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おバカ販促

ディスカヴァー・トゥエンティワン

米谷仁 (著)

発売日 : 2015年4月11日

ISBN : 9784799384084

全文検索 : 非対応

史上最強の販促事例満載！　売れるツボを押さえながら人を幸せにするノウハウ集。「売り込まずに売る」草食系マーケティングの実践教科書。

目次

第1章　チラシ編　

　目にした瞬間の0.5秒で勝負は決まる　

第2章　リーフレット＆パンフレット編　

　手にしてもらうため『ココ』にエネルギーをつかう　

第3章　ニューズレター編　

　人の気配に乗せて惜しみなく情報発信する　

第4章　ダイレクトメール編　

　捨てられずに開封率を高めるこのひと工夫　

第5章　名刺編　

　開封率100％の効果抜群ツールを生かす　

第6章　ＰＯＰ編　

　売上げ直結の販促ツールに磨きをかける　

第7章　メールマガジン＆ブログ編　

　売り込まず気軽にお客さまへ連絡する
（※本書は2015年4月11日に発売し、2021年7月26日に電子化をしました）

目次

はじめに【モノが売れない今だからこそ、明るい「おバカ」が求められている！】

■第１章■ チラシ編目にした瞬間の０・５秒で勝負は決まる

１【号外新聞〝風〟チラシ】で注目してもらう

２【認知的不協和（ギャップ）】で興味を惹きつける

３小難しい内容を【おバカな表現】で伝える

４【見る人にとって興味あるコトバ】は何かを考える

５【全部読まなくても伝わる】ように工夫する

６【どう行動してほしいのか】を明確にする

７担当者、店長、社長など【個人からのメッセージ】を入れる

８【お客さまの声】で信憑性を高める

９フォントと用紙で【潜在意識に呼び掛ける】

10 【人の顔を出す】ことで会話をつくりだす

■第２章■ リーフレット＆パンフレット編手にしてもらうため「ココ」にエネルギーをつかう

11 【あなたにこそ必要である】ことを一瞬で知らせる

12 【人の気配】で見る人の気持ちをキャッチする

13 見るだけではなく使ってもらう【絵ハガキ〝風〟パンフレット】

14 【その先を見たくなる】演出で中面へ誘導する

15 反応が悪いのは情報不足かも・・・だから【リーフット補強キット】

16 今ある商品・サービスを【編集して発信する】

17 見る人の【不（不安・不便・不都合）を解消する】意図を持つ

18 読む人のキモチになって伝える【アプローチブック】

■第３章■ ニューズレター編人の気配に乗せて惜しみなく情報発信する

19 共感づくりと印象を残すために【〝おバカさ〟に徹する】

20 【お客さま参加型ニューズレター】で楽しみながら関係性を深める

21 自分を出して売り込まない【完全手書きニューズレター】

22 本音と明るさで【お客さまに応援してもらう】

23 Ｂ to Ｂでは【お客さまの利益が上がる情報】を発信する

24 【美味しさを楽しく伝える】ことでお客さまをしあわせな気持ちにさせる

25 プロとしての情報発信で【お客さまの〝師匠〟になる】

26 思わず見てしまう【これでもか！１００％完全手書きニューズレター】

■第４章■ ダイレクトメール編捨てられずに開封率を高めるこのひと工夫

27 友だちから届いたような【手づくり感たっぷりの手書きレター】をつける

28 それが誰よりも大好きで一番詳しい【プロのあなたが伝える】

29 口実をつくって何度も送る【ストーカーＤＭ】でターゲットに届ける

30 販促ツールの基本【売れるシナリオ】を意識して伝える

31 確かめずにはいられない心理を利用して【異物混入大作戦】

32 売り込み臭さを消して実行【ＦＡＸ－ＤＭ】

33 コンタクトポイントを絞り込んで【手渡しＤＭ大作戦】

34 お客さまの役に立ちたい思いを【ストーカーＦＡＸ－ＤＭ】に込める

■第５章■ 名刺編開封率１００％の効果抜群ツールを生かす

35 【おバカな雰囲気】の名刺で話題と共感をつくり出す

36 【名刺が勝手に営業する】ことで効率を上げる

37 名刺だけでも【わかりやすく編集】してみる

38 【相手が知りたい情報】を伝える

39 【コンタクトポイントを意識】して成約率を上げる

40 【自分の好きなことを遠慮なく発信】すると支持される

41 【２人セット名刺】で仲の良さをアピール

42 開封率１００％のダイレクトメール【ブック型16ページ名刺】

■第６章■ ＰＯＰ編売上げ直結の販促ツールに磨きをかける

43 時には【泣き落としＰＯＰ】を貼ってみる

44 見る人を意識して【ターゲットに呼び掛ける】と反応が良くなる

45 【スタッフがカラダを張るＰＯＰ】で質問してもらう

46 【クイズ・ボード】で会話のきっかけづくり

47 全店舗共通で【人が反応してしまうコトバ】を使う

48 子どもにも良さが伝わる【笑顔だらけボード】

49 楽しみながら忘れず拡散してもらう【いいねボード】

■第７章■ メールマガジン＆ブログ編売り込まず気軽にお客さまへ連絡する

50 忘れられないメルマガで【アタマの中のＳＥＯ対策】バッチリ

51 【あなたらしさ】【読者が知りたい情報】を発信する

52 【読者のターゲットを絞る】ことで反応を上げる

53 誰に何と言われても【自分が好きなもの】で勝負する

54 携帯メルマガで【突然お得情報】を発信する

55 自分の得意技で【勝手にコンサルタント】が次の仕事につながる

56 プロとして【失敗しない選び方】の情報を発信する

57 自分とまったく関係ない【知らない世界を垣間見る】のもまた楽しい

おわりに【人をしあわせにするのに、遠慮なんか無用です！】

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