればいいのか」がわからない。
本書では、これからの店舗経営を有利にする「プラットフォーム・ビジネス」を徹底解説!
サロンオーナー、サロンスタッフ、サロンに商品を卸すメーカーなど、美容サービスにかかわるすべての人に、
これからの時代に必須となる「美容業界のデジタルトランスフォーメーション」について紹介します。
美容業界にたずさわる人は「優れた技術と良いサービスを提供し続ければ、お客さまは来てくださる」と考えます。
それはもちろん、大切なことです。しかし、コロナ禍の現在、それだけでは生き残っていけないのです。
「でも、自分にはデジタルトランスフォーメーションなんて難しいことは無理だ」と思うかもしれませんが、じつはスマホがあれば簡単に実現が可能です。
美容業界のデジタル化が進むことは、お店とお客さまとのつながりを強化します。
そればかりか、美容業界の活性化によって、人と人とが利益を分け合う文化が生まれ、地域のコミュニティを創生することも可能なのです。
【目次】
第1章 美容業界は今、恐竜絶滅の時代にいる
第2章 プラットフォームビジネスとは何か?
第3章 あなたにもできるプラットフォーム!
第4章 進化することで未来は変わる
おわりに
目次プレビュー
- はじめに
- 第1章 美容業界は今、恐竜絶滅の時代にいる
- 第2章 プラットフォーム ビジネスとは 何か?
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市場では、今、何が起きているのか
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「人は買い物をしなくなる」?
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人口減少と消費行動抑制による苦しい現実
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情報の価値が平均化されてきた
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環境の変化はどんどん「普通」になっていく
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美容業界は、氷河期を迎えている
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ネットに出現した大型の競合店
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ECサイトは販売代理店に止まらない
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がっかりされたくなくて在庫が増えてしまう
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在庫を解消しようとしてやがて値崩れにつながる
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巨大なEC企業と共存する世界で活路を見出すには
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私が創業をした理由
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今やるべきことは他にあるのかもしれない
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「お客さまの幸せのために」を腹の底から理解する
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「人と人とをつなぐ」という構想が生まれる
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口コミがマーケットを作っていく
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富を分配することで、経済は活性化する
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ヘンリー・フォードの先見の明
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情報と人同士のつながりを動かすプラットフォーム
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口コミには広告よりも大きな利点が
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営業トークよりも信頼度が高い
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プラットフォームが実現できるさまざまな課題解決
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ポイント還元なら、来店を促進できる
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社員販売は重要なマーケット
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プラットフォームが自分たちのメディアになる
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サロンは最高の情報交換の場
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コンシェルジュがビジネスに
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サロンスタッフもコンシェルジュ的要素が必要
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「奪い合う」ことから「与え合う」ことへシフトする
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プラットフォームの大きなメリット
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サロンユーザーの場合: 始め方と4つのメリット
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サロンの場合: 始め方と5つのメリット
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スタッフに還元ができる、モチベーションが上がる
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手持ちの顧客リストが活かせる
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余計な商品棚が不要になる
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ロングテールカットをあきらめない
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スタッフが社割で商品を購入できる
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メーカーの場合:始め方と4つのメリット
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エンドユーザーとつながることができる
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他社メーカーの商品が購入された場合も 利益が得られる
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商品を販売できるのはメーカーのみ
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人と人とのつながりが価値を生む
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コミュニティという目に見えない資産を作る
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お客さまとの関わり方が 「販売」から「関係づくり」に変化している
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チップの文化をつくる
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スタッフが辞めた時のために
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「人生100年時代」と「一億総活躍社会」
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70歳定年がもうそこまで来ているかもしれない
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手に職を持っている美容業界のこれから
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プラットフォームがつなぐ地域コミュニティ
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小さな一歩を踏み出してみることから始める
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あなたが進化すれば世界は進化する
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普遍的な価値を形に