セール中 カテゴリ一覧 著者一覧
「一点集中」で中小店は必ず勝てる!
0件
1,650円(税込)
獲得ポイント: 17pt
通常:
17pt

「一点集中」で中小店は必ず勝てる!

発売日 : 2005年12月19日
ISBN : 9784785502898
全文検索 : 非対応
実践で編み出した佐藤勝人流「一点集中」作戦であなたの店も必ず飛躍する。どん底から「一点集中」作戦の生み出し、多店化するまでの実録物語から、マル秘ノウハウまでを一冊で。

県内シェアNo.1が実証した中小企業の戦うノウハウ!
・「一点集中」すべき商品を探し出そう
・「集客一番商品」と「主力一番商品」で売り上げを伸ばす
・地方型「一点集中」作戦の極意は「ピンからキリまで品ぞろえ」
・得意なカテゴリーを広げて、客層を広げる

(※本書は2005/12/19に発売し、2021/5/15に電子化をいたしました)

目次

序に代えて 逃げてどうする! 負けるな中小店
「高級志向」「笑顔の接客」なんてまやかしだ
自分の居の商圏だけで勝てばいいのだ
実録物語編 私の「〝一点集中〟で地域シェア一番店」物語
第1章 零細店の時代
第1話 「一点集中」作戦の誕生
  • 【1983年18歳の秋】父から届いた一通の手紙
  • 【1988年23歳の冬】サトーカメラ1号店を出店
  • 【1989年24歳の春】どん底から気づいたこと
第2話 得意商品に「一点集中」して売りまくる
  • 【1990年25歳の春】1年間に及ぶ試行錯誤の末に
第3話 東北の雄が栃木県にやって来た!
  • 【1991年26歳の春】衝撃のニュースが飛び込んできた!
  • 【同じく91年26歳の春】ライバル店がついにオープン!
第4話 「してみせてさせてみせて」人材育成
  • 【1992年27歳の春】「強烈な10人」が集結!
  • 【佐藤勝人の喝ッ!】零細店の時代――人材はこうやって獲得し、育てよう! 「未来の夢」を熱く語って、長所だけを伸ばしてやれ
第2章 支店経営の時代
第5話 失敗から学んだ「一点集中」型出店
  • 【1992年27歳の秋】勢いに乗って2号店を出店!
  • 【1993年28歳の秋】調子に乗って3号店を出店……
第6話 弱小組織の正しい店長育成法
  • 【1994年29歳の秋】一店長から営業部長に昇格
第7話 店を成長させるお客の声の生かし方
  • 【1995年30歳の春】勉強嫌いは相も変わらず
  • 【佐藤勝人の喝ッ!】支店経営の時代――出店の目的は地域でのシェアを高めることだ! 出店のミョーな幻想に惑わされるなよ
第3章 多店化経営の時代
第8話 遠方より客人来る! 繁盛の仕組み
  • 【1989年24歳の春】ある朝お客が突然……
第9話 地域一番店になるための「棚」づくり
  • 【1997年32歳の春】一気呵成の出店攻勢へ!
第10話 避けては通れない! 在庫管理の壁
  • 【1998年33歳の春】多店舗化の壁に激突する
  • 【佐藤勝人の喝ッ!】多店化経営の時代――値付けを真剣に見直して利益を上げよう! 超デタラメな価格は在庫問題以上に深刻だ
第4章 さらなる成長の時代
第11話 急成長のための「時流」への乗り方
  • 【2000年35歳の春】彗星のごとくデジカメが登場
第12話 女の子にモテたいだけだったのに…
  • 【2004年39歳の夏】現場指揮官を卒業
  • 【2005年40歳の春】最強の相手が来襲!
  • 【佐藤勝人の喝ッ!】さらなる成長の時代――試行錯誤の連続で会社の方向性を定めよう! いつも問題は経営者自身にあると知れ
実践ノウハウ編 これが「一点集中」作戦の㊙実践ノウハウだ!
①「一点集中」作戦を始める前に
  • 「なぜその商品を売っているのか」を再考しよう
  • 「何が得意な何屋に徹するのか」を見定めよう
②「一点集中」すべき商品を探し出そう
  • 【集客商品】あなたの店で売れ個数が一番多い商品は何かを調べよう
  • 【主力商品】あなたの店で売上げが一番高い商品は何かを調べよう
  • 流行モノに振り回されてはいけない
③「集客一番商品」と「主力一番商品」で売上げを伸ばせ!
  • 「集客一番商品」をあなたの店で育て上げよう
  • 「主力一番商品」の一点集中で売上高を上げる
  • これらの「ダブル一番商品」の一点集中で売上げを伸ばせ!
  • 「主力一番商品」を売り込みたければ、「集客一番商品」を2倍売れ
④地方型「一点集中」の極意を教えます
  • あなたの店はどの商品にほれ込むのか
  • 「主力一番商品」を価格帯別に広げろ
  • 地方型「一点集中」作戦の極意はこれだ!
⑤サービス業にも応用できる「一点集中」作戦
  • サービス業こそこの作戦に適しているのだ
  • クリーニング屋さんの場合を考えてみよう
  • 用途別・価格帯別に幅広い品揃えをしてみたら?
  • 小売業、飲食業、サービス業もみんな同じ
  • 得意なカテゴリーを掘り下げ、客層を広げろ!
⑥「地域シェア」の考え方を知ろう
  • あなたが得意な商品の市場規模を知れ
  • 自店の週間販売シェアを計算してみよう
  • 近隣のライバル店の力量も調べよう
  • 市場の状況が分かったらあとは戦うだけ
あとがき

ユーザーレビュー

レビューがありません
書籍をシェアする