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新規事業立ち上げの教科書 ビジネスリーダーが身につけるべき最強スキル
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新規事業立ち上げの教科書 ビジネスリーダーが身につけるべき最強スキル

発売日 : 2014年8月21日
ISBN : 9784862804167
全文検索 : 非対応
「新規事業立ち上げ」はビジネスリーダーが身につけるべき最強スキル!

多くの企業が、次の時代の収益源を獲得するために、
常に新規事業を立ち上げ続ける必要性に迫られている。
ビジネスパーソンにとっても、新規事業を立ち上げて成功させるスキルを
身につけることは、これからの時代を生き抜くのに必要不可欠であると言える。
本書は、東証一部上場企業をはじめ、数多くの企業で、
新規事業立ち上げのサポートを行う著者が、新規事業担当部門のビジネスリーダーを対象に、
新規事業の立ち上げと成功に必要な知識やノウハウをトータルに解説したもの。
著者自身のベンチャーキャピタリストやコンサルタントとしての豊富な経験をベースに、
さらに最新欧米経営理論も実践的に盛り込んだ、現場に密着したアドバイスが満載である。
特に、外部から足りない経営資源を獲得し、新規事業をスピーディに立ち上げるための「アライアンス」(事業提携)の秘訣を初公開!
この1冊あれば、いつ「新規事業担当を命じる」と言われても怖いものなし!
これからの時代に活躍したい多くのビジネスパーソン必読の1冊!(※本書は2014/8/21に発売し、2021/3/8に電子化をいたしました)

目次

はじめに
第1章 なぜ今、新規事業の立ち上げが必要なのか
1 3~5年ごとの新規事業立ち上げの必要性とメリット
2 新規事業を立ち上げることで、会社経営を安定化させる
3 社員のモチベーションを上げ、組織活性化のために新規事業を
4 事業承継(代替わり)においても、新規事業立ち上げがポイント
第2章 新規事業のタイプとその特徴
1 新規事業のタイプはこんなにある
2 新規事業の案件をどう選ぶか? 要素に分解して比較!
第3章 新規事業どこに一歩踏み出すかの戦略立案
1 新規事業でどこに一歩を踏み出すか
2 新規事業戦略立案にあたって、まず決めることは?
3 ビジネス・チャンスは自分の身の周りだけで考えてはいけない
4 既定路線のシナリオだけにならず、複数の戦略シナリオを作る!
5 「リーン・スタートアップ」 ~顧客の声を聞きながら開発する!~
6 海外展開の方向をどう捉えるか
第4章 ビジネス・チャンスの見つけ方とアイディア出し
1 需給のギャップからビジネス・チャンスを見つける!
2 「オズボーンのチェックリスト」を活用する!
3 日々の生活の中で、アイディアを拾う
第5章 競合の中で勝つという発想
1 競合のいないビジネスはほとんどない
2 顧客が購入を決める3つのポイント
3 フォーカスして、どこかでナンバーワンとなる〝強み〟を作る
4 自社の強みを見つけ出し、生かす
5 新規事業は、できるだけ競争の少ない分野を探す
6 他社の事例を参考にした新製品開発の注意点
第6章 アライアンスが新規事業の立ち上げの切り札だ!扉
1 なぜアライアンスが必要なのか
2 アライアンスのメリットは何か
3 アライアンスのパターン その1(企業規模・業歴)
4 アライアンスのパターン その2(機能別)
5 アライアンスのパターン その3(新規事業構築の段階別)
6 アライアンスによる新製品開発のススメ
第7章 アライアンス・マトリックスと提携成功の秘訣
1 アライアンス・マトリックス ~経営資源の交換という考え方~
2 アライアンスによる新規事業の立ち上げ方5つのステップ
3 アライアンスによる事業立ち上げのメイン・シナリオ
4 人材獲得に着眼したアライアンス
5 アライアンスのためにも、自社の〝強み〟を見つけて、アピール!
6 提携ニーズの作り方
7 アライアンスを成功させるために必要な3つのこと
第8章 資金投入の仕方と撤収条件設定の大切さ
1 新規事業立ち上げは「おカネ×時間×労力」
2 新規事業立ち上げでの資金の使い方 ~ベンチャーキャピタル投資理論の応用~
3 目の前の費用対効果ばかりではいけない
4 既存事業が不振のときの新規事業の立ち上げ方
5 新規事業立ち上げは、方向転換を細かく速く!
6 撤収条件の設定が最大のポイント
第9章 新規事業チームの構築と実行のポイント
1 新規事業アイディアの社内公募の「仕組みを作る」
2 新規事業立ち上げの組織をどうするか
3 新規事業立ち上げは、失敗といかに向き合うかである
4 PDCAをしっかり回すことが大切
5 新規事業立ち上げの時間スパンを把握する!
第10章 新規事業の成否は結局、営業力で決まる!
1 新規事業立ち上げの成否は、営業力が決める!
2 人と会うことがビジネスの基本
3 シュートを決める! 法人営業メソッド
4 コンバージョンを上げてから、コンタクトを増やす!
5 新規開拓営業では、「見込み客フォロー」が重要
6 CLV(顧客生涯価値)の向上に取り組む
7 ウェブ・マーケティングは必須科目
第11章 新規事業立ち上げに最低限必要な財務知識
1 新規事業を立ち上げるにあたっても、最低限の財務知識は必要
2 キャッシュフロー計算書
3 「投資」と「融資」の違いを理解する!
4 「資金調達」と「本業の売上・利益」はパラレル!
5 新規事業における資金の出入りの基本テーゼ
6 月次の資金管理の大切さ
第12章 事業計画書(ビジネス・プラン)の作り方
1 事業計画書の作成は意味がある!
2 事業計画書には様々なパターンがある
3 事業計画書の作成に取り組むにあたってのポイント
4 一言でわかるキャッチフレーズが大切!
5 ポジショニング・マップを作成する
6 損益シミュレーションの作成
7 売上計画の数字の作り方
第13章 「ビジョン」と「行動指針」による新規事業の推進
1 新規事業が進まない組織的な問題を打破する!
2 新規事業の方向性を決めるためにも、会社としてのビジョンの明確化が重要
3 ビジョンと行動指針による社内問題の解決
4 価値観が多様化した時代の組織の牽引の仕方
5 新規事業立ち上げに向けた、人材育成の重要性」
第14章 次代を切り拓き、継続的な発展のために
1 未来を切り拓くためにアライアンスを!
2 企業ドメインの再定義の必要性
3 まったく新しい会社を作る覚悟がいる
4 社内で変革を進めるシリアル・イノベーターの育成が急務
5 環境変化に適応するのが会社経営 ~ダーウィンの進化論に学ぶ~
おわりに
参考文献

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