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新スペシャリストになろう！
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新スペシャリストになろう！

ディスカヴァー・トゥエンティワン
武田斉紀 (著)  
発売日 : 2004年9月16日
ISBN : 9784867761854
全文検索 : 非対応
働き方を変えれば、人生が変わる。仕事、お金、時間を手に入れた新スペシャリストたちに学ぶ今日から始められる21の習慣。
(本書は2004/9/16にPHP研究所より刊行された書籍を電子化したものです)

目次

はじめに
第一章 いま、新スペシャリストが求められている
一、雇用のボーダレス化がもたらす二極化
  • アメリカの景気回復は「ジョブレス・リカバリー」
  • 日本の雇用は「買い手市場」
  • 転職市場は二五～三五歳が対象
  • 四〇～五〇代で次々にへッドハンティングされた男
  • 「勝ち組」と「負け組」のちがい
二、新スペシャリストはこう働く
  • 目的達成に向けて提案ができる
  • 努力次第でだれでも「勝ち組」になれる
  • 市場が求めている分野に焦点をしぼる
  • 「第一人者」のメリット、市場性のメリット
  • 市場は「いま」より「少しだけ先」を見る
三、自分の意思で明日を決める
  • 自分が求められる場所を探す
  • 組織の意向に縛られない形で勝負がしたい
四、アメリカ、ヨーロッパのスペシャリストたち
  • 米では四人に一人が組織に属さぬ「業務請負人」
  • 仏独は国家レベルでスペシャリスト社会
五、組織か独立か、自分が最も光り輝く形を探そう
第二章 スペシャリストへの七つの道
パターン① 一点突破
  • ＩＳＯ取得の専門家──Ａさん（男性三二歳）の場合
  • 業務再構築のプロジェクトリーダー──Ｂさん（男性、四二歳）の場合
  • 債権回収のプロ──Ｃさん（男性、六三歳の場合）
パターン②二職種組み合わせ
  • 技術がわかる営業マン──Ｄさん（男性、三五歳）の場合
  • 技術に強い最高情報責任者—──Ｅさん（男性、四三歳）の場合
パターン③業界転換
  • ホテルから外資系企業へ──Ｆさん（女性、二七歳）の場合
  • ＩＴコンサルタントから有名アナリストへ──Ｇさん（男性、四五歳）の場合
パターン④職種×何かのセグメント
  • 営業×外資系食品企業の立ち上げ──Ｈさん（男性、四〇歳）の場合
  • 認知度の低い企業の広報宣伝──Ｉさん（男性、四三歳）の場合
  • 人事採用と代理店のシステム作り──Ｊさん（男性、三六歳）の場合
パターン⑤顧客特化
  • 富裕層への営業──Ｋさん（男性、三八歳）の場合
パターン⑥マルチプレーヤーだけどスペシャリスト
  • 専門分野や資格がなくても──Ｌさん（女性、二七歳）の場合
パターン⑦プライベートとの接点
  • 少年野球の指導者──Ｍさん（男性、三六歳）の場合
  • キャリアカウンセリング──Ｎさん（女性、二七歳）の場合
  • スペシャリストへの近道は「得意な仕事」を選ぶこと
第三章 リクルートで学んだ五つのスキル
一、新スペシャリスト輩出企業
二、「社員は個人商店主である」
三、新スペシャリストになるための五つのスキル
  • ①差別化
  • ②顧客に向けた課題整理力
  • ③課題解決経験
  • ④バイタリティ
  • ⑤人脈
四、独立・起業に必要な三つのスキル
  • ⑥商いを知る
  • ⑦営業力
  • ⑧金勘定（数字が読める）
第四章 リクルートＯＢに見る新スペシャリストへの道
新スペシャリストの提供価値の二つの方向性
リクルートのノウハウが活かせる分野は広い
メディアビジネス請負人──刀根幸二
  • ビジネスとして成功するメデイア作り
  • 「ロジカルシンキング力」と「プレゼンテーション力」が売り
  • 「顧客である読者の視点」にこだわる
  • 独立を意識して異動を希望
女性マーケティング・プランナー──礒田明子
  • 創業当時から女性を戦力と考えていたリクルートへ入社
  • 失敗を成功に変える熱意
  • 「課題を解決すれば、売れないはずはない」
  • 女性で初のベストＭＶＰに
  • フリーペーパー事業の立ち上げ
  • 一年半で一〇〇以上の交流会に参加
  • マーケティング・プランナーとして独立
質でナンバーワン、オンリーワンをめざす──丸山貴宏
  • 相談者の声をしっかり受け止める
  • 「リクルートに丸山あり」と言われた中途採用のプロ
  • リクルート事件とバブル崩壊のダブルパンチ
  • 人と人とのつながりが新たな仕事を生んでいく
地域活性プロデューサー──藤崎慎一
  • 地域活性化の応援団長
  • 「伊勢志摩再生プロジェクト」の目的は
  • 顧客の課題を解決する営業
  • 「バカが天狗になっちゃいけない」
  • 新橋に構えた事務所は霞が関の目の前
  • 一年の半分は全国を飛びまわっている
  • 「常に一〇〇％以上の力を出し続けてきたから、いまがある」
第五章 新スペシャリストの五スキル、二一アイテムを身につける
一、最初は小さく、小さく、始めてみる
二、五スキル、二一のアイテムを手に入れる方法
  • ①「差別化」スキルを手に入れる
  • ②「顧客に向けた課題整理力」を手に入れる
  • ③「課題解決経験」を手に入れる
  • ④「バイタリティ」を手に入れる
  • ⑤「人脈」を手に入れる
  • ⑥商いを知る
  • ⑦営業力
  • ⑧金勘定（数字が読める）
第六章 座談会 あなたも新スペシャリストになれる！
新スペシャリストとはスペシャリストの進行形
リクルートＯＢが持っているスペシャリティ
流れはスペシャリストの時代へ
企業の意識が変化してきた
外部スペシャリストへの認識と限界
スペシャリストとしての理想的な働き方とは
ＩＣ型スペシャリストの現状
独立のハードルは下がってきている
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」という社訓
「リクルートＯＢ」とひとくくりにする危険性
新スペシャリストを応援したい
まずは現在の仕事を死ぬ気でやる
日々の達成感が成長の原動力
「やってみれば、これが天職」
おわりに
「新スペシャリストになろう！」巻末資料

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