人脈、お金、経験ゼロでも、
誰でも確実に人を集められる3つのルールとは?
セミナー、展示会、販売会、開店イベント、周年記念行事、
地域の行事、コンサート、異業種交流会、会員組織立ち上げetc…
イベントを成功させ、ビジネスの可能性を広げるための超実践ノウハウ
今すぐ使える「成功へのイベントプランニングシート」
「切羽つまっている人のための集客必勝チェックリスト」付き
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セミナーをやることになったが、参加者が予定より集まらずに途方に暮れている人、
「新製品販売イベントやるから、集客は任せた」と突然上司に言われ、困っている人、
週末に友達と街おこしのイベントに出ることになり、みんなに来てほしいと思っている人、
…本書は、そんなあなたのために書かれました。
著者の関根典子さんは大学卒業後、全国チェーンの婦人靴専門店に入社し、販売会や開店セールなど、数日間で1000人以上集客するプロジェクトをいくつも成功。
コンサルタントとして独立後、500社以上の中小企業や商店などに集客術を伝授しながら、会員制事業の立ち上げに参加したり、農業応援NPOを立ち上げて、
美しい田んぼの見える野外ステージでジャズコンサートを行うイベントを成功・継続させたりしています。
そんな関根さんがさまざまな集客体験から導きだした「集客が確実に成功するためのルール」を紹介していくのが本書です。
「もしも、あなたやあなたの会社が人をたくさん集めることができたら、ビジネスも、プライベートも、さまざまな可能性が広がります。
人とのつながりが生まれ、それを継続発展させる仕掛けをつくることもできます」(まえがきより)
目次プレビュー
- まえがき
- ルール1 お客様が集まる動機をつくる
- ルール2 「見込み」のお客様を「参加」に導くプロセスをつくる
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1 「始まる予感」に人はつき動かされる
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2 1人の参加が1000人を集める
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3 「みんなが噂している」状況をつくる
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4 「特別扱い」「限定特典」でプライドをくすぐる
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5 お客様にスポットを当て、出番を提供する
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6 終わったら、ごほうびに楽しいことをする
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7 複数の参加動機を提供する
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example2 営業経験ゼロで税理士の会員組織立ち上げ
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1 まずは「顔の見える人」からアプローチする
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2 「マグネットパーソン」に協力してもらう
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3 個別メールで人間関係を深める
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4 「手書きメッセージ」はなによりも心に響く
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5 イベント集客に役立つ名刺のつくり方、渡し方
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6 相手の心に寄り添えるゴールデンタイムを把握する
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7 心をわしづかみにする! 心理段階別アプローチ
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8 参加への道筋を設計する「絵コンテ地図」のつくり方