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どんぶり勘定だからこそ、あなたの会社はこれから伸びる! ~小規模事業者革命~
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どんぶり勘定だからこそ、あなたの会社はこれから伸びる! ~小規模事業者革命~

発売日 : 2019年5月31日
ISBN : 9784877713973
全文検索 : 非対応
日本の企業のうち、93パーセントは中小企業、そしてその内の90パーセントが お父ちゃんが社長、お母ちゃんが専務、社員は息子と嫁……といった小さな小さな会社。

本書はそんな会社の人たちに向けた経営アドバイスの本です。

たとえば、
「『下町ロケット』の佃製作所のどこが中小企業なんだ? あれって大企業だろう」
そんな感覚をお持ちの方に向けた本です。

著者は全国の商工会、商工会議所、金融機関などで1000回以上行ってきた講演・研修の中で 参加者と語り合ってきました。
そして、そこで見えてきた「父ちゃん母ちゃん企業」の現実。

小さな会社が抱える問題は、
・商店街にある飲食店で、年々お客さんが減っている
・職人への支払いがきつくて、資金繰りであっぷあっぷしている
・将来が不安で親父の会社を継ぐことがむずかしい
といった、多くの経営指南書で取り上げられるようなことはない事例ばかり。

そうした小さな会社や個人事業主が「どうやって経営をすれば幸せになれるか」について、 具体的にその手法を紹介していきます。
(※本書は2019/5/31に発売し、2022/3/10に電子化をいたしました)

目次

はじめに~父ちゃん母ちゃん企業を必死に経営する皆さまへ
『下町ロケット』に違和感がある理由
年収1000万円は夢ではない
父ちゃん母ちゃん企業には伸び代しかない!
第1章 父ちゃん母ちゃん企業が持つ無限大の伸び代
「どんぶり勘定」だから大きい伸び代
  • 給料を2倍にしたい寿司屋の息子
  • 父ちゃん母ちゃん企業はみなとんぶり勘定
父ちゃん母ちゃん企業の「眠れない夜」を減らすために
  • いま、生き残っていることのすこさ
  • 不安で眠れない夜を過ごす経営者達
  • 経営者とは何か?
  • 地方と霞ヶ関をつなぐ「通訳者」として
父ちゃん母ちゃん企業に追い風が吹いている
  • 人間は誰しもわかり合えることがある
  • 中小企業の約9割が小さな会社
  • いま、私たちは好景気の中にいる
全国にいる父ちゃん母ちゃん企業を営む人のために
  • 親父の借金と、ふくらむ借金
  • その日から売上がゼロになった
  • 経営者としての偽らさる本音
商売人のDNAは受け継がれる
  • お金にしっかりした女性、気前を大切にする男性
  • 年金で資金繰りする砂上の楼閣
  • 家族は給料タダが当たり前ではない
  • DNAは商売人の強い味方
第2章 〝メシの種〟を探せ!
「売上額」を追いかけない
  • 「売上と利益の表」の作り方
  • 人情でつながる仕事より、利益を優先する
「強み」にはウンザリだ!
  • 阪神淡路大震災後の苦悩
  • 気づいていなかった儲けの源泉
「どんぶり勘定」から「定食勘定」へ
  • とんぶり勘定の語源
  • ケーススタディ①従業員6名のガソリンスタンド
  • ケーススタディ②従業員8名の鉄工所
  • ケーススタディ③従業員8名の婦人服・呉服販売業
  • ケーススタディ④従業員6名の枠型大工工事業
  • ケーススタディ⑤従業員6名の自動車販売・修理店
  • 「経営計画つくるくん」を使う方法もある
「メシの種」を伸ばそう
  • 閑散期を気にする観光地の土産店
  • 「弱点」が気になるのが心情
  • 淡路島をスポーツの島に
第3章 お金を増やす掃除術
経営改善は〝とりあえず〟掃除から
  • 九州地方で出会ったスナックのママ
  • 在庫を持ちすぎる内装工事屋
  • 経営者ならできること、職人ならできること
在庫管理でお金を生み出す
  • 在庫は風景になる
  • 儲かる会社は整理されている
  • 散らかった職場が資金を圧迫する
「職人」から「経営者」へ
  • こづかい帳で十分できる
  • 把握したい数字を押さえる
  • 注意が必要な販管費の使い方
第4章 TTPの旗を掲けよう
「ガイアの夜明け」の夢は見ない
  • 素材にこだわる豆腐店
  • 「ガイアの夜明け」の功罪
  • 夢は「順番」に叶える
「売る努力」は足元から
  • あいさつ回りで売上回復した三代目の大工
  • お客さんとの接点を持つ
  • 顧客リストなしに商売はできない
  • 宣伝グッズを揃えよう
TTPの名のもとに
  • 年輩こ夫婦で経営しているパン屋さん
  • 徹底的にパクれ!
  • うまくいっていそうな会社を調べる
  • 広い視野で調査する
  • お客としての経験を積む
TTPから生まれたスポーツホテル
  • 輝かしく見えた姿
第5章 「年収1000万円」が経営目標
「経営」とは何か?
  • 中長期計画なんていらない
  • 経営計画の立て方
  • 経営とは毎月を12回繰り返すこと
  • うまくいかないから経営がある
破綻への道
  • スポーツホテルのフランチャイズ計画
  • 経営者の責任
  • 気力とタイミング
第6章 事業を継いだ子どもが地域で活躍するために
親にも子どもにも必要なもの
  • 原価率を20%落とした息子
  • コンプレックスを持つ子、子を認められない親
  • 事業承継を急け!
  • 対応がむずかしい突然の事業承継
  • 借金を継ぐ覚悟
事業承継問題の核
  • 直接、話をしない親子
  • 繰り返す悲劇は見たくない
  • 認めて、感謝して、信じる
  • 「後継ぎ」はいる
  • 敬って聴く
  • 事業承継の進め方
破綻、その後
  • 自分にできること
  • 小規模企業振興基本法プロジェクト
第7章 孤独な戦いではない
一緒に戦ってくれる人がいる
  • 実態を知る人、知らない人
  • サポートしてくれる人はいる
  • 小規模企業振興基本法
  • 宣伝に使える50万円
  • 簡単な申請書でできる
おわりに~父ちゃん母ちゃん企業の未来のために
  • 小規模事業者を日の当たる場所へ

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