史上最強の販促事例満載！ 売れるツボを押さえながら人を幸せにするノウハウ集。「売り込まずに売る」草食系マーケティングの実践教科書。
目次
第1章 チラシ編
目にした瞬間の0.5秒で勝負は決まる
第2章 リーフレット＆パンフレット編
手にしてもらうため『ココ』にエネルギーをつかう
第3章 ニューズレター編
人の気配に乗せて惜しみなく情報発信する
第4章 ダイレクトメール編
捨てられずに開封率を高めるこのひと工夫
第5章 名刺編
開封率100％の効果抜群ツールを生かす
第6章 ＰＯＰ編
売上げ直結の販促ツールに磨きをかける
第7章 メールマガジン＆ブログ編
売り込まず気軽にお客さまへ連絡する
（※本書は2015年4月11日に発売し、2021年7月26日に電子化をしました）
目次プレビュー
- はじめに【モノが売れない今だからこそ、明るい「おバカ」が求められている！】
- ■第１章■ チラシ 編 目にした瞬間の０・５秒で勝負は決まる
- ■第２章■ リーフレット＆パンフレット 編 手にしてもらうため「ココ」にエネルギーをつかう
はじめに【モノが売れない今だからこそ、明るい「おバカ」が求められている！】
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１ 【号外新聞〝風〟チラシ】で注目してもらう
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２ 【認知的不協和（ギャップ）】で興味を惹きつける
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３ 小難しい内容を【おバカな表現】で伝える
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４ 【見る人にとって興味あるコトバ】は何かを考える
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５ 【全部読まなくても伝わる】ように工夫する
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６ 【どう行動してほしいのか】を明確にする
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７ 担当者、店長、社長など【個人からのメッセージ】を入れる
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８ 【お客さまの声】で信憑性を高める
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９ フォントと用紙で【潜在意識に呼び掛ける】
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10 【人の顔を出す】ことで会話をつくりだす
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11 【あなたにこそ必要である】ことを一瞬で知らせる
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12 【人の気配】で見る人の気持ちをキャッチする
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13 見るだけではなく使ってもらう【絵ハガキ〝風〟パンフレット】
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14 【その先を見たくなる】演出で中面へ誘導する
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15 反応が悪いのは情報不足かも・・・だから【リーフット補強キット】
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16 今ある商品・サービスを【編集して発信する】
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17 見る人の【不（不安・不便・不都合）を解消する】意図を持つ
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18 読む人のキモチになって伝える【アプローチブック】
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19 共感づくりと印象を残すために【〝おバカさ〟に徹する】
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20 【お客さま参加型ニューズレター】で楽しみながら関係性を深める
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21 自分を出して売り込まない【完全手書きニューズレター】
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22 本音と明るさで【お客さまに応援してもらう】
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23 Ｂ to Ｂでは【お客さまの利益が上がる情報】を発信する
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24 【美味しさを楽しく伝える】ことでお客さまをしあわせな気持ちにさせる
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25 プロとしての情報発信で【お客さまの〝師匠〟になる】
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26 思わず見てしまう【これでもか！ １００％完全手書きニューズレター】
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27 友だちから届いたような【手づくり感たっぷりの手書きレター】をつける
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28 それが誰よりも大好きで一番詳しい【プロのあなたが伝える】
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29 口実をつくって何度も送る【ストーカーＤＭ】でターゲットに届ける
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30 販促ツールの基本【売れるシナリオ】を意識して伝える
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31 確かめずにはいられない心理を利用して【異物混入大作戦】
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32 売り込み臭さを消して実行【ＦＡＸ－ＤＭ】
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33 コンタクトポイントを絞り込んで【手渡しＤＭ大作戦】
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34 お客さまの役に立ちたい思いを【ストーカーＦＡＸ－ＤＭ】に込める
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35 【おバカな雰囲気】の名刺で話題と共感をつくり出す
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36 【名刺が勝手に営業する】ことで効率を上げる
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37 名刺だけでも【わかりやすく編集】してみる
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38 【相手が知りたい情報】を伝える
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39 【コンタクトポイントを意識】して成約率を上げる
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40 【自分の好きなことを遠慮なく発信】すると支持される
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41 【２人セット名刺】で仲の良さをアピール
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42 開封率１００％のダイレクトメール【ブック型16ページ名刺】
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43 時には【泣き落としＰＯＰ】を貼ってみる
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44 見る人を意識して【ターゲットに呼び掛ける】と反応が良くなる
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45 【スタッフがカラダを張るＰＯＰ】で質問してもらう
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46 【クイズ・ボード】で会話のきっかけづくり
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47 全店舗共通で【人が反応してしまうコトバ】を使う
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48 子どもにも良さが伝わる【笑顔だらけボード】
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49 楽しみながら忘れず拡散してもらう【いいねボード】
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50 忘れられないメルマガで【アタマの中のＳＥＯ対策】バッチリ
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51 【あなたらしさ】【読者が知りたい情報】を発信する
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52 【読者のターゲットを絞る】ことで反応を上げる
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53 誰に何と言われても【自分が好きなもの】で勝負する
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54 携帯メルマガで【突然お得情報】を発信する
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55 自分の得意技で【勝手にコンサルタント】が次の仕事につながる
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56 プロとして【失敗しない選び方】の情報を発信する
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57 自分とまったく関係ない【知らない世界を垣間見る】のもまた楽しい
おわりに【人をしあわせにするのに、遠慮なんか無用です！】
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