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それ、なんで流行ってるの? 隠れたニーズを見つけるインサイト思考

発売日: 2017/12/23 ISBN: 9784799322055 全文検索: 非対応
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ビジネスでも、コミュニケーションでも、本当に重要なのは、 「相手に何を伝えたいか」ではなく、「相手が何を求めているか」を知ること。そしてその謎を解く鍵は、「インサイト」にあり。
本書では「君の名は。」 「逃げ恥」 「インスタ映え」「カープ女子」「ブラック企業」など昨今のヒット商品や流行した事象を分析し、それらに共通する要素を探るとともに、自社商品や自分の魅力を見つけて、それを周囲に伝えるために有用なシート(=クリエイティブ・ブリーフ)の書き方、会話から相手のインサイトを引き出す方法などを紹介していく。
目次プレビュー
  • まえがき
  • 第1章 「マイルドヤンキー」「さとり世代」はなぜ流行語になったのか?
  • 第2章 ヒット商品に共通する、ひとつの法則
まえがき
  • 「マイルドヤンキー」はこうして生まれた
  • 「そう、それ!」と言わせたものが、心をつかむ
  • トランプが大統領になれた理由
  • 80年前の名著と小池都知事の「アウフヘーベン」
  • 現代の若者が「忖度」から汲みとったニュアンスとは
  • 絶対NGだったはずの掛け合わせ『うんこ漢字ドリル』
  • ハンドスピナーが流行った本当の理由
  • なぜ「大量購入」ではなく「爆買い」なのか
  • 「カープ女子」「インスタ映え」「ブラック企業」はなぜウケたのか?
  • 流行語大賞のターゲットは「一般のオジサン」
  • 「売りたいもの」と「欲しいもの」は違う
  • トホホな地方創生
  • 2つのテレビ局を分けた明暗
  • 『逃げ恥』はなぜ中高生に支持されたのか
  • 『君の名は。』が若者に刺さった理由
  • ビール業界にはもっと商機がある?
  • 「そう、それ!」とは「インサイト」のこと
  • 「伝え方」の前にインサイトを掘れ
  • 売れる商品には「実は……」が不可欠
  • お笑い芸人はインサイト探しのプロ
  • 日本のインサイトが世界を動かす
  • マンダムの整髪料が東南アジアで成功した理由
  • 絵文字や「片づけの魔法」は欧米人のインサイトをつく
  • 日本人のインサイト発見力は世界最強!?
  • クリエイティブ・ブリーフとは何か
  • クリエイティブ・ブリーフは「憲法」である
  • クリエイティブ・ブリーフの実例――牛乳のCM
  • インサイトとは、まだ気づかれていない需要
  • 『笑ゥせぇるすまん』は顧客のインサイトをつくプロフェッショナル
  • 「自分ごと化」させる視点こそインサイトである
  • インサイトは「氷山の海面下部分」
  • 「プロポジション」を構成する5つの要素
  • インサイトが9割、伝え方は1割
  • さまざまな調査方法
  • まっさらな状態から仮説を立てる
  • 上っ面インサイトには要注意
  • 人はウソをつく
  • インサイトを見つけるために養うべき4つの力
  • インサイトを引き出すインタビュー ①ビーンボール法
  • インサイトを引き出すインタビュー ②ラポール形成法
  • コラム インサイトをつく要素
  • 若者インサイト① プチ個性
  • 間接自慢 ~叩かれない程度に自己アピールしたい
  • 若者インサイト② 母息子ニーズ
  • 若者インサイト③ 「サイコーにちょうどいい」
巻末付録 若者トレンドに見る「インサイトフル」な事例
あとがき
原田曜平
マーケティングアナリスト、信州大学特任教授
1977年生まれ。慶應義塾大学商学部卒業後、博報堂入社。博報堂生活総合研究所、研究開発局を経て博報堂ブランドデザイン若者研究所リーダーを務める。退社後、信州大学特任教授、マーケティングアナリストとして活動。若者研究とメディア研究を中心に、次世代にかかわる様々な研究を実施。「マイルドヤンキー」や「伊達マスク」などの言葉の名づけ親としても知られる。著書に『さとり世代』『ヤンキー経済』『平成トレンド史』『それ、なんで流行ってるの?』『Z世代』など。日本テレビ「バンキシャ」などテレビ出演多数。
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