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番狂わせの起業法
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番狂わせの起業法

発売日: 2024/7/31
かんき出版 金谷 元気 (著) akippa (著)
EPUBリフロー
想定ページ数: 400ページ
ISBN: 9784761277505
全文検索: 非対応
起業は、怖い。
けど、やってみたい。

そう思っている方は、ぜひ本書をお読みください。

たった１人で、
銀行残高５万円で立ち上げたアナログまみれの零細企業が、
会員４００万人のＩＴサービスを運営するテックカンパニーに変貌した
変遷、方法論、思考法……
すべてを書き尽くしました。

誰もが「ジャイアントキリング」を起こせると、
心の底から、信じています。

目次

表紙
はじめに
目次
第１部　ストーリーで学ぶ「番狂わせの起業法」
第１章　Ｊリーガー志望の挫折、そして起業
  • ■ １００円の傘を３００円で売った
  • ■ 起業すると、意外とダラけてしまう
  • ■ 稼げそうなことは何でもやる
  • ■ ソフトバンクを超えたい
  • ■ テレアポで資金調達
  • ■ 電気を止められた暗い部屋で見つけた会社の活路
  • ■ 生活で困っていることを２００個書いたら、「アキッパ」が生まれた
  • ■ 「これは、Airbnbのようなサービスですね！」「すみません、Airbnbって何ですか？」
  • ■ 社内の「アキッパは失敗する」という雰囲気を「外部評価」で打ち破る
第２章　「業界の巨人」との対峙
  • ■ アキッパの初月売上はたった２万円
  • ■ 総額35億円の出資を受ける
  • ■ 「社長より優秀な人」を採用する
  • ■ アキッパを本気で成長させるという決断
  • ■ 「アキッパは終わったな」
  • ■ セレッソ大阪との提携
  • ■ 社員全員で巻き起こした最高の「番狂わせ」
第３章　「非線形な成長」を目指して
  • ■ 黒字化直前から一転、数千万円の単月赤字
  • ■ データドリブンで新たな収益源を突き止める
  • ■ コロナ禍の危機を乗り超える
  • ■ 「労働集約のアナログ零細企業」から「複利で売上を伸ばすテックカンパニー」へ
第２部　実践！「番狂わせの起業法」
第４章　ミッション・ビジョン
  • ■ ミッション・ビジョンって本当に必要？
  • ■ akippa社のミッション「"なくてはならぬ"サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」
  • ■ akippa社のビジョン「リアルの"あいたい"を世界中でつなぐ」
  • ■ ミッション・ビジョンや大方針を考える時間をしっかりつくる
第５章　経営戦略
  • ■ 経営戦略とミッション・ビジョンの関係
  • ■ 戦略策定に強い人材を採用する
  • 小林寛之 取締役副社長ＣＯＯ
  • ■ 丸亀製麺からの移籍
  • ■ 戦略なき成長は、羅針盤を失った航海に等しい
  • ■ アキッパを成長させる「教科書」を自分でつくる
  • ■ ユーザーの増やし方
  • ■ 線形成長から非線形成長へ
  • ■ 戦略の成功は実行力で決まる
第６章　事業計画
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ 戦略に基づいた事業計画
  • 小林寛之 取締役副社長ＣＯＯ
  • ■ 事業計画は因数分解から始まる
  • ■ 事業計画はトップダウンとボトムアップでつくる
  • ■ akippa社における事業計画の策定スケジュール
  • ■ 事業戦略を事業計画に落とし込む
  • ■ 事業計画は「つくって終わり」ではない
第７章　資金調達
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ 「資金繰りが楽になる日なんて、来ないんじゃないか」
  • ■ 人生を変えてくれた紀伊國屋書店本町店
  • ■ エンジェル投資家からのエクイティファイナンス
  • ■ 事業のＫＰＩがうまく回れば、既存投資家から追加出資を受けられる
  • ■ なぜ資金があるのに追加調達をしたか
  • ■ ＣＥＯはファイナンスも勉強すべし
  • 西野将規 執行役員ＣＦＯ
  • ■ 「本当にここはＩＴ企業なのか」
  • ■ 事業の成長性を「定量」で示す
  • ■ リード投資家を味方につける
  • ■ こちらが全力を尽くしていれば、投資家も最後は何とかしようと尽力してくれる
  • ■ 株主を「選ぶ」フェーズ
  • ■ 資金調達における契約の重要性、ロジスティックスの難しさ
  • ■ 「資金調達＝エクイティ」だけでなく、戦略的に「借入」を活用
  • ■ 身の丈に合った資金調達の重要性
第８章　バリュー・カルチャー
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ akippa社の三つのバリュー
  • ■ バリューのヒントは「社内」にあり
  • ■ akippa社のカルチャー
  • ■ ホスピタリティの体現者「ももクロ」
  • ■ カルチャーに合わない人がいる場合
  • ■ 採用や人事評価でもバリューやカルチャーの適合を確認
第９章　プロダクト
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ プロダクトをつくろう！　しかし、エンジニアが社内に一人もいない
  • ■ プロのエンジニアを採用したものの……
  • 井上直登 執行役員ＣＰＯ
  • ■ マネジメントには興味がなかった。しかし、同僚が「会社を辞めようか……」と悩んでいた
  • ■ チーム崩壊の危機
  • ■ チーム崩壊の危機を起こした原因
  • ■ 心理的安全性が担保されたチームをつくる
  • ■ チームのバリューを制定する
  • ■ メンバーと話す機会をとにかく増やす
  • ■ マネジメントのやりがい
  • ■ 社長が「決断の本気度」を社内で示す効果
  • ■ メンバーの意識をプロダクトドリブンに変えていく
  • ■ スクラム開発の実践
  • ■ 「プロダクトロードマップの策定」「組織体制の変更」「採用の強化」に着手
  • ■ すべては"なくてはならぬ"をつくるため
第10章　営業
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ 月極駐車場の看板から営業電話をかける
  • ■ 最初のターゲットは、土地勘のある大阪
  • ■ 松下電器、トヨタ自動車に駐車場開拓のヒントを学ぶ
  • ■ まずは駐車場開拓代理店の成功事例をつくる
  • ■ ＳＯＭＰＯホールディングスとの資本業務提携
  • ■ エンタプライズセールスの社員を採用
  • 柿本雅淳 執行役員ＣＰＤＯ
  • ■ これ以上開拓できる駐車場がない
  • ■ エンタプライズセールスのポイント
  • ■ 導入を検討する駐車場オーナーの心理
  • ■ 駐車場開拓チームの成長
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ アキッパで解決できるプロスポーツクラブの「困りごと」
  • 大塚康広 Parking Innovation Group 総合プロデューサー
  • ■ 公式駐車場の完全予約制の導入
  • ■ ジャパネットたかた創業者からの電話
  • ■ 大型音楽フェスや花火大会へのアキッパの導入
  • ■ 自治体への駐車場開拓営業手法
第11章　マーケティング
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ マーケティング不在の組織だった
  • 杉村大輔 取締役ＣＣＯ ＆ 内藤仁 マーケティンググループ
  • ■ 駐車場ビジネス特有のマーケティング
  • ■ 駐車場開拓がＳＥＯ対策に直結する
  • ■ コンテンツマーケティングでユーザーの役に立つ
  • ■ 「メール」の効果は想像以上に大きい
  • ■ 「看板」「ステッカー」も優れたマーケティングツール
  • ■ ダイナミックプライシングを活用した料金設定
第12章　広報
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ テレビに無料で取り上げてもらえないだろうか？
  • 森村優香 広報
  • ■ 新卒で「一人広報」に任命される
  • ■ 情報番組はすべて録画、１・５倍速で視聴
  • ■ テレビに出るには、新聞に出るべし
  • ■ プレスリリースに何を書くか？　ネタの出し方
  • ■ プレスリリースの送り方
  • ■ 素人でもゼロから広報を立ち上げられる
  • ■ 誰も見ていないと思い込んでいた社内ブログがテレビ出演のきっかけに
  • ■ 広報の地方ドミナント戦略
  • ■ 初めての記者会見
  • ■ 広報としての人脈づくり
  • 石川絢子 広報
  • ■ ２人広報体制で属人化からの脱却
  • ■ 「会社のトップ」が外部登壇する広報効果
  • ■ オウンドメディア・ＳＮＳでの発信
  • ■ 「攻めの広報」と「守りの広報」
  • 金谷元気 代表取締役社長ＣＥＯ
  • ■ 『20代社長　ギャラクシーのジャイアントキリング』
あとがき
執筆協力者一覧
注釈
奥付

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