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最新版飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術

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最新版飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術

ディスカヴァー・トゥエンティワン

清永健一 (著)

発売日 : 2023年12月13日

ISBN : 9784867762332

全文検索 : 非対応

本書は、前作「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」で示した中小企業が新規顧客と出会い売上を上げていきための展示会出展を成功に導くための鉄則に最新の動向や事例を加えた改訂版です。９割の企業が知らない成果を上げる展示会出展の鉄則を即実践できるように具体的にお伝えしています。新章：「前著出版後にわかった！展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開！」第１章：小さな会社こそ展示会で稼げ！コスト削減、人員削減でも「売り上げがアップ」する展示会営業のヒミツ第２章：実例！清永式「展示会営業R」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社第３章：これでカンペキ！小さな会社の展示会準備法第４章：展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法第５章：「買わせてください」とお願いされる展示会後のフォロー第６章：展示会営業(R)が小さな会社を変える

目次

まえがき～ＷＥＢ専門企業も押し寄せる!?「本当に仕事につながる展示会営業術」～

第新章前著出版後にわかった！展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開！

１知ってもらえないと売れるはずがない

２ＷＥＢ専門会社も出展ラッシュ！毎年２５００社以上も増加し続ける展示会市場

３展示会には新しいビジネスチャンスや協力パートナーが待っている！

４展示会成功２社の実例！展示会には「必勝パターン」がある！

●コラム●大バカものだったわたしが、なぜ、展示会出展コストの３３００％を売る『展示会営業®コンサルタント』と呼ばれるようになったのか？

第１章小さな会社こそ展示会で稼げ！コスト削減、人員削減でも「売上がアップ」する展示会営業のヒミツ

１「展示会」には、あなたの会社の商品が欲しい人が全国からやってくる

２コバンザメ作戦！有名企業や人気企業の力も借りられる「展示会営業」

３決裁者に簡単に出会える特別な空間が「展示会会場」

４「売る営業」から「教える営業」になれば、喜んで買ってもらえる

５「展示会」が中小企業にとって最強の営業手段である理由

第２章実例！清永式「展示会営業®」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた５社

事例１出展コストの33倍の売上を実現した大阪のＩＴシステムベンダーＡ社

事例２２００万円の自社ブランド製品の受注件数が３・７倍にアップした東京の工作機械製造卸Ｂ社

事例３展示会後のセミナー内容を変更し63パーセントの受注率をたたき出した神戸の商業印刷Ｃ社

事例４見込み客名刺を５００枚獲得し、１５３件の受注に成功した千葉の教育研修会社

事例５案件化数５倍、受注数３倍を達成した神奈川の包装機材商社Ｅ社

コラム【ＹｏｕＴｕｂｅビジネス活用の第一人者菅谷信一氏とは？】

第３章これでカンペキ！小さな会社の展示会準備法

１盲点！成果を上げる意外な方法とは？

２展示会では４つの条件を整える

３打数や「ナイショー！」もないゴルフになっていませんか？

４展示会は最高に楽しいゲームになる

５成功を決定づける出展コンセプトという発想

第４章展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法

１展示会はたった３秒の攻防！

２「なぜか、つい立ち寄ってしまった」・・・その裏側は？

３あと一歩を釣り上げる・・・３・５メートルの壁を突破せよ！

４「どうせなら、楽しく驚かせてくれたところの話を聞きたいなと思ってね」・・・を演出する

５やりすぎ禁止！展示会では特典をゴールにする

第５章「買わせて下さい」とお願いされる展示会後のフォロー

１愚の骨頂。展示会で獲得した名刺に必死でアポを取ってはダメ

２見込み客が「検討を始めるサイン」をキャッチする仕掛けとは？

３えっ？見込み客を満足させてはいけないの？

４フォロー面談ではグッとこらえる

５問題を明確にする３つの質問とは？

第６章展示会営業®が小さな会社を変える！

１盲点！成果を上げる意外な方法とは？

２ギャップで勝負！ストーリーの力で惹きつける

３小さな会社こそ想いを堂々と発信しよう

４全社員に駆動力がある新幹線経営に

５展示会営業®術で、顧客の駆動力をも使う

あとがき

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