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眠れる獅子を起こす グランドセイコー復活物語
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眠れる獅子を起こす グランドセイコー復活物語

発売日 : 2021年3月19日
ISBN : 9784799327265
全文検索 : 近日対応
本書では著者の梅本氏がセイコーウオッチにいた時に腕時計ビジネスで実行した、事業構造改革とブランド成長戦略を「あなたも使える10の戦略メソッド」として、具体的に解説しています。

この戦略メソッドを使えば、商品の売上を伸ばし、商品を世界で本当に闘えるブランドへと育てることができます。そのために商品を改良したり、新しく開発したりする必要はありません。

これは腕時計業界に限った戦略メソッドではありません。
どんな業界、業種であっても、しっかりとしたマーケティング戦略を立てれば、ブランドを育てることができます。ビジネスの根底に流れる基本的な考え方は同じであり、普遍的なものだからです。

今の日本にとって、世界で本当に闘えるブランドをどんどん生み出していくことは、非常に重要なことです。

そのために「眠っている良い商品、良いブランド」を覚醒させ、復活させ、成長させていきましょう。


【10の戦略メソッド】
1、「3つの現場」が教えてくれる
2、まず先に取引先を儲けさせる
3、大逆風は変化するチャンス
4、自社の経営資源の棚卸し
5、会社の顔となるブランドを作る
6、すべての商品で儲けようとするな!
7、良い商品必ずしも売れない!
8、「潜在需要層」は隠れた大きな需要層
9、成功事例を作れ!
10、ブランドには2つのステップあり

目次

はじめに
序章 50年低迷のグランドセイコー、5年で売上3倍に急成長
3大逆風の下、腕時計事業の業績をどん底から回復
6期連続増収、売上2倍、営業利益4倍を達成
事業復活のカギは「10の戦略メソッド」にあり
あなたも事業戦略コンダクターになれる
第1章 成功の法則は3つの現場でつかまえる
50代での転職
転職先は、実力主義
配属先は不採算部署~課題を宝に変える
商品・業界知識ゼロからのスタート~「3つの現場」から情報を集める
黒字化宣言~部の「3つの方針」を決める
コストの意識改革~方針①:仕事の仕分け
お客様に「24時間買い場」の提供~方針②:新規ビジネスの立ち上げ
たった1年で黒字部署に~方針③:即断即決で、部下の仕事の効率アップ
昇格、4つの営業部の責任者に
次のステージへ~現状打破のヒントは現場にある
第2章 誰に、どう儲けさせるか?
辞令、東アジア営業本部長~即座に現地入り
韓国~自社よりも取引先の「儲け」から
台湾~積極投資で、売上と現地社員のモチベーションを上げる
中国~ブランド育成は、将来の市場を見据えた長期戦略
東アジアからアジア全域へ
昇格、海外全域の責任者に
世界における「セイコーブランド」の現実を知る~4色グラフで「課題の見える化」をする
第3章 「ブランド価値の向上」で事業を再構築
業績どん底の下、代表取締役・専務執行役員(事業執行最高責任者)に就任
事業構造を見直せ~会社の顔となるグローバルブランドの創造
事業構造大転換の「方針と戦略」の検討~「経営資源の棚卸し」で強みと弱みを知る
課題解決は成功への秘訣~国内と海外の組織を一体化
国内の収益構造の大転換~高価格帯市場への参入
海外の事業構造改革戦略~「短期」と「中~長期」の2段階で実行
製造会社との連携~製造と販売は一体
商品企画の鉄則~新商品を「3つの役割」に分ける
取引先との連携~取引先を儲けさせる「全方位」の経営がベスト
第4章 グランドセイコーの成長戦略─第1ステージ(前半):眠れる獅子の覚醒
グランドセイコーの成長戦略~全3ステージの幕開け
製造現場の担当部長から聞いた熱い想い~売り方を変えれば、売れる
グランドセイコーはなぜ国産最高峰の腕時計なのか?
「売り場」の現状と課題
ターゲットは「時計に関心のない人」~「潜在需要層」を狙う
売り場の奪還と拡大~まず小さな成功事例を作り、実績を積み重ねる
いざ大勝負へ!~成功事例が目標の3割を超えたら、一気に攻める
第5章 グランドセイコーの成長戦略─第1ステージ(後半):一流ブランドの地位を確立
売上を5年で3倍に~百手先読みの「戦略」を考える
立ちはだかる大きな2つの課題
課題を乗り越えろ~高級品をいきなり2倍発注、ただしリスク管理も怠らず
セイコープレミアムウオッチサロン、目標は30店~広告宣伝費も2倍!
広告宣伝のターゲットは「潜在需要層」~社内反対の嵐の中、ダルビッシュ有選手の起用を決断
セイコープレミアムウオッチサロンの急拡大~需要喚起で一気に30店達成
ここまでを振り返って~良い情報をつかみ取ることがリーダーの役割
第6章 グランドセイコーの成長戦略─第2・3ステージ:「高級ブランド化」と「グローバル展開」
高級ブランドとして成長していく、第2ステージへ~需要層を1ランク上げる
高級品市場への本格参入~現場にヒントあり
女性市場の開拓と宣伝強化~女性が描く「セレブリティ」のイメージを具現化
銀座に初のセイコープレミアムブティック開設~高級腕時計だけのブティック
高級腕時計ブランドの地位を確立~「認知的価値」から「情緒的価値」へ
本当に目指すべき「高級ブランド」とは
グローバルブランドとしての飛躍を目指して、第3ステージへ
「グランドセイコー」を世界へアピール
「セイコーブティック」世界展開でグローバルブランドへ!
独立ブランド化に向けての大英断~グランドセイコーの文字盤から「SEIKO」ロゴを削除
あとがき

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