ビジネス書の書籍一覧

選ばれ続けて15年、累計20万部突破！
日本の組織を強くする、中間管理職のスキル・心構え・戦略
「世界初の入門書」と大反響の名著、大幅増補改訂！

◎日本発“新世界標準”のミドルマネジメント
本書は、中間管理職の「世界初の入門書」として大反響のベストセラー第３版です。
2008年2月の刊行以来、新任の課長さんをはじめ、マネジャーを目指す方、中間管理職を育てたい経営者の方、さらに学校や病院、NPOなど、さまざまな組織の方にお役立ていただきました。
日本国内に加えて、韓国、台湾、中国でも翻訳出版され、長く、広く読まれています。

◎時代の変化に合わせて大幅加筆
本書では旧版の内容を、時代の変化に合わせて大幅にアップデートしました。
さらに、高齢化によって企業のありかたや経営の急所は変化しています。その部分を新章「人類史上かつてない高齢化を乗り越えるために」として追加。全体で約４万５千字の加筆となっています。

◎新任マネジャーのバイブル
本書への反響をきっかけに、全国の企業で本書を元にした企業研修が行なわれるようになり、書店店頭には「課長本ジャンル」ができるほど、充実するようになりました。
類書がたくさんある現在でも、本書は「新任マネジャーのバイブル的テキスト」としてご活用いただいています。

◎課長は組織のキーパーソン
欧米発のマネジメント理論は、組織を「経営者vs従業員」の構図で捉える中で発達してきました。
しかし、多くの日本の組織はそうした構図では語りきれません。 中間管理職は日本企業独自の「強み」です。
「課長」には欧米のマネジメント理論では説明しきれない役割があり、独自のスキルが必要です。今までそれは仕事の中から学ぶものでしたが、本書ではじめて1冊の入門書としてまとまりました。

中間管理職の中でも「課長の仕事」は、他の中間管理職の仕事よりも難しく、かつ重要です。
課長は組織の「情報」と「人」を活性化するキーとなるポジションだからです。
「課長の仕事」は、課長になってからできるようになればいいものではありません。「課長の仕事」を引き受けることができる人材であることが証明できなければ、課長に昇進することはできないのです。
現在、課長として活躍されている方、課長に任命されたばかりの方、そして、いつか課長になりたいと考えている方に、ぜひ読んでいただきたい1冊です。

＜旧版に寄せられた読者の声＞
・課長というポジションで「何ができるか」「何をすべきか」「志を抱くことの大切さ」を学びました。（45歳 男性）
・とても勇気づけられました。この本は全国のサラリーマンのバイブルだと思います。（39歳　男性）
・ このような詳細な管理職向けのマニュアルはなかった。業種を問わない点も高く評価できる。（40歳　男性）
・人との関わりの大切さを学びました。仕事にも子育てにも役立つ内容で、すぐに実行したいと思います。（40歳 女性）
・管理職として自信のない毎日、この本が道標となりました。時々読み返して歩いていきます。（56歳女性）
・課長職になり数年経過するが、働き方や役割が判らなかった。この本を読むことにより自分の方向が見えた。これから自信をもって仕事に邁進できそうだ。（47歳男性）
・課長昇進と同時に購入。何から手をつければいいかわからぬ私にとって課長の手引書となりました。今後は後輩課長へのお祝いに本書を贈ります。（51歳男性）
・多くのビジネス書を読んできましたが、本書はとても理解しやすく、久々に良書と出会えました。日々の業務と重なり、たいへん勉強になりました。（39歳男性）
・管理職への指示指導にブレが出ないよう買いました。色々改めなければいけない所が見つかりました。（47歳男性）

【目次】
第１章　課長とは何か？
１　課長になると何が変わる？
２　課長と部長は何が違う？
３　課長と経営者は何が違う？
４　モチベーション管理が一番大切な仕事
５　成果主義の終わりと課長
６　価値観の通訳としての課長
７　課長は情報伝達のキーパーソン
８　ピラミッド型組織での課長の役割
９　中間管理職が日本型組織の強み
コラム　仕事とは何か？

第２章　 課長の８つの基本スキル
スキル１　部下を守り安心させる
スキル２　部下をほめ方向性を明確にする
スキル３　部下を叱り変化をうながす
コラム　モチベーションは教育の手段ではなく目的である
スキル４　現場を観察し次を予測する
スキル５　ストレスを適度な状態に管理する
スキル６　部下をコーチングして答えを引き出す
スキル７　楽しく没頭できるように仕事をアレンジする
スキル８　オフサイト・ミーティングでチームの結束を高める

第３章　課長が巻き込まれる３つの非合理なゲーム
ゲーム１　企業の成長を阻害する予算管理
ゲーム２　部下のモチベーションを下げかねない人事評価
ゲーム３　限られたポストと予算をめぐる社内政治

第４章　避けることができない９つの問題
問題１　問題社員が現れる
問題２　部下が「会社を辞める」と言い出す
コラム　Ａクラス社員が会社を辞める本当の理由
問題３　心の病にかかる部下が現れる
問題４　外国人の上司や部下を持つ日が来る
問題５　ヘッドハンターから声がかかる
問題６　海外駐在を求められる
問題７　違法スレスレの行為を求められる
コラム　米国ディスカバリー制度
問題８　昇進させる部下を選ぶ
問題９　ベテラン係長が言うことを聞かなくなる

第５章　課長のキャリア戦略
戦略１　自らの弱点を知る
戦略２　英語力を身につける
戦略３　緩い人的ネットワークを幅広く形成する
戦略４　部長を目指す
戦略５　課長止まりのキャリアを覚悟する
戦略６　社内改革のリーダーになる
コラム　変革はなぜ承認されにくいのか
戦略７　起業を考えてみる
コラム　起業とアイデアの不幸な関係
戦略８　ビジネス書を読んで学ぶ
コラム　テレビがダメで読書がアリの本当の理由

第６章　人類史上かつてない高齢化を乗り越えるために
視点１　介護が企業の生産性を破壊する
視点２　日本最後の成長産業としての高齢者市場
視点３　みんなで年齢差別を突破する

第７章　活躍する課長が備えている５つの機能
機能１　組織長としての正当性＝個の力
機能２　指示を受け、指示を出す＝経営情報の翻訳
機能３　報告を聞き出し、報告する＝現場情報の翻訳
機能４　社内外の個人や組織との連携
機能５　部下育成と業務効率向上＝組織力の向上
コラム　「伝える」という絶対

世界初！　〈21世紀の成長企業トップ100〉が決定！
成熟国で成長を続ける“世界の勝ち組”の共通項を描き出し、
日本企業が針路を提言する、新時代の経営書。

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★トップ経営者、推薦！

「これまでの経営論の限界を突破した新経営モデルの提案。」
――泉谷直木氏（アサヒグループホールディングス株式会社　社長）

「古今東西の企業戦略論、企業実例から抽出された新しい経営指南書。」
――加藤宣明氏（株式会社デンソー　会長）

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★本書の読みどころ

◎ 世界初！　〈21世紀の成長企業トップ100〉が決定

BCG協力のもと、21世紀に入って成長を遂げている企業100社を洗い出し、
“世界初の21世紀の成長企業ランキング”を発表。
アップル、グーグル、アリババ、テバといった世界に名だたるグローバル企業が上位に名を連ねるほか、
日本企業からもファーストリテイリング、ダイキン、コマツといった企業がランクイン。
まさに、「21世紀を担う成長企業」の顔ぶれが集結したリストとなっている。

◎世界の最先端の経営モデルのエッセンスを凝縮。

本書では、世界の最先端の経営モデルを参照しながら
トップ100社の強さの源泉を解き明かしていく。
＃マイケル・ポーターの「CSV（共通価値の創造）」
＃フィリップ・コトラーの「マーケティング3.0」
＃パンカジュ・ゲマワット教授による「トリプルＡ」
＃石倉洋子による「戦略シフト」
＃野中郁次郎による「クリエイティブ・ルーティン」
といった、一流企業の経営で参照されている最先端の経営モデルの
エッセンスを、本書から一挙に学び取ることができる。

◎トップコンサルタントによる、トップ企業の詳細な経営分析を収録。

著者の名和高司氏は、マッキンゼーにて19年間、戦略コンサルティングに従事し、
大前研一氏らとともに企業の経営改革に取り組んできたほか、
現在ではファーストリテイリングやデンソーなどの社外取締役や、
ダイキン、日立、リコーなどのシニアアドバイザーを兼任する、
国内でも指折りのトップコンサルタント。
各企業の実際の経営戦略策定に携わる名和氏の、
実際の経営分析の一端を、本書で垣間見ることができる。

◎日本企業の今後の成長のカギを握る経営のイノベーションモデルを提示。

本書では、トップ100社に共通する特徴から、成熟経済においても
力強く成長を続けるための条件を、フレームワーク〈LEAP〉として提示。
・〈L〉はビジネスモデルについての要件を、
・〈E〉はコア・コンピタンスについての要件を、
・〈A〉は「企業DNA」についての要件を、
・〈P〉は「志」についての要件を、
それぞれ示している。
この「LEAP」こそは、日本企業が今後グローバル成長を遂げるための
針路を指し示す、「経営のイノベーションモデル」である。

つぶれかけのタオルのネット通販会社が年商1億円の繁盛店になれた秘密とは？
誰もが反対したビジネスを成功させた“動いてわかる”マーケティング。

「行動の中に感動がある、行動の中に喜びがある」を経営理念に、駆け出し時代からひたむきに思いを実践し続け、「タオルソムリエ」として確固たる地位を築いた著者。
彼が情熱をもって伝える、「売れる」ために必要な考え方のヒントを一冊にぎっしり詰めました。


目次
第1章　「動く」からわかる！
第2章　「戦わない」から価値になる！
第3章　「売らない」から売れる！
第4章　「そこまでやる」から感動する！
第5章　「ブレない」から届く！


（※本書は2013/11/14に発売し、2020/11/1に電子化をいたしました）


寺田　元（てらだ　げん）
タオル専門のネットショップ「タオルはまかせたろ.com」運営。株式会社京都工芸社長。タオルソムリエ。

１９６８年京都府生まれ。大学卒業後、会社勤務を経て、94年父親が創業したギフト卸の京都工芸に入社。２００４年タオル専門のネットショップ「タオルはまかせたろ.com」を立ち上げる。08年「タオルソムリエ」の認定取得、同年「関西ＩＴ百撰」優秀賞受賞。09年ＥＣショップＨＰコンテストの「エビス大賞」準大賞受賞。国産の高品質な今治タオル・泉州タオルを中心にニーズに合わせて提案し、「日の丸タオル」や「勝つためのタオル【ｖｓ我】」をはじめとするメッセージを織り込んだタオルで人気店に成長させる。製造業・問屋・小売りの枠を超え業界の繁栄を願うエヴァンジェリストとして活躍。

タオルはまかせたろ.com
https://www.makasetaro.com/

口下手でも、コミュニケーションの達人になれる！
元人気ラジオDJ、現在「話し方の学校」を主宰する著者が、
相手の心をひらき、上手に話を引き出す方法を教えます。

・口下手で、会話がなかなか続かない
・苦手な人が相手だと、気まずい空気になってしまう
・初対面で話題が見つけられない

…そんな人に朗報です。
自分が話し上手にならなくても、相手に気持よく話してもらう方法を知っていれば、もう、会話がとぎれて居心地の悪い思いをする心配はありません。

本書では、ラジオDJとして経営者、歌手、俳優、スポーツ選手、医者、映画監督、写真家など、のべ5000人を超えるゲストへのインタビューを経験し、現在はスピーチコンサルタントとして活躍する傍ら「話し方の学校」を主宰する著者が、相手に気持よく話をしてもらうための技術を指南していきます。

相手に気持よく話してもらうための秘訣とは、ひとことで言えば、「相手を主役にすること」。相手が輝く舞台をつくり、上手に魅力を引き出すことができれば、相手はあなたと話すことが楽しくなるでしょう。そうすれば初対面や苦手な人が相手でも、無理せずコミュニケーションを楽しむことができるはずです。

本書は、相手を主役にする方法を、5つのステップに分けてご紹介します。

1　相手を好きになる
2　相手が話しやすい場をつくる
3　相手を褒めて心を開いてもらう
4　相手が話したいことを引き出す
5　相手の話を盛り上げる

社内で、営業先で、パーティーで、すぐに使えるフレーズも満載。
読んだその日から会話が楽しくなる一冊です。

バラバラのチームが、最高のチームに変わる！
著書累計77万部突破のベストセラー著者、最新作 ！

□高い数値目標に追われて焦っている
□チームメンバーのモチベーションに温度差がある
□自分一人でリードしていく自信がない
□もっとチームメンバーの強みを引き出したい
そんな、リーダーシップの理論だけではどうにもできない悩みを抱える、たくさんの「僕」へ。

本書では、一人ひとりの強みを活かし、成果に向かってともに進む「フラットなチーム」のつくり方を、
1on1、会議、プロジェクト、ゴール設定など具体的なカテゴリごとに紹介する。

・多様性のあるチームが新しい価値を生む
・1on1で話を引き出す３つの質問軸「5W1H」「具体と抽象」「広げる・深掘る」
・リーダーはどこまで口を出すのか？　etc.

実践型次世代リーダーを送り出すZアカデミア学長、武蔵野大学アントレプレナーシップ学部 学部長である伊藤羊一が満を持して執筆！一人ひとりの「自分ごと化」を促すチームのつくり方。

序章　リーダーの最優先事項は「メンバー一人ひとりの強みを活かしきること」
１章　個々の強みを活かすチームの「フラットな場」
２章　指示よりも大切な「聴く」行為
３章　みんなが主体的に話す「会議」のつくりかた
４章　チームでゴールを決める
５章　組織を超えて集まる「ヨコの場」のつくりかた
６章　みんなで踏み出す
終章　あなたはどうする？
【購入者限定ダウンロード特典　1on1チェックシート付き】

デジタルプラットフォーム構築に立ちはだかる壁とは？
日本の製造業が抱えるジレンマを乗り越え、企業が生き抜くためのヒントがここにある！

DX時代に必要とされる新しいビジネスモデル
PLMシステムの提供を通じて培った、ソフトウエアのオープン化戦略や、顧客とのWin-Winを実現するサブスクリプションなど、成功へ導いた秘訣を公開

【目次】

はじめに 〜広がるＰＬＭの可能性〜

第１章 製造業が抱えるジレンマ

日本の製造業が苦戦している理由
現場は複雑にからみ合っている
正しい情報を正しい人に伝える大切さ
設計情報管理の難しさ
トヨタ、ホンダ、日産は同じものをつくっているけれど……
モノづくりの世界は「システム」を「業務」に合わせる
クローズドイノベーションで進められるシステム構築
モノづくりの重心が変わってきた
モノではなくサービスを売るという世界

第２章 デジタルプラットフォーム構築の阻害要因

限定した範囲で利用されてきたＰＬＭシステム
ベンダーロックインという沼
言葉はやわらかいが、実はかたいソフトウエア
アプリが頻繁にアップデートされるわけ
なぜＰＬＭシステムでプロダクトのライフサイクル管理ができないのか
データの長期保存問題

第３章 「オープン」であるという文化

ソフトウェアの民主化
絶対王政の君主的なＩＴ業界における民主化革命
「オープンであること」の強み
ローコードツールを使って何を目指すべきか？
システムシンキングでサービスを考える
ノウハウを公開することで情報は集まる
コネクティッドな世界に必要な根本思想
オープン化しても追随者は来ない？
オープンの力を信じる

第４章 カスタマーサクセスがつくる新たな世界

「満足」の持続がなくては終わるサブスクリプション
カスタマーサクセスとサブスクリプションモデル
ベンダーとの新しい付き合い方
サブスクリプションの会計的側面
スモールスタートで段階導入する
ソフトウエアは「やわからく」あるべき
カスタマー同士が「失敗談」を話しあえる場

第５章 持続的変革に向けて

集中と分散を繰り返してきたコンピュータ
システムシンキングで考えるバーチャルプロトタイプの実現
要件定義をしないシステム開発
持続的に変革できるシステムを目指して
事業視点で考える
ITをホワイトボックスにする手の内化

運任せに見えるバズコスメの裏には、緻密でロジカルなマーケティング戦略がある

「自社の商品をバズらせたい！」

マーケターであれば誰もが願うことではないでしょうか。
しかし、SNS施策が重要であることは認識していても、
「いざやってみると期待していたような効果が得られない」
「社内にノウハウを持つ人材がいない」というように、
SNSマーケティングにおいて課題を抱えている企業も少なくありません。

いわゆる「SNS売れ」は簡単ではありません。
POSを動かすためにはまず「SNS売れ」の仕組みを正しく理解する必要があります。
理解しないままでいると「バズれば当たり、バズらなければハズレ」の運任せのプランニングに陥ってしまったり、
あてずっぽうな予算配分となって結果“無風”で終わってしまったりすることになります。

本書では、300を超えるバズコスメ分析から見えてきたことや、
分析結果にもとづき私たちがおこなったプロモーション設計の事例を公開し、
SNSマーケティング戦略を立てるために必要な情報、行動を紹介しています。


＜目次＞
はじめに

Chapter1：美容×SNSマーケティングの現在地

Chapter2：SNS時代のユーザー分析

Chapter3：バズコスメ分析から紐解く「SNS売れ」の仕組み

Chapter4：分析にもとづいたSNSマーケティング戦略

Q＆A～よくいただくご質問～

おわりに

オランダ出版史上最大のベストセラーがついに登場！！

『エッセンシャル思考』著者 推薦！
「問題をポジティブに変えられる人は決して負けることはない」
――グレッグ・マキューン

やっかいな問題も、ひっくり返して考えれば大きなチャンスに変わる！
人生も仕事も好転する「反転」思考術

「いや、でも、前に失敗したし…」「いや、でも、前例がないし……」「いや、でも、やり方がわからないし……」
口癖のように、ついネガティブな接続詞で反応してしまう人。
そのネガティブな思考のクセが、あなたの成長とチャンスを妨げているかもしれません。

本書『ひっくり返す』は、問題をチャンスに変える画期的な思考術「フリップ（反転）思考」と、その思考を実践するための15の戦略を提案する一冊です。

オランダでは出版史上最高の250週連続でランキング入りし、
IBM、ウォルト・ディズニー、キヤノンなど100社以上のグローバル企業でも導入されています。

◆フリップ思考は、あらゆる場面で活用できます！
・ビジネス問題解決
・ポジティブ思考
・アイディア発想
・イノベーション
・パートナーや子どもとのコミュニケーション

◆フリップ思考を実際に活用した、ユニークなエピソードも多数紹介！
あるIT企業は、コストをかけて育成した新入社員が、研修後すぐに競合他社に引き抜かれてしまうという問題に悩んでいました。
そこで経営陣は、「育成した社員全員を引き留めなければならない」という考え方を捨てました。そして、キャリアアップを目指す人たちに研修と教育を提供する子会社を設立するという、逆転の発想に切り替えました。
その結果、優秀な人材にとって親会社はより魅力的な職場となり、新設した子会社は人材育成事業として大成功を収めました。この会社は、社員が辞めるという「問題」を、人材育成という新たな「機会」に変えることで成功したのです。
（本文より要約）


常識や前提にとらわれない人生を送るための一生モノのスキル、フリップ思考をぜひ手に入れてください。


■目次
はじめに
フリップ思考

【第１章　持ち物を確認する】
受け入れる
正しく観察する
「問題」とは、何だろうか？
変化への抵抗
反脆弱性　逆境を糧に成長する
スタック思考　問題を最悪の事態に追い込んでしまうクセ
４つの質問　適切なときに適切な質問をする
フリップ思考の７つのポイント

【第２章　旅に出る】
４つのモード
◆「ラブ」モード
１．受容戦略
２．待機戦略
３．増幅戦略
４．リスペクト戦略

◆「ワーク」モード
５．七転八起戦略
６．フォーカス戦略
７．見直し戦略

◆「バトル」モード
８．切り捨て戦略
９．取り込み戦略
10．コラボ戦略
11．動機づけ戦略

◆「ゲーム」モード
12．さらけ出し戦略
13．ロールチェンジ戦略
14．ディスラプト（型破り）戦略
15．逆転戦略

【第３章　最後に】
フリップ思考 15の戦略
船を出そう

編集後記

注記・ブックガイドのご案内

野中郁次郎氏、推薦！
7万部ベストセラー『働き方の哲学』著者最新作！

==============
人間の「生き方」の本質は、最初に「分析・理論ありき」ではなく、どういう意味があるのかを問う「意味づけ」にある。
コンセプチュアル思考は、「意味づけ」をつくりだす、これからの時代に必要な思考法だ。
――野中郁次郎氏（一橋大学名誉教授）
==============

正解のない時代、
仕事とキャリアに揺るぎない軸を持つための
「概念や意味、価値を考える」思考を手に入れろ！

かつて、スティーブ・ジョブズ氏を中心にアップル社がつくりあげた一連の製品群（iMacからiPod、iPhone、iTunes、iPadに至るまで）。
これらは、はたして論理的な思考の賜物だったのでしょうか。

確かに論理は重要だったでしょう。
しかし何よりも決定的だったのは、コンセプトを起こす力であり、グランドデザインを描く力であり、製品世界をイメージする力でした。
さらには「Think different」という同社が文化として持っている強力な意志の力でした。

もう一つ忘れてはならないのは、彼らの美・快の体験価値を具現化する力です。
あれらの道具に最初に触れたときの操作感覚の驚き。そして日常使うときのウキウキ感。
それらの実現には卓越したデザイン的思考が不可欠でした。

つまり、画期的な製品は、知（頭で考える）・情（五感で考える）・意（肚で考える）、３つの思考が揃い、巧みに組み合わさることで、はじめて生み出されたものだったのです。
この３つは、どれも大事な思考法であり、それぞれが得意とし、目指す領域があります。
本書はこの３つのうち、いまだ十分に体系化されてこなかった「意の思考」である「コンセプチュアル思考」を学び、手に入れることを目指します。


◎コンセプチュアル思考を手に入れることで、
・リーダーとして持つべき「ぶれない軸」「自分の意志」が見つかる
・独自の世界観を持った製品・サービスをつくりだすことができる
・人生やキャリアで、自分が信じた道を見つけ、選び、進むことができる
・仕事で磨いた論理思考や創造性のスキルをもっと生かせる

◎ビジネス現場にマッチした題材で講義とワーク（演習）で、年次、立場、職種を問わず学べる内容。社内研修にもおすすめです。ロジカルシンキング アート思考 デザイン思考 仕事術 整理法 コンセプト思考 働き方の哲学 スキルペディア ビジネス実用 経営学 キャリア MBA EQ 具体と抽象 美意識 イシューからはじめよ 思考法 思考術 ビジネススキル【目次】
まえがき

第1章　「コンセプチュアル思考」を知る
　概論　「コンセプチュアル思考」とは何か？
　鍵概念①　抽象と具体
　鍵概念②　「一」対「多」
　鍵概念③　概念・観念・信念・理念
　鍵概念④　「πの字」思考プロセス

第2章　ものごとの本質をつかむ
　準備　根源探索：ものごとのおおもとを見つめる
　スキル1　定義化：ものごとの本質をつかみ表す

第3章　ものごとの仕組みを単純化して表す
　スキル2　モデル化：思考上の模型づくり

第4章　ものごとの原理を他に応用する
　スキル3　類推：ものごとの原理をとらえる、他に適用する

第5章　ものごとをしなやかに鋭くとらえなおす
　スキル4　精錬：コンセプトを磨きあげる

第6章　ものごとに意味づけや価値づけをする
　スキル5　意味化：ものごとの目的を定める

第7章　事業・製品・サービスを独自で強いものにするために
　総括講義［1］「モラル・ジレンマ」に立つ
　総括講義［2］「知・情・意」の大きな融合村山 昇（むらやま のぼる）
キャリア・ポートレートコンサルティング代表
組織・人事コンサルタント
概念工作家

企業の従業員・公務員を対象に、「プロフェッショナルシップ（一個のプロとしての基盤意識）醸成」研修はじめ、「コンセプチュアル思考」研修、キャリア開発研修、管理職研修などの教育プログラムを開発・実施している。哲学の要素を盛り込んだ内省ワークや直観的に本質をつかむ図表現、レゴブロックを用いたキャリアのシミュレーションゲームなど、独自の手法で企業内研修の分野で幅広く支持を受けている。1986年慶應義塾大学・経済学部卒業。
プラス、日経BP社、ベネッセコーポレーション、NTTデータを経て、03年独立。94-95年イリノイ工科大学大学院「Institute of Design」（米・シカゴ）研究員、07年一橋大学大学院・商学研究科にて経営学修士（MBA）取得。著書に、『個と組織を強くする部課長の対話力』『いい仕事ができる人の考え方』『働き方の哲学』『スキルペディア』（以上、ディスカヴァー・トゥエンティワン）、『キレの思考・コクの思考』（東洋経済新報社）、『プロセスにこそ価値がある』（メディアファクトリー）、『ぶれない「自分の仕事観」をつくるキーワード80』（クロスメディア・パブリッシング）など。
ビジネスホームページ：careerportrait.biz/

なぜ多くの起業家たちが、創業して数年で挫折するのか？

2013年秋、日本の総理大臣がニューヨークの証券取引所で、「日本を起業大国にする」と宣言しました。それによって起業支援のための補助金が準備され、商工会議所などの団体も起業支援に乗り出しています。

実際、起業することはなにも難しいことではありません。ただ難しいのは、「起業」を継続させ、「企業」として成長させることです。「創業の３年後には２割弱しか生き残っていない」と言われます。その原因はどこにあるのでしょうか。それは、夢ばかり追いかけて、「失敗体験を学ぼうとしなかった」からなのです。

どんなことであっても、成功させるためには失敗を知らなければなりません。なぜなら、同じ失敗を繰り返さないためです。失敗をヒントとして、成功のポイントを知るためです。
どの先輩も、どのマニュアル本も、成功するためになすべきことは教えてくれますが、「やってはいけない」ことについては、あまり教えてくれません。しかし、起業を目指す人が一番知らなければならないのは「成功の仕方」ではなく、「失敗の避け方」なのです。

本書で紹介する「やってはいけないこと」の一部を紹介しましょう。

・「好きなこと」で起業する
・今までの収入を断ち切って起業する
・自分だけ儲かればよいと考える
・商品や技術があれば客はついてくると考える
・本業と手段を混同する
・資本金10万円でスタートする
・ランニングコストを考えずに所在地を決める
・売れている店に営業する
・相手のニーズを調べずに売り込む
・大きな広告を打つ
・過去の経験をみて人を採用する
・精神的な訓練教育を強制する……

ベストセラー『カッコ悪く起業した人が成功する』著者・最新刊
破産から再起した社長だからこそ知っているビジネスの極意