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「売らない」から売れる! どこにでも売っている商品を「ここにしかない」に変える5つの法則
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「売らない」から売れる! どこにでも売っている商品を「ここにしかない」に変える5つの法則

発売日 : 2013年11月14日
ISBN : 9784534051301
全文検索 : 非対応
つぶれかけのタオルのネット通販会社が年商1億円の繁盛店になれた秘密とは?
誰もが反対したビジネスを成功させた“動いてわかる”マーケティング。

「行動の中に感動がある、行動の中に喜びがある」を経営理念に、駆け出し時代からひたむきに思いを実践し続け、「タオルソムリエ」として確固たる地位を築いた著者。
彼が情熱をもって伝える、「売れる」ために必要な考え方のヒントを一冊にぎっしり詰めました。


目次
第1章 「動く」からわかる!
第2章 「戦わない」から価値になる!
第3章 「売らない」から売れる!
第4章 「そこまでやる」から感動する!
第5章 「ブレない」から届く!


(※本書は2013/11/14に発売し、2020/11/1に電子化をいたしました)


寺田 元(てらだ げん)
タオル専門のネットショップ「タオルはまかせたろ.com」運営。株式会社京都工芸社長。タオルソムリエ。

1968年京都府生まれ。大学卒業後、会社勤務を経て、94年父親が創業したギフト卸の京都工芸に入社。2004年タオル専門のネットショップ「タオルはまかせたろ.com」を立ち上げる。08年「タオルソムリエ」の認定取得、同年「関西IT百撰」優秀賞受賞。09年ECショップHPコンテストの「エビス大賞」準大賞受賞。国産の高品質な今治タオル・泉州タオルを中心にニーズに合わせて提案し、「日の丸タオル」や「勝つためのタオル【vs我】」をはじめとするメッセージを織り込んだタオルで人気店に成長させる。製造業・問屋・小売りの枠を超え業界の繁栄を願うエヴァンジェリストとして活躍。

タオルはまかせたろ.com
https://www.makasetaro.com/

目次

prologue 時代の変化にあやうく取り残されそうに……
「進化論」の意味を身をもって知る
世界は、自分が動くと変わる
「自分の力で立ち上がる」ということ
1章 「動く」からわかる!
最初の課題は「商品を絞る」こと
みんなに反対されることほど、大きな可能性を秘めている
「サイトさえあれば、自動的に売れる」という勘違い
商品を語れない者に、商売をする資格なし
「動く」からわかる!
行動の中に感動がある
商売の黄金ルールは「三方よし」
2章 「戦わない」から価値になる!
同じ業界内で戦わない
他業種から商売のヒントを得るキーワードは、「こんな○○があったら」
小さな会社がまず取り組むべきは「新規性」
ブランドに必要なのは「新規性」「話題性」「社会性」
吾輩はアイコンである
交わっていない点を線でつなぐと、「社会性」という円(縁)になる
常識から離れると、新たな商品の価値に気づく
たかがタオル、されどタオル
敵と戦うのではなく、自分と戦う
よりどころは「商品の先に見える生活」
3章 「売らない」から売れる!
ネット通販で「肌ざわり」をいかに伝えるか
インターネットはモノを売る場所ではない!?
まず伝えるべきは、安心・安全
一番うれしいのは「売れる」以上に、「まかせてもらえた」とき
「タオルってどこででも売っているじゃないか?」
商品に「意味」があると、自動的に売れていく
「時間軸」ではなく、「五感軸」で生きる
「世界で一番愛されないタオル」をつくりたい
商品に込めたメッセージが「買う理由」になる
4章 「そこまでやる」から感動する!
最初のゴールは「買っていただいたとき」ではなく、「届いたとき」
「ここまでやる」から見えなくても伝わる!
本当にお客さんの立場になったら見えてくること
「ね」のひと言があるだけで、印象が大きく変わる
自分だったら、どんなお店のリピーターになるか?
アンケートは、答えていただくための土壌があってこそ
なぜ、使わなくなったタオルを送料まで負担して引き取るのか?
「誰かが困っていること」で、自分にできることって何だろう?
「自然に生活している声」に耳を澄ませる
「三方よし」になっていますか?
5章 「ブレない」から届く!
迷ったときは、自分で決めた軸の方向に進む
写真の角度を変えただけで、注文が150%アップ
たった1人で始めた「日の丸タオル」プロジェクト
商品の向こう側に幸せがある
「ゆずれない部分」が成否を分ける
届いてほしいところに届かないジレンマ
仕掛けた導火線に火がつくとき
「ブレない」から届く!
epilogue 人は何度でも、やり直せる

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