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バズコスメ300点を徹底分析してわかった 美容×SNSマーケティング 「売れ」の法則
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バズコスメ300点を徹底分析してわかった 美容×SNSマーケティング 「売れ」の法則

発売日 : 2023年9月22日
ISBN : 9784910286426
全文検索 : 非対応
運任せに見えるバズコスメの裏には、緻密でロジカルなマーケティング戦略がある

「自社の商品をバズらせたい!」

マーケターであれば誰もが願うことではないでしょうか。
しかし、SNS施策が重要であることは認識していても、
「いざやってみると期待していたような効果が得られない」
「社内にノウハウを持つ人材がいない」というように、
SNSマーケティングにおいて課題を抱えている企業も少なくありません。

いわゆる「SNS売れ」は簡単ではありません。
POSを動かすためにはまず「SNS売れ」の仕組みを正しく理解する必要があります。
理解しないままでいると「バズれば当たり、バズらなければハズレ」の運任せのプランニングに陥ってしまったり、
あてずっぽうな予算配分となって結果“無風”で終わってしまったりすることになります。

本書では、300を超えるバズコスメ分析から見えてきたことや、
分析結果にもとづき私たちがおこなったプロモーション設計の事例を公開し、
SNSマーケティング戦略を立てるために必要な情報、行動を紹介しています。


<目次>
はじめに

Chapter1:美容×SNSマーケティングの現在地

Chapter2:SNS時代のユーザー分析

Chapter3:バズコスメ分析から紐解く「SNS売れ」の仕組み

Chapter4:分析にもとづいたSNSマーケティング戦略

Q&A~よくいただくご質問~

おわりに

目次

はじめに
CHAPTER 1
進化する美容×マーケティング
各SNSプラットフォームの特徴と広告の種類
SNSマーケティングとインターネット広告の転換点
コロナ禍で加速した企業のSNSシフト
SNSマーケティングの種類と使われ方
戦略のないSNSマーケティングから卒業しよう
【対談】 本田哲也×中谷友里 消費者心理を正しくとらえ、「想い」の発信と「偶然性」の演出を
CHAPTER 2
美容に対する価値観はどう変化してきた?
SNS時代のターゲットは3つ
美容マーケティングのイノベーター理論
Xから最先端をキャッチする 美容オタク層
Instagramでトレンドを キャッチする美容ミーハー層
レコメンドで“なんとなく”動く 美容マス層
世代だけでSNSプラットフォームを 決めつけない
【対談】 吉田朱里×中谷友里 ファンを惹きつけ、信頼されるブランドづくりとは
CHAPTER 3
そもそも「バズコスメ」とは?
変遷する「バズコスメ」のトレンド
理想的な売上推移を把握する
法則1:購買者はInstagramとXで商品に出会っている
法則2:Xの情報を参考に購買が検討されている
法則3:「3つのフェーズ」で話題化している
法則4:各フェーズで理想的な発話がされている
法則5:「好感認知」が“垂直型”のファネルを生んでいる
法則6:「モノ軸」UGCが重視されている
事例で見るバズコスメ
CHAPTER 4
SNSマーケティング戦略の6つの指針
  • 指針①「SNS施策」と「それ以外」に分類する
  • 指針②「UGC施策」に「SNSAD」を掛け合わせる
  • 指針③UGCを「モノ軸」「ヒト軸」で使い分ける
  • 指針④「発売前」「発売時」「発売後」のフェーズに分ける
  • 指針⑤X⇔Instagramで話題をブリッジさせる
  • 指針⑥「話題化」を達成するための指標を設計する
プロモーション設計の事例
プランニングチェックポイント10
【対談】 横山隆治×中谷友里 ブランドの「現在地を知る」SNSマーケティングの重要性とは
Q&A よくいただくご質問
  • Q1.SNSマーケティング施策は、戦略にもとづいていれば一度だけの実施でよいのでしょうか?
  • Q2.UGCをオーガニックで発生させるためには、どうしたらよいですか?
  • Q3.プロモーション支援をする上で、SNSでの盛り上がりが一過性にならないように意識すべきことはありますか?
  • Q4.UGCが企業からの依頼であることに気づいた生活者は、商品やブランドにネガティブなイメージを抱かないのでしょうか?
  • Q5.「美容オタク」と「美容系インフルエンサー」って、同じですか?
  • Q6.化粧品ブランドがSNSマーケティングを実施する上で、パートナー企業とはどのように連携するとうまくいきますか?
  • Q7.定番商品のマーケティング施策において、SNSでの話題の盛り上がりを最大化する時期はどのように決めればよいのでしょうか?
  • Q8.UGCを増やすためにSNSでプレゼントキャンペーンをするのは効果的ですか?
おわりに

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