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図解 コーチング流タイプ分けを知ってアプローチするとうまくいく
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図解 コーチング流タイプ分けを知ってアプローチするとうまくいく

発売日 : 2006年6月1日
想定ページ数 : 80ページ
ISBN : 9784887594715
全文検索 : 非対応
※本書はEPUB(固定レイアウト型)で作成されております。検索機能や文字列のコピーがご利用できません。

我が国随一のコーチングファームによるコーチング研修の最人気セッションを図解版で!
なぜ、あいつはああなのか?
なぜ、上司はそう反応するのか?
なぜ、自分はこうなるんだ!?
タイプが分かれば、うまくいく

「コーチング」の大原則として、人に対するアプローチの仕方をタイプ別に使い分ける手法があります。
人それぞれ違う価値観や性格、行動パターンなどをタイプ分けし、それを深く理解することでコミュニケーションの質は格段に上がっていきます。
本書はコーチング理論に基づいたタイプ別アプローチの解りやすい実践書です。
複雑な組織の中で、より良い人間関係を築きたいと感じている方におすすめします。

目次

表紙
はじめに
Contents
【PART 1】自分のタイプを知ろう
TRACK 1 タイプ分けが広げるコミュニケーションの可能性
TRACK 2 自分のタイプを診断してみよう
TRACK 3 人をも場をも支配しようとするコントローラータイプ
TRACK 4 人に影響を与えたいプロモータータイプ
TRACK 5 人間関係が何より大事サポータータイプ
TRACK 6 沈着冷静慎重派アナライザータイプ
COLUMN 1 営業職に向くタイプは?
【PART 2】まわりの人のタイプを知ろう
TRACK 1 なぜ相手のタイプを知っておく必要があるのか?
TRACK 2 ふだんの行動パターンを観察して相手のタイプを見分ける
TRACK 3 「ポイントゼロ」での行動から相手のタイプを見分ける
TRACK 4 タイプ分けの落とし穴!
COLUMN 2 タイプ分けを営業の初回訪問に活かすには
【PART 3】それぞれのタイプとの接し方を知っておこう
TRACK 1 コントローラーの上司には、単刀直入に語って、判断を仰ぐ
TRACK 2 コントローラーの部下には、とにかく任せて結果を待つ
TRACK 3 プロモーターの上司には、大げさにおだててもだいじょうぶ
TRACK 4 プロモーターの部下には、夢とビジョンを示して動かす
TRACK 5 サポーターの上司には、気遣いと協力の姿勢を
TRACK 6 サポーターの部下には、声をかけて話を聞く
TRACK 7 アナライザーの上司には、正確で客観的な情報を
TRACK 8 アナライザーの部下には、専門性と分析能力を評価する
まとめ コミュニケーションシーン別各タイプへのアプローチ 1
まとめ コミュニケーションシーン別各タイプへのアプローチ 2
COLUMN 3 タイプ別 心をつかむプレゼンテーション法
【PART 4】タイプ別リーダーシップのとり方
TRACK 1 コントローラーのリーダーは、権限委譲と誉める練習を
TRACK 2 コントローラーの上司は、各タイプの部下とどのように接したらいいか?
TRACK 3 プロモーターのリーダーは緻密な計画性と情報収集を
TRACK 4 プロモーターの上司は、各タイプの部下とどのように接したらいいか?
TRACK 5 サポーターのリーダーは、決断する勇気と部下と対峙する勇気を
TRACK 6 サポーターの上司は、各タイプの部下とどのように接したらいいか?
TRACK 7 アナライザーのリーダーは、スピード感とセルフプレゼンスを
TRACK 8 アナライザーの上司は、各タイプの部下とどのように接したらいいか?
COLUMN 4 タイプ別 失敗しない反論処理
コーチングをもっと知るには
奥付

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