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1000人確実に集客できる方法
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1000人確実に集客できる方法

発売日 : 2012年3月12日
想定ページ数 : 248ページ
ISBN : 9784799311356
全文検索 : 非対応
人脈、お金、経験ゼロでも、
誰でも確実に人を集められる3つのルールとは?

セミナー、展示会、販売会、開店イベント、周年記念行事、
地域の行事、コンサート、異業種交流会、会員組織立ち上げetc…

イベントを成功させ、ビジネスの可能性を広げるための超実践ノウハウ

今すぐ使える「成功へのイベントプランニングシート」
「切羽つまっている人のための集客必勝チェックリスト」付き

 * * *

セミナーをやることになったが、参加者が予定より集まらずに途方に暮れている人、
「新製品販売イベントやるから、集客は任せた」と突然上司に言われ、困っている人、
週末に友達と街おこしのイベントに出ることになり、みんなに来てほしいと思っている人、
…本書は、そんなあなたのために書かれました。

著者の関根典子さんは大学卒業後、全国チェーンの婦人靴専門店に入社し、販売会や開店セールなど、数日間で1000人以上集客するプロジェクトをいくつも成功。
コンサルタントとして独立後、500社以上の中小企業や商店などに集客術を伝授しながら、会員制事業の立ち上げに参加したり、農業応援NPOを立ち上げて、
美しい田んぼの見える野外ステージでジャズコンサートを行うイベントを成功・継続させたりしています。
そんな関根さんがさまざまな集客体験から導きだした「集客が確実に成功するためのルール」を紹介していくのが本書です。

「もしも、あなたやあなたの会社が人をたくさん集めることができたら、ビジネスも、プライベートも、さまざまな可能性が広がります。
人とのつながりが生まれ、それを継続発展させる仕掛けをつくることもできます」(まえがきより)

目次

まえがき
example1 顧客ゼロ地域で販売会に1200人
ルール1 お客様が集まる動機をつくる
1 「始まる予感」に人はつき動かされる
2 1人の参加が1000人を集める
3 「みんなが噂している」状況をつくる
4 「特別扱い」「限定特典」でプライドをくすぐる
5 お客様にスポットを当て、出番を提供する
6 終わったら、ごほうびに楽しいことをする
7 複数の参加動機を提供する
ルール2 「見込み」のお客様を「参加」に導くプロセスをつくる
example2 営業経験ゼロで税理士の会員組織立ち上げ
1 まずは「顔の見える人」からアプローチする
2 「マグネットパーソン」に協力してもらう
3 個別メールで人間関係を深める
4 「手書きメッセージ」はなによりも心に響く
5 イベント集客に役立つ名刺のつくり方、渡し方
6 相手の心に寄り添えるゴールデンタイムを把握する
7 心をわしづかみにする! 心理段階別アプローチ
8 参加への道筋を設計する「絵コンテ地図」のつくり方
ルール3 最強の外部スタッフ=お客様を味方につける
example3 有料の1日セミナーに700人、ホールが人であふれた!
1 「人を巻き込む組織」のつくり方
2 お客様による実行委員会を組織化する
3 もめごとが起きたときの予防法&対処法
4 広き門ではなく「狭き門」を設定する
5 飲み会で同志の輪を広げる
6 日頃から情報発信を積みかさねる
第4章 あせっているあなたへ
1 切羽つまっている人のための集客必勝チェックリスト
2 切羽つまったときこそ「ひと手間5倍の法則」
3 最後でこんなに集客できる! カウントダウンで目標達成
第5章 イベントの醍醐味は主催者になること
example4 交通手段のない田舎で農業応援コンサートに300人
1 目的別のイベント企画
2 イベント集客で「狙ったとおり」の売上を立てる
3 企画から目標達成までのロードマップ
4 成功へのイベントプランニング15ステップ
5 プランニングシートを共有する
6 イベント収支と集客人数は「損して得とれ」
7 開始前に何人集まるか、確実に読む方法
8 データをとり、成果を蓄積する
9 まずは10回人に話して10回書いて、顔にも書く
10 目標の1割を確保できれば、目標達成できる
11 あわてないための事前準備
12 集客イベントで将来への「仕込み」ができる
あとがき イベント全体像と3つのルールのかかわり

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