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ありがとうと言われる商い
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ありがとうと言われる商い

発売日 : 2010年6月9日
ISBN : 9784785503734
全文検索 : 非対応
価値を生み出し繁盛するワクワク系商人の道―それは、どんな時代にあっても、思ったとおりに売上げをつくり、楽しんで儲ける方法であり、お客さまに「ありがとう」と言われる商いである。その実践会を主宰する著者が、10年間4000社の集大成として価値創造成果事例を整理し提言します。

目次
はじめに ワクワク系で商売が変わった!
第一章 お客さんの心を満たす商いとは
第二章 ワクワク系マーケティング実践術
①儲からないのはなぜか
②まめに「接触」すれば、あなたは忘れられない
③お客さんとの絆を育てるには
④お客さんの「買いたい!」を生む方法
⑤お客さんが毎日来たい店になるには
⑥何より「実践」
第三章 ワクワク系商人“開花”の物語
第四章 ワクワク系商人が自然に育つヒミツの方法
第五章 企業や多店舗、地域で取り組むには
終章 あなたもお客さんの「師」(マスター)になれる

(※本書は2010年6月9日に発売し、2021年7月12日に電子化をしました)

目次

はじめに――ワクワク系で商売が変わった!
前年比三二〇〇%を達成した酒屋
一〇年分の家具が一カ月で売れる家具屋
二年先まで受注が埋まる住宅会社
顧客から花束が届く靴屋
世の中には楽しんで儲ける方法がある
第一章 お客さんの心を満たす商いとは
これから先のお話を誤解しないために
今日のお客さんの〝望み〟とは
具体的に問いかける
【動機づけ】 お客さんの「買いたい!」のスイッチを押す
【絆づくり】 人間関係を育み、顧客コミュニティをつくる
【仕組みづくり】 一つひとつの活動のつながりをつくる
【世界を売る】 感性を軸にした品揃えとサービスの提供
「世界を売る」の、よくある誤解とは
第二章 ワクワク系マーケティング実践術
1.儲からないのはなぜか
  • あなたの店、お客さんが「流出」していませんか?
  • 「動機づけ」がなければ売っていないのと同じ
2.まめに「接触」すれば、あなたは忘れられない
  • お客さんとまめに「接触」する
  • お客さんの住所・氏名をどうやって入手するか
3.お客さんとの絆を育てるには
  • 人間味のある内容がいい
  • 上得意客を特別扱いして喜んでもらう
4.お客さんの「買いたい!」を生む方法
  • どんなメッセージを発信するのか
  • メッセージに込めるのはお客さんにとっての「快」
  • こっちのサンマが二〇円高い理由を知らせる
  • わざわざ、あなたの店から買う理由は?
  • 動機づけのメッセージは言葉だけではない
5.お客さんが毎日来たい店になるには
  • 喜ばしい驚きで小さな感動を生む
  • 小物やBGMを変えただけで
  • ささやかなイベントの効果
6.何より「実践」
第三章 ワクワク系商人〝開花〟の物語
銀座「十石」(おむすび・弁当/東京部・中央区)
  • 売り物は商品ではなく物語、無限に広がる感性の領域
家具のサワキ(京都・宇治市)
  • 顧客との信頼関係を築き、新規客を信者顧客へと導く
ネオ薬局(東京都・台東区)
  • お客さんの立場に立てば、何をすればいいかがわかる
オートプラザカメ(バイク/千葉市)
  • パリダカ参戦のスポンサーがなんとお客さんという幸せ者
共和堂(新聞販売/長野・辰野町)
  • 地域を豊かにし、感性に磨きをかけるため徹底して儲ける
コスコジ(子ども服・雑貨/さいたま市)
  • 人とのつながりを大切にする店の思いにお客さんは惚れる
ビューティーケアつかもと(化粧品・健康食品/滋賀・甲賀市)
  • 定着率七割超、得意客二倍! お客さんを育てる悦びの方程式
射場石利石材(墓石/大阪・茨木市)
  • 一〇〇年先を見据えた土台づくりこそ六代目の使命
すゞきや(ミニスーパー/新潟・五泉市)
  • プリン年間1万個販売! 小さな町の小さな店の〝奇跡〟
シルク(クリーニング/東京・あきる野市)
  • ワクワク系商人とはお客さんを豊かさへ導く
第四章 ワクワク系商人が自然に育つヒミツの方法
「その日から世界が違って見える」
実践コミュニティという「場」
正しく新しい知識を常に得る
仲間の経験という知恵を得る
創発の起こる「場」を使う
外化の機会を活用する
いるだけで元気になり成長できる
第五章 企業や多店舗、地域で取り組むには
ワクワク系を企業や地域で展開するには
ワクワク系の企業を目指すには
「場」のあり方を会社の中に移植する
地域ぐるみでワクワク系を実践していくには
「参加直前まで、店を辞めることも考えていました」
「仲間とともに実践するから頑張れるんですね」
終章 あなたもお客さんの「
一五〇年前からワクワク系
我が家の近所のボン・マルシェ
「商人」とは何か
マスタービジネスの時代

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