読めば、必ず売れる人になる!
モノを売るカリスマ=木村和男が教えるセールスの極意!!
「物語」で売る。
トークで売る。
ワクワクの演出で売る。
売上数字を読んで売る。
――など、読んだそばから目からウロコ！
しかも誰でもカンタンに読め、読んだその日から売上が上がる！
販売員、営業マンをはじめ、モノを売るすべての人に贈る、キムカズ理論の公開です。
目次プレビュー
- はじめに
- ＳＴＥＰ１ ＫＫＤＨで売りまくれ！
- ＳＴＥＰ２ 「物語」で売る！
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１ 勝負はＫＫＤＨ!?
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２ ルックスを磨け
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３ 自信を魅力にする
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４ 専門知識、持ってますか？
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５ 知識を伝える「コトバ」を持とう
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６ 表現力、持ってますか？
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７ お客さまの主治医になれ
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８ クールヘッドを忘れない
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１ 白いロングコートを売る方法
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２ モノに物語を込めよう
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３ 物語のつくりかた
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４ やってみよう！
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１ トークマジック!?
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２ 「つかみ」が大事！
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３ ほしいものを売らない
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４ 「無言」で売る！
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５ スピードをコントロールする
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６ 「クロージングの会話」で売る！
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７ 「帰り際の30秒」で売る！
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８ 「個性」で売る！
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９ 「話しベタ」で売る！
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１ 男とは？
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２ 男性客をつかめ！
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３ 男の買物をのぞいてみよう
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４ 男のプライドを愛そう
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５ 男のロマンを刺激しよう
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６ 感性に働きかける
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７ 心を開かす人になれ
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１ ワクワクがポイントだ！
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２ しかけ、してますか？
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３ サムい現場、つくってませんか？
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４ ワクワクさせよう！
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５ マネキンを使え
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６ プロップが勝負！
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７ ウインドーで売る！
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８ ウィットで伝える！
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９ ワクワクを数字にしよう
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１ 販売は数字がすべて！
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２ ノーリスクでは数字はついてこない
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３ 数字が売り方を教えてくれる！
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４ 客単価をチェックしよう
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５ 目標客単価をチェックしよう
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６ 入店客数をチェックしよう
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７ 決定率をチェックしよう
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８ 「数字」はあなたの通知票
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