ビジネス書の書籍一覧

若いうちに、試行・学習・再トライを繰り返せ!すべての成功は経験から生まれる。徹底的実践哲学。
（※本書は2005/10/7に株式会社 海竜社より発売された書籍を電子化したものです）

経営者、プロダクトマネージャー、投資家必読！
これからの成長戦略のメインストリームとなる「プロダクト・レッド・グロース（PLG：製品主導型成長戦略）」を体系的に紹介した日本初の書籍で、
PLGのメリット・デメリットから、自社プロダクトへの適性判断、実践方法までが、この１冊で丸わかり！

世の中の環境と働き方が変わる中、Zoom、Slack、Dropboxなど多くのサービスが、
新時代のビジネスインフラを担うようになりました。
実は、これらの急成長企業は皆、同じ成長戦略を採用しています。

それが、PLG、製品主導型の成長戦略なのです。

PLGとは、
プロダクトをいち早くエンドユーザーに届け、その価値をできるだけ早く感じてもらうことで、「プロダクトでプロダクトを売る状態」を目指す戦略のことです。

サブスクリプションサービスやアプリなど、試したい時にすぐに試せる環境に慣れてしまった私たちにとって、
「いかに早く、プロダクトの価値を感じることができるか？」があたりまえとなりました。
セールスがプロダクトを売る時代は終わり、プロダクトでプロダクトを売る時代へと一気にパラダイムシフトが起きているのです。

そんな時代の流れもあり、現在、米国のソフトウェア・スタートアップ業界において
「2020年はPLG時代」とも言われています。


本書では、PLGという成長戦略について、
そのメリット・デメリット、自社プロダクトへの適性判断から実践方法までを、
様々なフレームワークを駆使しながら解説しています。

特に、以下のような方におすすめです。

・プロダクトを作っているマネージャー、パートナー、経営者
・成長企業が行っている戦略と実践方法を知りたい経営者、投資家
・実際に企業戦略の検討・実施を行っているマネージャー
・これからSaaSについて知識を増やしていきたい、ビジネストレンドをつかみたいビジネスパーソン


プロダクト導入の意思決定者は、経営者から部門責任者、そしてエンドユーザーへと変化してきました。
成長戦略も意思決定者層に最適化され、時代と共に変化を遂げています。
エンドユーザー中心となった今、PLGの流れを知ることは、これから10年続くプロダクト主導の新時代を生きる羅針盤となることでしょう。 【目次】
はじめに
監訳によせて

Part I　戦略をデザインしよう
Part II　自社ビジネスの基盤を築こう
Part III　成長エンジンに火をつけよう

御礼
用語集
参考文献

☆シリーズ40万部突破☆
―あらゆるリーダーに支持されたベストセラー！　新たな項目を追加した最新版ー

◎教える立場にあるすべての方への必読書
◎ほんの一握りのリーダーだけが知っている科学的メソッド！
◎どこからでも読めて、スグ使える「教え方」が満載です。

・経営者、現場のリーダー層から「できない人」を短時間で「できる人」に変えると絶大な支持を集めた本がリニューアル！
・「いつ・誰が・どこで」行っても効果が上がる方法。
・「ほめ方」「しかり方」はもちろん、新しく「リモートワークで気をつけること」「ハラスメント対応」などを含めた、とにかく使える一冊です。

「行動」を変えれば、人が変わり、会社も変わることを実感できる本。

【はじめにより抜粋】
本書のメソッドを使えば、「人が成長していくのを見ることは楽しい」と感じていただけるのではないかと思っています。
人を育てることができる人こそが、本物のリーダーになれる人です。
さあ、そのためのレッスンを始めましょう！

パズル形式でゲーム理論を解き明かしたベストセラーの新版。交渉や売買、投資など、さまざまな分野に応用可能なゲーム理論の基礎を、初心者でも理解できるように極めてわかりやすくかみ砕いている。
注目すべきは、簡単なクイズを解くことで、ゲーム理論を徹底的に理解でき、応用する力が身につく点。株式投資や戦争、将棋、ピッチャーとバッターなどの例を通して、「ミニマックス戦略」や「囚人のジレンマ」「ナッシュの均衡」などを学ぶことができる。
著者がパズルの大家だけに、クイズの内容も興味深い。さらに、「豆知識」と称したコラムでは、ゲーム理論の歴史についても理解することができる。

緊張・焦り・不安・いらつき・やるせなさ
「感情的な不安」を「理性的な問い」に変えることで
理想の自分をつくる

ここぞというプレゼンで緊張し、思ったように言葉が出てこない。
　上司との面談で、言いたいことが思うように口をつかない。
　大事なパーパットが入らない（笑）。

　持てる力と言いましたが、力を持っていなければ、蓄えればいいし、鍛えればいい。
　しかし、力は持っている（はず）なのに、それが十分に発揮できない。
　そんな悔しいことはありません。

みなさんにも、そんな体験はあるでしょうか？
　持てる力を存分に発揮でなかった体験。

　本書では、持てる力を十分に活かしきれない原因として、自分の内側における自分自身との対話（セルフトーク）に着目しました。
　人は、意識するしないにかかわらず、終始、自分自身との対話を内側で繰り広げています。
　自分に言葉を投げかけ、問いかけ、そこに答えをつくりだそうとする。
　言ってみれば、「コーチ」と「クライアント（コーチを受ける人）」の1人2役を自分でやっているようなものです。
　コーチの自分の問いかけが良ければ、よい答えがそこには生まれるでしょうし、問いかけが悪ければ、あまりパフォーマンスを向上させることに結びつかない言葉やイメージが生じるものです。

　思う存分自分の持てる力を発揮したいというのは、いつの時代にも人の心理にあります。
　ただ、今は、変化のスピードがますます速くなり、様々な場面で競争が加速し、競争に打ち勝つためのスピーディーな共創が求められる時代です。
であるからこそ、4打数4安打で行きたいと思うのが人の心情ではないでしょうか。

本書が、みなさん自身が、持てる力を思う存分発揮することのお手伝いとなれば、そして、みなさんの周りの人が、みなさんの力によって、持てる力をいかんなく発揮できる一助となれば、コーチとしてこんなに嬉しいことはありません。

営業マンに必要な基本とテクニックが満載！
超ロングセラー！　1997年刊行同名書の新装版

10万人の営業マンを救い、
２０年読み継がれてきた営業本の不朽のバイブル！

「話を聞いてもらえない」
「数字が上がらない」
「何をやっていいかわからない」
…… etc.

時代が変わっても求められる素質は変わらないことを実感させられます。
著者の営業という仕事観から、潔い考え方、生き方にも触れられる名著です。

正確なアナウンスと血の通った言葉で
人々に寄り添い、励まし、希望と安心を与える
日本テレビ系「news every.」の藤井貴彦アナ、初の著書がついに登場！
いまの時代だから大切にしたい、「相手に伝わる言葉の選び方」

丁寧に視聴者を思いやる言葉が
「心に染みる」「上司にしたい」と人気の藤井アナ。
その裏にはストイックな努力と、
入社以来27年間続けてきた「５行日記」の習慣がありました。

何を書き留め、どのように言葉と向き合い、自分の土台を作り上げたのか、
を藤井アナ自身の言葉で綴った一冊。
まるで本人の声が聞こえてくるような文章を、ぜひお読みください。

★伝えたいことがある人に、おすすめです
・自分の考えがうまくまとまらない
・部下にもっと効果的な声かけをしたい
・日記やメモをつけているが、ただ書いているだけでうまく活かせていない
・言葉の力で、自分を変えたい

★発した言葉が、自分をつくる
「ほんのわずかな伝える準備で、自分の周りのみなさんの表情が変わっていきます。
その表情に囲まれたあなた自身も、さらにいい変化を見せ始めるでしょう。
悪循環を好循環に変えるのは、あなたの『伝える準備』です。」
（「はじめに」より）

読売新聞「本よみうり堂」にて紹介! (2021年9月26日 朝刊)

22か国刊行の世界的ベストセラー『失敗の科学』の著者による待望の新作!

経営者からメディア、著名人までもが大絶賛!
なぜグッチは成功しプラダは失敗したのか。
なぜルート128はシリコンバレーになれなかったのか。
オックスフォード大を主席で卒業した異才のジャーナリストが、
C I A、グローバル企業、登山隊、ダイエットなど、あらゆる業界を横断し、多様性の必要性を解き明かす。
自分とは異なる人々と接し、馴染みのない考え方や行動に触れる価値とは?

【目次】

第1章 画一的集団の「死角」
第2章 クローン対反逆者
第3章 不均衡なコミュニケーション
第4章 イノベーション
第5章 エコーチェンバー現象
第6章 平均値の落とし穴
第7章 大局を見る

才能や知識、スキルがあるからといって成功できるわけではない。
多様な考え方を受け入れる認知的多様性(コグニティブ・ダイバーシティ)を手に入れ、
偏狭なものの見方や盲点にとらわれずに、思考を解放すること。

致命的な失敗を未然に発見し、
生産性を高める組織改革の全てがここにある。

令和時代の医療マネジメントを成功に導くヒント
病院長・理事長必読!

「医師の働き方改革」をコーチングにより実現した著者が、
コーチングで病院経営を改善した全国各地の病院長に取材、
具体的・豊富な事例とともに、コーチングを働き方改革と医療の質向上に
いかに役立てていくかを提言する。


「コロナ禍」や「医師の働き方改革」といった超難題を解決し、
この時代を乗り切るために医療スタッフみんなが「どのようにコミュニケーションを取りあうべきか」、
具体的に述べられており、その素晴らしさに感動しました!!
河盛隆造(順天堂大学名誉教授)

オランダ出版史上最大のベストセラーがついに登場！！

『エッセンシャル思考』著者 推薦！
「問題をポジティブに変えられる人は決して負けることはない」
――グレッグ・マキューン

やっかいな問題も、ひっくり返して考えれば大きなチャンスに変わる！
人生も仕事も好転する「反転」思考術

「いや、でも、前に失敗したし…」「いや、でも、前例がないし……」「いや、でも、やり方がわからないし……」
口癖のように、ついネガティブな接続詞で反応してしまう人。
そのネガティブな思考のクセが、あなたの成長とチャンスを妨げているかもしれません。

本書『ひっくり返す』は、問題をチャンスに変える画期的な思考術「フリップ（反転）思考」と、その思考を実践するための15の戦略を提案する一冊です。

オランダでは出版史上最高の250週連続でランキング入りし、
IBM、ウォルト・ディズニー、キヤノンなど100社以上のグローバル企業でも導入されています。

◆フリップ思考は、あらゆる場面で活用できます！
・ビジネス問題解決
・ポジティブ思考
・アイディア発想
・イノベーション
・パートナーや子どもとのコミュニケーション

◆フリップ思考を実際に活用した、ユニークなエピソードも多数紹介！
あるIT企業は、コストをかけて育成した新入社員が、研修後すぐに競合他社に引き抜かれてしまうという問題に悩んでいました。
そこで経営陣は、「育成した社員全員を引き留めなければならない」という考え方を捨てました。そして、キャリアアップを目指す人たちに研修と教育を提供する子会社を設立するという、逆転の発想に切り替えました。
その結果、優秀な人材にとって親会社はより魅力的な職場となり、新設した子会社は人材育成事業として大成功を収めました。この会社は、社員が辞めるという「問題」を、人材育成という新たな「機会」に変えることで成功したのです。
（本文より要約）


常識や前提にとらわれない人生を送るための一生モノのスキル、フリップ思考をぜひ手に入れてください。


■目次
はじめに
フリップ思考

【第１章　持ち物を確認する】
受け入れる
正しく観察する
「問題」とは、何だろうか？
変化への抵抗
反脆弱性　逆境を糧に成長する
スタック思考　問題を最悪の事態に追い込んでしまうクセ
４つの質問　適切なときに適切な質問をする
フリップ思考の７つのポイント

【第２章　旅に出る】
４つのモード
◆「ラブ」モード
１．受容戦略
２．待機戦略
３．増幅戦略
４．リスペクト戦略

◆「ワーク」モード
５．七転八起戦略
６．フォーカス戦略
７．見直し戦略

◆「バトル」モード
８．切り捨て戦略
９．取り込み戦略
10．コラボ戦略
11．動機づけ戦略

◆「ゲーム」モード
12．さらけ出し戦略
13．ロールチェンジ戦略
14．ディスラプト（型破り）戦略
15．逆転戦略

【第３章　最後に】
フリップ思考 15の戦略
船を出そう

編集後記

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