本書は、前作「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」で示した
中小企業が新規顧客と出会い売上を上げていきための展示会出展を成功に導くための鉄則に
最新の動向や事例を加えた改訂版です。
９割の企業が知らない成果を上げる展示会出展の鉄則を即実践できるように具体的にお伝えしています。
新 章：「前著出版後にわかった！展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開！」
第１章：小さな会社こそ展示会で稼げ！コスト削減、人員削減でも「売り上げがアップ」する展示会営業のヒミツ
第２章：実例！清永式「展示会営業R」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社
第３章：これでカンペキ！小さな会社の展示会準備法
第４章：展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法
第５章：「買わせてください」とお願いされる展示会後のフォロー
第６章：展示会営業(R)が小さな会社を変える
目次プレビュー
- まえがき ～ＷＥＢ専門企業も押し寄せる!?「本当に仕事につながる展示会営業術」～
- 第新章 前著出版後にわかった！ 展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開！
- ●コラム●大バカものだったわたしが、 なぜ、展示会出展コストの３３００％を売る 『展示会営業®コンサルタント』と呼ばれるようになったのか？
まえがき ～ＷＥＢ専門企業も押し寄せる!?「本当に仕事につながる展示会営業術」～
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１ 知ってもらえないと売れるはずがない
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２ ＷＥＢ専門会社も出展ラッシュ！ 毎年２５００社以上も増加し続ける展示会市場
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３ 展示会には新しいビジネスチャンスや 協力パートナーが待っている！
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４ 展示会成功２社の実例！ 展示会には「必勝パターン」がある！
●コラム●大バカものだったわたしが、 なぜ、展示会出展コストの３３００％を売る 『展示会営業®コンサルタント』と呼ばれるようになったのか？
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１ 「展示会」には、 あなたの会社の商品が欲しい人が全国からやってくる
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２ コバンザメ作戦！ 有名企業や人気企業の力も借りられる「展示会営業」
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３ 決裁者に簡単に出会える特別な空間が「展示会会場」
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４ 「売る営業」から「教える営業」になれば、 喜んで買ってもらえる
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５ 「展示会」が中小企業にとって最強の営業手段である理由
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事例１ 出展コストの33倍の売上を実現した 大阪のＩＴシステムベンダーＡ社
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事例２ ２００万円の自社ブランド製品の受注件数が ３・７倍にアップした東京の工作機械製造卸Ｂ社
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事例３ 展示会後のセミナー内容を変更し63パーセントの 受注率をたたき出した神戸の商業印刷Ｃ社
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事例４ 見込み客名刺を５００枚獲得し、 １５３件の受注に成功した千葉の教育研修会社
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事例５ 案件化数５倍、受注数３倍を達成した 神奈川の包装機材商社Ｅ社
コラム 【ＹｏｕＴｕｂｅビジネス活用の第一人者 菅谷信一氏とは？】
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１ 展示会はたった３秒の攻防！
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２ 「なぜか、つい立ち寄ってしまった」・・・その裏側は？
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３ あと一歩を釣り上げる・・・ ３・５メートルの壁を突破せよ！
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４ 「どうせなら、楽しく驚かせてくれたところの 話を聞きたいなと思ってね」・・・を演出する
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５ やりすぎ禁止！ 展示会では特典をゴールにする
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１ 盲点！ 成果を上げる意外な方法とは？
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２ ギャップで勝負！ ストーリーの力で惹きつける
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３ 小さな会社こそ想いを堂々と発信しよう
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４ 全社員に駆動力がある新幹線経営に
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５ 展示会営業®術で、顧客の駆動力をも使う
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