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付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質

発売日: 2022/11/9 想定ページ数: 256ページ ISBN: 9784761276362 全文検索: 非対応
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キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する
「付加価値のノウハウ」を体系化。

いかに仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やしていくのか。
いかにムダな仕事を減らし、本当に意味のある仕事に集中していくのか。
そのキーとなるのが、本書のテーマである「付加価値」なのです。

「付加価値」という言葉は、ビジネスシーンでよく聞く言葉でしょう。
ですが、「そもそも付加価値とはどういうものか、わからない」「『付加価値をつくれ』と言われるけど、何をどう考えればいいのかわからない」という人が意外と多いのではないかと思います。

仕事において重要なものであることは誰でも知っているが、その定義や「実際に仕事ができる人や、業績のいい会社がどう付加価値をつくっているのか」はあまり知られていない、体系立ててわかりやすく解説されていない。
それが付加価値という言葉の現状でしょう。

その付加価値を、誰でも、どんな立場の人でも「付加価値のつくりかた」という「スキル」として身につけて、日々の仕事で実践できるよう、わかりやすくお話ししていくのが本書です。

本書は「仕事の生産性を高めたい」と思っているビジネスパーソンにとっては、仕事術の書籍となります。ムダな仕事を減らし、本当に価値がある仕事をしていく「方法」「思考法」がわかるからです。
ムダな仕事が減るという意味では「時間術」というテーマも含んでいます。
「もっと短い労働時間で、より利益が出せるような会社にしていきたい」と思っている経営者、管理職の方には、経営書、マネジメント書として読んでもらえるはずです。

このように、あらゆるビジネス活動の根幹を支えるのが、付加価値というものです。
本書でお伝えする「付加価値のつくりかた」は、働く人すべてが身につけるべき、そして身につければ誰でも、仕事の生産性を上げられる、どんな立場でも高収益な会社に変えていくことができる「最強スキル」です。
また、「付加価値のつくりかた」は、給与はなかなか上がらないにもかかわらず、物価が急上昇していく厳しい時代を生き抜くための「最低限の教養」となるでしょう。
目次プレビュー
  • 表紙
  • はじめに
  • 目次
表紙
はじめに
目次
  • 「価値」がわからないと報酬は低いまま
  • 「価値の概念」を理解しないと、赤字確定!
  • 「見切り発車」の新事業・新商品が利益を激減させる
  • 「人の命の時間」をムダにする、価値のない事業
  • なぜ、お金を支払ったお客様から「ありがとう」と言われるのか?
  • 「付加価値をつくる人」になるために
  • 価値と付加価値の関係性
  • 「それなら3倍以上支払ってもいい!」と思わせる価値
  • ニーズこそが付加価値の源泉である
  • 付加価値には「仕組み=構造」がある
  • 付加価値は「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」に支えられている
  • 潜在ニーズをつかんでヒットしたあの商品
  • キーエンスではまず現場に「潜在ニーズ」を探しに行く
  • ニーズの裏にある「感動」こそが、付加価値の最小単位
  • 付加価値の3種類
  • 「構造」が成果=付加価値をつくる
  • 最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる
  • マーケットイン型企業「キーエンス」の思考法
  • 市場原理と経済原則で考え「標準化」する
  • 「世界初・業界初」で、付加価値戦略と差別化戦略を両立する
  • あなたの会社はなぜキーエンスになれないのか?
  • 他社とは違うキーエンスの営業構造とは
  • キーエンスの構造に「ほころび」がない理由
  • 「顧客の先にいる顧客」にとっての付加価値を見定める
  • 法人顧客が感じる付加価値は「個人が感じる付加価値」から生まれる
  • 価値の王道「生産性のアップ」
  • 変則的な手法「財務の改善」
  • 最もわかりやすい価値「コストダウン」
  • 理解しづらいからこそ価値がある「リスクの回避・軽減」
  • 間接的な影響力を持つ「CSRの向上」
  • 価値×価値で「付加価値がアップ」する
  • 付加価値をつくり出す組織の基本構造
  • 「業界の人は業界に詳しくない」と認識すべし
  • お客様のニーズを「明確に、完全に、認識のずれなく」理解する
  • 「現場」を見たことがない営業はお客様のニーズがわからない
  • 「わかっている」と思った瞬間に二流になる
  • 売れない人は「特長」を語り、売れる人は「利点」を語る
  • 「だから何?」の先にある「お客様に起こる変化」を示せ
  • コストベースではなく「付加価値ベース」で価格決定する
  • 高価格をつけるための3つの質問
  • 付加価値を最大化・最適化する「価値展開」
  • マーケターは「お客様が買う瞬間」を見なければならない
  • シーズは世界のどこかに落ちている
  • バックオフィスはどうやって付加価値をつくるのか?
  • 「作業」ではなく「仕事」をする
おわりに
各章のまとめ
奥付

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