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ず～っと売上ナンバー1！ 最新シラバス6.3完全対応！シラバス網羅型教科書の決定版！正答はもちろんのこと、誤答の選択肢についてもていねいに説明されているので、深く理解して幅広く習得できる！教科書並みの親切でわかりやすい解説で、受験直前までの仕上げ学習までガッチリサポート！「擬似言語問題」の解説付き！「覚えておきたい！新しい用語」付き！★購入者限定特典★①スマホで学べる単語帳＋過去問アプリ②本書の「全文 電子版」(PDFファイル)

【2026年2月19日(木) 12:00までのご予約・ご購入で早期購入者限定特典付き！】
2026年2月19日(木) 12:00までのご予約・ご購入の方には、著者の中谷公三氏・諸橋峰雄氏・水野ジュンイチロ氏、そしてエール株式会社取締役・篠田真貴子氏をゲストにお迎えしたオンライン対談イベントにご招待します。
申込方法は下部をご確認ください。

目標設定、意思決定、部下育成、居場所づくり、自身の成長……
Googleの爆発的成長を支えるマネジャーがやっていることぜんぶ、
「マンガ×体系化メソッド」で初公開！

組織を動かすのは、戦略でも制度でもない。
人の潜在能力を解き放ち、チームを成果へ導く「マネジャー」そのものだ。

本書は、Google日本法人の現場で長年マネジメントに携わってきた著者陣が、世界的企業の爆発的成長と生産性の裏側にある“最強のマネジメント”の核心を初めて体系化した一冊です。

多くのマネジャーが抱える悩み——

「部下が自分から動かない」
「チームの成果が出ない／続かない」
「部下の離職が止まらない」
「チームにどう関わっていいのかわからない」

こうした課題を、“根性論”でも“気合い”でもなく、再現性のある構造と方法論 で解決します。

■マイクロマネジメントでは、人は育たない！
部下の仕事の進捗管理だけに追われていませんか？
本書で提案する「エンパワメント型マネジメント」とは、チームが最大限の成果を生み出すよう環境を整え、部下を支援し、ともに学び成長を促すマネジメントスタイルです。

人は「任される」からこそ、本気になり、力を発揮しはじめます。
本書では、元Googleマネジャーの著者陣が、現場で学んだ「個人の力を最大化し、チームが自走する仕組み」 を、エピソードとともにわかりやすく解説します。

【マネジャーの3つの責任】
１ 圧倒的な成果を出す（野心的なゴールとWhyの共有）
２ 人材を育成する（短期の成果と長期の成長を両立）
３ コミュニティを構築する（心理的安全性・帰属意識・信頼）

単なる「優しいマネジメント」ではなく、
チーム全体のパフォーマンスを爆発的に高めるための“実践的エンパワメント戦略”
を徹底的に言語化しています。

■ 読みながら実践できる構成
各章冒頭には、新人マネジャー・相澤ハジメが成長していくストーリーマンガ（約120ページ） を収録。

マネジャーが実際に直面する葛藤・判断・チームづくりのリアルを、
視覚的かつ直感的に理解することができます。

【本書はこんな方におすすめ】
・「部下が動かない」「離職が止まらない」など、チーム運営に課題を抱えるマネジャー
・Google流の“人を活かす”マネジメントを学びたい方
・成果と成長を両立させる組織づくりに関心がある方
・管理職としての市場価値を高めたい方

【目次】
マンガ ハジメ課長、崖っぷちに立つ。

はじめに マネジャーの仕事とは何か

第１部 「圧倒的な成果を出す」マネジャーとはどんな存在なのか

第1章 なぜ、マネジャーが必要なのか？
１ Googleにおける「圧倒的な成果」とは？
２ エンパワメント型マネジメントがもたらす「３つのメリット」
３ エンパワメント型マネジャー＝「ものわかりのよい上司」ではない

第2章 「エンパワメント型マネジャー」が担う３つの責任
１ 圧倒的な成果を出す
２ 全身全霊をかけて人材を育成する
３ 人がつながる場（コミュニティ）を構築する

第3章 「エンパワメント型マネジャー」が持つ３つのマインドセット
１ もっと良くなれると信じる「成長マインドセット」
２ チームに全力で向き合う「誠実さ」
３ 10倍のスピードで行動する「適応力」

第２部 圧倒的成果を出すマネジャーの仕事のしかた

第4章 チームを理解する
マンガ ハジメ課長、本音を聞く。
１ メンバーを知る
２ チームの業務を知る
３ チームの実態をつかむ

第5章 チームの目標をつくる
マンガ ハジメ課長、旗を掲げる。
１ WHY（意義、目的）を決める
２ WHAT（到達点）を決める

第6章 チームと一緒に汗をかく
マンガ ハジメ課長、導く。
１ 仕組み・指針づくり：悩まない、迷わない土台をつくる
２ 役割の明確化：自律と責任を支える
３ フィードバックと改善：更新・調整し続ける

第7章 チームの動きを整える
マンガ ハジメ課長、空回りする。
１ 「振り返り」の仕組みをつくる
２ 定例ミーティングを活用する

第8章 人を育てる
マンガ ハジメ課長、腹を割る。
ステージ１：立ち上がりを支える（オンボーディング）
ステージ２：成果を伸ばす（期待値設定とフィードバック）
ステージ３：未来を描く（キャリア・ディスカッション）

第9章 場（コミュニティ）をつくる
マンガ ハジメ課長、仮面を捨てる。
１ 「場（コミュニティ）」とは何か
２ なぜマネジャーは「場（コミュニティ）づくり」をするべきなのか

第３部 常に成果を出し続けるマネジャーの旅

マンガ ハジメ課長、旅を続ける。

第10章 「正しさの罠」とどう向き合うか
１ 「単なる組織上の上司」か、「信頼されるマネジャー」か
２ 「無意識のバイアス」に注意する

第11章 マネジャーとして成長するには
１ 成長し続けるマネジャーは何が違うのか
２ 現場との適切な距離感を保つ

第12章 マネジャーの喜び
１ マネジャーは部下がいて初めて成立する仕事
２ マネジャーの進化は去り際にわかる

【早期購入特典のご案内】
2026年2月19日(木) 12:00までにご予約・ご購入いただいた方限定で、同締め切りまでにお申し込みいただくと、著者の中谷公三氏・諸橋峰雄氏・水野ジュンイチロ氏、そしてエール株式会社取締役・篠田真貴子氏をゲストにお迎えしたオンライン対談イベントにご招待します。

テーマ：
なぜ部下育成はこんなに難しいのか
ーー篠田真貴子さんと元Googleマネジャーの著者が語る、部下に結果を出させるマネジメント

エール株式会社取締役・篠田真貴子さんと、元Googleマネジャーの著者３人が、チーム運営の課題を解決する方法について議論します。部下育成に悩む管理職の方、必見のイベントです。

申込方法の詳細はディスカヴァー・トゥエンティワンHPをご確認ください。
トップ ＞ 最新情報 ＞ イベント・キャンペーン ＞ 『Googleで学んだ 圧倒的成果を出し続けるマネジャーの最優先事項』早期購入予約特典のご案内

3000人を診察した医師として、そして当事者の母として。
両方を経験した著者がたどり着いた「親も子も幸せになる」育て方

精神科医さわ先生、推薦！
「不安な子育てを安心に変える、医学的根拠のある提案書です」

親も子も、もっと「ラク」になっていい。
　――3000人以上の発達障害児を診てきた医師が伝える「親も子も幸せになる」育て方。

・子育てが「しんどい」「疲れた」と感じ、身も心も限界に近い
・「うちの子、もしかしてASDかも？」という不安があり、どう接していいかわからない
・「育てにくさ」を、自分のせいかもしれないと思っている
・ネットで検索するたびに不安になり、暗い未来ばかりを想像してしまう

いま、ASD（自閉スペクトラム症）と診断される子どもは約100人に3人にのぼるといわれています。グレーゾーンの子どもも含めると、もっと多いでしょう。
わが子の個性をどう受け止め、どう伸ばしていけばいいのか。
多くの方が、正解のない問いに対して一人で悩み、疲弊しています。

本書の著者は、20年以上にわたり、のべ3000人の発達障害児の診療に携わってきた医師・星野歩さん。
著者自身もかつては、幼少期にASD（自閉スペクトラム症）と診断された長男の子育てに悩み、葛藤した一人の母親でした。

医師としての診察と、母としての苦悩。
その両方を経験した著者だからこそたどり着いたのは、「親のマインドセット（捉え方）を変えれば、子どもは特性を伸ばし、親子ともにラクに生きられるようになる」ということ。
本書では、著者が大切にしてきた、ありのままの特性を活かすための具体的な接し方を、医師の視点でわかりやすく解説します。

【こんな方におすすめ】
・ASD（自閉スペクトラム症）、またはグレーゾーンの子どもを持ち、育児に「しんどさ」を感じている方
・診断を受けるのもためらわれ、わが子の行動に対してどう向き合えばいいか戸惑っている方
・「親として、もっとがんばらなければ」という義務感に押しつぶされそうな方
・子どもの将来に対して、具体的な希望や道筋を見つけたい方

【本書で得られること】
・医師による正しい知識： ASD（自閉スペクトラム症）に特化した、医学的根拠に基づく理解が深まります。
・強みを伸ばす視点：子どもの特性を強みに変えるヒントが得られます。
・再現性のある実践術： 医師としての実績と母としての経験による、具体的な親子関係の築き方がわかります。
・心のデトックス： 親自身のマインドセットが変わることで、日々の育児の「しんどさ」が軽減されます。

子育てに「正解」はありませんが、親が笑顔でいられるための「コツ」はあります。
わが子の「ありのまま」を認め、今日からの子育てを少しだけ軽やかな気持ちでスタートするための1冊です。

【目次】
序章 ASD（自閉スペクトラム症）ってどんなこと？

発達障害とは？
発達障害の種類・それぞれの特徴
ASD（自閉スペクトラム症）とはどんな発達障害？
ASDの特徴――困りごと＆強み
もしかしてASDかも？――子どもの発するサインに気づくために
支援の枠から漏れてしまう「グレーゾーン」

第１章 「しんどさ」を抱える母親たち

子どもは「普通」であってほしいけれどーーその「普通」はどんなもの？
医師として感じる親の「しんどさ」――周囲の期待や比較がしんどさを生む
親の「しんどさ」はどうして生まれるのか
親の精神的安定が何よりも重要
相談のタイミングは親の心の状況次第でOK
母親にのしかかる大きな負担――父親にできることとは？
コラム 「ペアレント・トレーニング」とは

第２章 ASDの子どもが抱える「しんどさ」

子どもが社会生活で味わう「しんどさ」
親子関係を壊さないために、気をつけたいこと
親子関係に深い亀裂が入るとき
当事者の子どもはどのように考えている？

第３章 私の子どももASD

とにかく大変だった長男の子育て
大学卒業、結婚、そして長男誕生――まったく寝ない赤ちゃん
１～３歳 言葉の遅れ、強いこだわり、保育園入所も……
４～６歳 多動で周囲を振り回す息子。余裕がなく手を上げたことも
７歳 小学校でもトラブル続き、友人の親御さんから苦情の電話
８〜９歳 発達障害かも？ 服薬と認知行動療法で光が差し込んでくる
10～12歳 発達障害を受け入れ、本格治療を開始。落ち着いた生活に
13～18歳 こだわりが強い「変わり者」。でも、男友達に恵まれる
19歳～ 行動力がよい方向に開花した大学時代
9年かけて医学部を卒業、そして医師国家試験に合格。
うまくいかないことがあっても、自分はきっとなんとかなる！
コラム 子育てはたくさんの手を借りようーー誰が寝かしつけても寝られる子に

第４章 子どもは「ありのまま」でいい

私の子育ては「あきらめて」から変わった
子どもは親の思いどおりにならない
子育てのマインドセットを変えればラクになる
「行きたくない・やりたくない」には理由がある
こだわりの強さにどう向き合うか
子どもが快適な環境づくりーー親の根回しも大切
行動を先回りしてトラブルを減らすーー事前対応
「合理的配慮」を活用しよう
子どもとの「ガマン勝負」から抜け出そう
子どもにとって親は最高の味方――「信頼貯金」を積み重ねよう
「自己肯定感アップ」５つの大作戦
親が自分の人生を楽しむ姿を見せよう
子どもは自分の人生を歩んでいく――いつか離れていく日のために「決める練習」
何でもないことをほめ、よくないことはスルーする
怒っても効果はゼロ。怒らないと決める
伝えたいことは文字、写真、イラストで見せようーー視覚化が効果的
小学校に上がる前は、頭よりも体を発達させる時期
外野の声はいっさい気にしない
子どもに友達がいなくても大丈夫
「生きてるだけでありがとう」と毎日伝える
コラム ネガティブな感情を増幅させない

第５章 子どもの将来は可能性に満ちている

将来の不安を軽くするには、そのときどきで最善を尽くすこと
子どもはすべて気がついているーー「うちの子なんて」は禁句
親が思うよりも、成長スピードは速いーー「できたことメモ」
スモールステップで、日々できることを増やす
自立がうまくいったケースの共通点
自立がうまくいっていないケースの共通点
社会で活躍できる人の子ども時代の特徴――子どもの自主性にまかせることが才能を開かせる
社会性をどのようにして身につけさせるか
マナーを教えれば心も育つ
自分から相談できる大人になる
コラム もしわが子が死にたいと言ったらーーサインを見逃さない

◎「頭がいい人」のたった１つの共通点――それは「メタ思考」！

◎「あらゆる物事を俯瞰し、最速で結果を出す思考法」を、齋藤孝氏が平易に解説。

◎「頭でっかちで終わらず、行動と人生が変わりだす」メタ思考の実践書、ここに誕生！

・上司から「もっと考えろ！」とよく言われる
・いつも仕事がギリギリで焦りがち
・そもそもコミュニケーションが苦手
・毎日気疲れして、メンタルも不安定……

今、多くの人が、こんな悩みを抱えています。
実は、そんな悩みを一挙に解決するすごい考え方があります。
それが「メタ思考」です。

メタ思考とは、「一段上から客観的・俯瞰的に、自分を見る考え方」のこと。
メタ思考があれば、仕事やプライベートはもちろん、
人生すべてがうまくいく！と言っても過言ではありません。

ただし、巷では「本当のメタ思考」が理解されていません。
それどころか、「エセ・メタ思考」が増えています。
これでは悩みが解決するどころか、逆に増えてしまうことだってあるのです。

本書では、これまでの思考術の本とは一味違った
人生をガラリと変える「本当のメタ思考」について、
「メタ思考の実践者」として行動してきた齋藤孝氏が語り尽くします。

読めば、仕事・人間関係・メンタルなど、
「人生すべてが一変する」こと、間違いなし！

世界累計3000万部突破の世界的名著、デール・カーネギー『人を動かす』が１時間で読める！

本書は、『マンガで読む！14歳からのカーネギー「人を動かす」』下巻です。上巻と合わせてお読みいただくことで、より深く「人間関係の原則」を学ぶことができます。

前田裕二氏（SHOWROOM社長、『メモの魔力』著者）推薦！
『人を動かす』を読み終えた日に世界の見え方が変わった。
人の心に寄り添う「共感の技術」を学ぶ事は、AI時代に人と１番差が開く、最も大切な事かもしれないと思った。

世界累計3000万部突破の世界的名著デール・カーネギー『人を動かす』が原著に忠実なマンガとなって日本上陸！
必読の大ベストセラーが１時間で読める！

「すべての悩みは対人関係の悩みである」
これは、心理学者アルフレッド・アドラーの有名な言葉ですが、「人間関係」は人生におけるすべてのことの源といえるでしょう。

米国ニューヨークに住む社会人に向けて「話し方」などを教えていたデール・カーネギーがこのことに気づき、人々の課題に応えるために人を雇ってまで膨大な資料を集め、取材をし、人間関係の原則を一冊の書籍として著しました。
それが、世界中で読み継がれている『人を動かす』です。

世界3000万部突破のベストセラーとなり、日本でも有名な経営者やスポーツ選手、俳優、タレントなど、影響を受けたと公言する人が多い名著です。
しかし、ベストセラーあるあるともいえるかもしれませんが、実は最後まできちんと読んだことがないという人も多い本でもあるのです。

忙しくて本をゆっくり読む時間がない、本を読むのが苦手……だけど、世界的な名著は読んでおきたい、人間関係の原則を知りたいという方にうってつけなのが本書です。

デール・カーネギー本人と、読者代表ともいえる主人公少女をストーリーテラーに、『人を動かす』が原著に忠実な形でマンガになっています（しかもオールカラー）。
翻訳は、数多くの韓国映画・ドラマの字幕翻訳を手掛ける金光英実氏が担当。
さらに、世界80カ国で展開するデール・カーネギー・トレーニングセンターの日本支部、「デール・カーネギー・東京トレーニング」に監修のご協力をいただきました。
１時間程度で、『人を動かす』の内容を知ることができ、今すぐ、実践に移せる！
ビジネスパーソンの学び直しはもちろん、14歳から大人まで、あらゆる世代の「人間関係」を助けるバイブルの誕生です。

本書は、上下巻に分かれております。
＜上巻＞
第１部　人間関係の3つの基本原則
第２部　人から好感を持たれる6つの原則
＜下巻＞
第3部　人を説得するための12の原則
第4部　人を成長へ導くための9つの原則

本書は、下巻です。
上巻では「人間関係の基本原則」と「好感を持たれる原則」を、そして本書では「人を説得する原則」と「人を成長へ導く原則」を学ぶことができます。
どちらの巻にも、すぐに実践できる大切な原則が詰まっています。本書と合わせて、ぜひ上巻もお手に取ってみてください。

【目次】
この本を最大限に活かす9つの方法

第3部　人を説得するための12の原則
第1章　正面からぶつかるのは避ける
第2章　相手の意見を尊重する姿勢を示す
第3章　間違えたら、まず認める
第4章　好意で接すれば、相手も心を開く
第5章　肯定的な反応で、心の壁を取り払う
第6章　相手にたくさん話してもらう
第7章　相手のアイデアだと思わせる
第8章　相手の関心を理解し、その視点で物事を見る
第9章　相手の感情を尊重し、その立場に立って考える
第10章　人の深い動機を見抜き、活かす
第11章　アイデアを積極的に表現する
第12章　競争心を刺激し、潜在能力を引き出す

第4部　人を成長へ導くための9つの原則
第1章　注意するときは、まず褒めることから始める
第2章　遠回しな言い方で、自分の考えを伝える
第3章　相手を刺激する前に、自分の失敗から語る
第4章　命令するより提案する
第5章　相手の顔を立てる
第6章　わずかな成長もきちんと認めて褒める
第7章　期待を伝え、その期待に応えたくさせる
第8章　励まし、失敗を恐れず直せる雰囲気をつくる
第9章　自分の望みを、相手が喜んで引き受ける形にする

あとがき　キム・ジェフン

自分が上機嫌な時は、いろいろなこと
に積極的になれます。
いつも「上機嫌な人」には、周りの人
は声をかけやすいので、人づきあいも
円滑にいきます。
そのため人間関係も広がり、好機会も
得やすくなります。

一方、いつも機嫌が悪かったり、自分
は不幸だとすねたりする「不機嫌な人」
には、周囲の人は敬遠しがちで、いい
機会に出会うのも少なくなります。
いつも機嫌が悪いと、当然、人間関係も
よくありません。

しかし、「いつも上機嫌でいられる」
「不機嫌になりやすい」というのは、
その人のもともとの性格ではありま
せん。

「不機嫌になりやすい」傾向の人も、
ものの見方を少し変えたり、日常生活
の習慣を見直すといった工夫で、気に
なることが減ったり、イラつくことが
少なくなります。
生活の中に小さな喜びを見つけられ、
幸せを感じる「機嫌のいい人」になれ
ます。

この本では、感情生活を見直し、
「上機嫌でいられる」ためのコツを、
精神科医の和田秀樹先生が、精神科医
としての経験や自らの経験から提案し
ます。

●感情コンディションの整え方
●やる気が出る「できた感」のつかみ方
●「いい感情」のつくり方
●感情を若々しく保つ方法

など、
「イヤなことがあっても、気分を立ち
直せられる」、「平気で明るい心持ち
になれる」、「毎日が楽しく、前向き
に気持ちで過ごせる」ヒントです。

「上機嫌でいられる」工夫は、毎日
の生活の中でできるので、本書で
提案することで、一つでも「うまく
いきそうだ」と思われるものは、
ぜひ試してみてください。

◎本書は新講社より刊行した『感情革命』
を改題し、再編集した新版です。◎本書は2019/9/17に発売し、2021/3/8に電子化をいたしました

ライブラリとは、汎用的に使いやすい複数のプログラムを部品としてまとめたものです。本書は「ライブラリを作る」というテーマで、各プラットフォーム（Windows、macOS、Linux）を横断的にライブラリの作成方法、使用方法を解説します。本書を読み解く際にはC/C++の文法の知識はほぼ不要です。Makefileを使うのが初めての方でもわかるよう一から説明しています。

【目次】
第1章　概要
第2章　コマンドラインでC言語ライブラリを作る
第3章　MakefileでC言語ライブラリを作る
第4章　ライブラリに関するTips
第5章　C++でライブラリを作る
第6章　Qtでライブラリを作る

本書は、業務効率化を目指すあなたにぴったりの実践ガイドです。AIを活用した自動化の最新トレンドを学ぶことで、日々の作業を劇的にスピードアップさせることができるかもしれません。具体的には、2026年のワークフロー最前線を扱い、Power AutomateやSwitchBotの連携方法に至るまで、初心者でも理解しやすい内容が満載です。自動化ツールの操作方法や具体的な活用例を通じて、あなたの業務を次のレベルへと引き上げる手助けをする一冊となっているだろう。ぜひ手に取って、自動化の世界を体験してみませんか？

【目次】
生成開始
第1章　2025年のワークフロー最前線：Opal・Agent Builder・Dify・n8nが切り開くこれからの世界
第2章　Power Automateのエラーが怖くなくなる!? 未知の問題と出会ったときの考え方
第3章　SwitchBot×Make×kintone連携レシピ〜ノーコードでCO2濃度を可視化する〜
第4章　UiPathとExcel 機能の実現
第5章　世はまさに生成AI時代！
第6章　iPhoneショートカットを使おう
第7章　ChromeOS Flexで古いパソコンを蘇らせよう
第8章　環境の変化と戦う

5万部突破のベストセラー、待望の携書化！

隈研吾氏推薦!!
「ビジネスとかアートとか、結局のところ「切れ味」だということを、日本で唯一中野さんだけが直感的に理解し実践している! 」

■カンブリア宮殿・NewsPicksなどで注目。
■あまりの逸話に、実在すら疑われていた伝説の経営者、初の著書!

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不確実で変化の激しい時代。
個人の力が試される時代。
人生100年への備えが必要な時代。

日々の膨大な情報に対応し、
新しい技術や価値観へのアップデートが求められる。

過去の事例にはもはや頼れない。
ロールモデルも、人生プランも、描けない。

自分の意見や考えを持ち、
世の中に発信しなければならない。
しかし、実績も経験もなく、自信がない。

先の見えない将来のことを考えると、
不安で頭がいっぱいになり、疲弊してしまう。

こんな時代で生き残るには、
どのような知識をもち、
いかなる力を身につけなければならないのか。

「何も、必要ありません。
ぜんぶ、捨てればいいんですよ」

中野善壽(なかの・よしひさ)、75歳。
伊勢丹、鈴屋で新規事業の立ち上げと海外進出を成功させる。
その後、台湾へ渡り、大手財閥企業で経営者として活躍。
2011年、寺田倉庫の代表取締役社長兼CEOに就任。
大規模な改革を実施し、老舗の大企業を機動力溢れる組織へと変貌させた。

その手腕と独自の考え方、そして人柄により、各界の著名人に慕われている。
一方で、メディアにはほとんど姿を現さず、
社員にさえ、本当に実在するのか疑われていた、異端の人物。

その生き方の根幹にあるのは「何も持たない」こと。
家や車、時計は持たない。お酒もタバコも嗜まない。
お金も若い頃から、生活に必要な分を除いてすべて寄付している。

何も持たないからこそ、
過去に縛られず、未来に悩まず、
今日を大切に生きることができる。

本書は、中野氏の話を聞くことにより浮かび上がった
現代を前向きに、楽しみながら生きるためのヒントを
短い言葉と文章にまとめ、紹介する。
ーーーーーーーーー

※本書は、2020年4月に弊社より刊行された『ぜんぶ、すてれば』の携書化です。判型以外のコンテンツは同じですので、あらかじめご了承ください。

営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに
12年間・営業４万人を指導してきた、現場に根差す
実践的知見を持つ著者が
「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する
各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを
１冊に凝縮。


「成果を出す営業のメカニズム」を
データとロジックで裏づけ
「誰もが使える武器」として体系化。


「がんばっているのに売れない。なぜ？」


そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。
いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。


本書は、４万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。


その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。


営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。


本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、２万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。


「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。