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眠れる獅子を起こす　グランドセイコー復活物語

Name: 眠れる獅子を起こす グランドセイコー復活物語
Price: 1870 JPY
Availability: InStock
ISBN: 9784799327265

発売日: 2021/3/19 ISBN: 9784799327265 全文検索: 非対応

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本書では著者の梅本氏がセイコーウオッチにいた時に腕時計ビジネスで実行した、事業構造改革とブランド成長戦略を「あなたも使える10の戦略メソッド」として、具体的に解説しています。

この戦略メソッドを使えば、商品の売上を伸ばし、商品を世界で本当に闘えるブランドへと育てることができます。そのために商品を改良したり、新しく開発したりする必要はありません。

これは腕時計業界に限った戦略メソッドではありません。
どんな業界、業種であっても、しっかりとしたマーケティング戦略を立てれば、ブランドを育てることができます。ビジネスの根底に流れる基本的な考え方は同じであり、普遍的なものだからです。

今の日本にとって、世界で本当に闘えるブランドをどんどん生み出していくことは、非常に重要なことです。

そのために「眠っている良い商品、良いブランド」を覚醒させ、復活させ、成長させていきましょう。

【10の戦略メソッド】
１、「３つの現場」が教えてくれる
２、まず先に取引先を儲けさせる
３、大逆風は変化するチャンス
４、自社の経営資源の棚卸し
５、会社の顔となるブランドを作る
６、すべての商品で儲けようとするな！
７、良い商品必ずしも売れない！
８、「潜在需要層」は隠れた大きな需要層
９、成功事例を作れ！
１０、ブランドには２つのステップあり

目次プレビュー

はじめに
序章 50年低迷のグランドセイコー、５年で売上３倍に急成長
第１章成功の法則は３つの現場でつかまえる

はじめに

３大逆風の下、腕時計事業の業績をどん底から回復
６期連続増収、売上２倍、営業利益４倍を達成
事業復活のカギは「10の戦略メソッド」にあり
あなたも事業戦略コンダクターになれる

50代での転職
転職先は、実力主義
配属先は不採算部署～課題を宝に変える
商品・業界知識ゼロからのスタート～「３つの現場」から情報を集める
黒字化宣言～部の「３つの方針」を決める
コストの意識改革～方針①：仕事の仕分け
お客様に「24時間買い場」の提供～方針②：新規ビジネスの立ち上げ
たった１年で黒字部署に～方針③：即断即決で、部下の仕事の効率アップ
昇格、４つの営業部の責任者に
次のステージへ～現状打破のヒントは現場にある

辞令、東アジア営業本部長～即座に現地入り
韓国～自社よりも取引先の「儲け」から
台湾～積極投資で、売上と現地社員のモチベーションを上げる
中国～ブランド育成は、将来の市場を見据えた長期戦略
東アジアからアジア全域へ
昇格、海外全域の責任者に
世界における「セイコーブランド」の現実を知る～４色グラフで「課題の見える化」をする

業績どん底の下、代表取締役・専務執行役員（事業執行最高責任者）に就任
事業構造を見直せ～会社の顔となるグローバルブランドの創造
事業構造大転換の「方針と戦略」の検討～「経営資源の棚卸し」で強みと弱みを知る
課題解決は成功への秘訣～国内と海外の組織を一体化
国内の収益構造の大転換～高価格帯市場への参入
海外の事業構造改革戦略～「短期」と「中～長期」の２段階で実行
製造会社との連携～製造と販売は一体
商品企画の鉄則～新商品を「３つの役割」に分ける
取引先との連携～取引先を儲けさせる「全方位」の経営がベスト

グランドセイコーの成長戦略～全３ステージの幕開け
製造現場の担当部長から聞いた熱い想い～売り方を変えれば、売れる
グランドセイコーはなぜ国産最高峰の腕時計なのか？
「売り場」の現状と課題
ターゲットは「時計に関心のない人」～「潜在需要層」を狙う
売り場の奪還と拡大～まず小さな成功事例を作り、実績を積み重ねる
いざ大勝負へ！～成功事例が目標の３割を超えたら、一気に攻める

売上を５年で３倍に～百手先読みの「戦略」を考える
立ちはだかる大きな２つの課題
課題を乗り越えろ～高級品をいきなり２倍発注、ただしリスク管理も怠らず
セイコープレミアムウオッチサロン、目標は30店～広告宣伝費も２倍！
広告宣伝のターゲットは「潜在需要層」～社内反対の嵐の中、ダルビッシュ有選手の起用を決断
セイコープレミアムウオッチサロンの急拡大～需要喚起で一気に30店達成
ここまでを振り返って～良い情報をつかみ取ることがリーダーの役割

高級ブランドとして成長していく、第２ステージへ～需要層を１ランク上げる
高級品市場への本格参入～現場にヒントあり
女性市場の開拓と宣伝強化～女性が描く「セレブリティ」のイメージを具現化
銀座に初のセイコープレミアムブティック開設～高級腕時計だけのブティック
高級腕時計ブランドの地位を確立～「認知的価値」から「情緒的価値」へ
本当に目指すべき「高級ブランド」とは
グローバルブランドとしての飛躍を目指して、第３ステージへ
「グランドセイコー」を世界へアピール
「セイコーブティック」世界展開でグローバルブランドへ！
独立ブランド化に向けての大英断～グランドセイコーの文字盤から「ＳＥＩＫＯ」ロゴを削除

あとがき

梅本宏彦

1951年、大阪市生まれ。同志社大学経済学部卒。元セイコーウオッチ株式会社代表取締役副社長兼ＣＯＯ。74年三菱商事株式会社入社、鉄鋼輸出・国内業務に携わる。その間通算９年のタイ王国駐在。その後セイコーウオッチ株式会社に転職、同社代表取締役副社長兼ＣＯＯとして、50年に渡り低迷が続いたグランドセイコーを５年で売上３倍に急成長させ高級腕時計ブランドに育て上げた。現在、事業戦略コンダクター、BRAIN RESOURCE株式会社代表取締役社長。

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